烟草在线专稿　　“5元档”，这是全国卷烟消费的基础价位段之一，也是全国卷烟销量规模最大的主流价位段之一。纵观全国许多年销量规模超过百万箱的代表品牌，5元档的代表产品仍然是这些代表品牌销量上规模的重要基础支撑。如“白沙”、“红河”、“黄山”、“七匹狼”、“红旗渠”等代表品牌，这些代表品牌的5元档代表产品分别为“白沙（硬）”、“红河（硬甲）”、“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”、“红旗渠（银河之光）”等，这些5元档的代表产品分别是各自代表品牌销量上规模的重要基础支撑。

　　这些5元档的代表产品都是大众消费者非常熟悉的中档烟代表产品，以零售价为5元/包的“白沙（硬）”这款代表产品为例，零售价为5元/包的“白沙（硬）”与零售价为4元/包的“白沙（软）”一起被称为“白沙”的“起家”产品，属于“白沙（软硬系列）”的代表产品。“白沙”一度凭借着“白沙（硬）”在5元档的突出市场表现，连续多年摘得全国卷烟销量规模第一大代表品牌的位置，是最受大众消费者喜爱的一款中档烟代表产品之一，让“白沙”成为广大消费者耳熟能详的中档烟代表品牌之一。因江南名泉“白沙古井”而得名，“白沙（硬）”的包装设计以“白沙古井”为背景，主色调以白色为主，象征着吉祥如意的“双鹤”图形为主体图案，该包装设计已经非常深入人心，是“白沙”最经典的包装设计之一，深得广大消费者的赞誉，特别是象征着吉祥如意的“双鹤”图形已经牢牢烙印在了广大消费者的心智中，成为“白沙”最重要的视觉识别元素之一；通过不断应用新技术，科学配方，合理调配香料，提高产品的技术含量，使得“白沙（硬）”一直都以烟香浓馥、谐调，余味纯正舒适而闻名，深得广大消费者的喜爱。

　　然而，昔日风光无限的“5元档”，在近些年全国卷烟消费不断升级的大背景下，已经逐渐从中档烟定位进一步下滑至中低档烟定位。昔日受到各大规模优势型品牌争相追捧的“5元档”，在这些年全国卷烟消费不断升级的大背景下，却仿佛逐渐成为各大规模优势型品牌食之无味，弃之可惜的“非主流”价位段。

　　一方面由于国家局对规模优势型品牌重点考核的是三类烟及以上产品规格的销量规模，5元档的代表产品是属于四类烟价区，与三类烟价区最低的价位段零售价6元/包还差1元/包的空间，因此，5元档的代表产品销量规模不管做得多大，都难于进入到主流品牌的考核之列；另一方面在近些年全国卷烟消费不断升级的大背景下，越来越多的大众消费者开始选择6元/包-10元/包价区的代表产品，特别是选择7元档和10元档这两大价位段的代表产品，如7元档的代表产品——“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”等，10元档的代表产品“云烟（紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”、“双喜（软经典）”等，这些7元档的代表产品或10元档的代表产品都已经成为大众消费者的主要选择之一，这反映出的是7元档和10元档这两大价位段正在逐渐取代5元档价位段成为新的中档烟，7元档和10元档这两大价位段正在成为全国卷烟消费的重要基础价位段。

　　在当下大众烟主流消费市场中，5元档的代表产品已经逐渐从中档烟定位进一步下滑至中低档烟定位，而7元档和10元档这两大价位段的代表产品则正在成为新的中档烟。光环逐渐褪色的“5元档”，在大众消费者的心目中已经逐渐被认为是中低档烟的代表产品，其市场空间在未来的竞争中将会逐渐萎缩。正基于此，那些以5元档代表产品为重要基础支撑的规模优势型品牌，在近些年已经开始未雨绸缪，提前实现对5元档代表产品的升级转换工作，如“白沙”品牌发展重心已经不再落于以“白沙（硬）”等为代表的“白沙（软硬系列）”身上，而是逐渐转变为以“白沙（精品二代）”、“白沙（精品）”、“白沙（绿和）”、“白沙（红和）”等为代表的“白沙（精品系列）”身上；“红河”品牌发展重心已经不再落于“红河（硬甲）”等代表产品身上，而是逐渐转变为培育“红河（硬）”、“红河（奔腾）”、“红河（软奔腾）”、“红河（运）”、“红河（软运）”等代表产品身上；“黄山”品牌发展重心已经不再落于“黄山（硬一品）”等代表产品身上，而是逐渐转变为培育“黄山（软一品）”、“黄山（大壹品）”等代表产品身上；“七匹狼”品牌发展重心已经不再落于“七匹狼（豪情）”等代表产品身上，而是大手笔地推出全新的“7匹狼（通系列）”；而“红旗渠”品牌发展空间正在进一步萎缩，其正在成为“黄金叶”的整合对象。除了“红旗渠”逐渐被沦为整合对象以外，其他大多数规模优势型品牌都已经开始有意识地控制5元档的代表产品的销量规模，将品牌发展重心逐渐转变到7元档和10元档这两大价位段的代表产品，甚至是更高价位段的代表产品，这些原本以5元档的代表产品为销量上规模重要基础支撑的规模优势型品牌，正在实现新一轮的集体升级。

　　——“白沙”

　　“白沙”在5元档的代表产品主要以零售价为5元/包的“白沙（硬）”这款代表产品为主，零售价为5元/包的“白沙（硬）”与零售价为4元/包的“白沙（软）”一起被称为“白沙”的“起家”产品，属于“白沙（软硬系列）”的代表产品。在实现从5元档向8元/包-10元/包价区的升级中，“白沙（精品系列）”正在逐渐取代“白沙（软硬系列）”成为“白沙”销量上规模的又一个重要基础支撑。与“白沙（软硬系列）”的主要价位段集中在4元/包-5元/包价区不同的是，“白沙（精品系列）”的主要价位段则大多集中在8元/包-10元/包价区，如零售价为8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（绿和）”和零售价为10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”等代表产品，其中，以零售价为10元/包的“白沙（精品二代）”和零售价为8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（绿和）”、10元/包的“白沙（红和）”为代表的“1+3”组合策略正在成为“白沙（精品系列）”重点培育的对象。

　　在这个“1+3”组合策略中，“白沙（精品二代）”是“白沙（精品系列）”中的主力产品，“白沙（精品二代）”带给消费者的整体感知是醇和和贵气，精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承“白沙”一贯的醇香风格；在包装设计上，“白沙（精品二代）”以镭射金镶边，泛彩流金，烟支以蓝色环带，并配以金色“双鹤”图形，细节处尽显高雅气质，蓝色意味着深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。而“白沙（精品）”、“白沙（绿和）”、“白沙（红和）”同样归属于“白沙（精品系列）”，“白沙（精品）”的吸味醇和、香气浓郁、清雅丰满、余味纯净、舒适；在包装设计上，“白沙（精品）”传承“白沙”经典的包装设计风格，采用高档银卡纸，经压凸套印来突出“双鹤”图形这个主体图案，整体设计给人以高雅、新颖的感受，精美大方；“白沙（绿和）”和“白沙（红和）”这两款代表产品在包装设计上分别以绿色和红色为主色调，绿色突出的是环保的概念，红色突出的是喜气的风格，以“白沙（绿和）”这款代表产品为例，采用低侧流技术，烟灰白净，冒烟少，引入全新的绿色概念，即从无污染的烟叶栽培、到采用无污染的辅料、无污染的生产过程，绿色概念贯穿其整个制造过程。

　　可见，在实现从5元档向8元/包-10元/包价区的转变中，“白沙”正在实现新一轮的品牌升级，8元/包-10元/包价区的“白沙（精品系列）”正在成为“白沙”在新时期的重点培育对象之一。其实，除了8元/包-10元/包价区的“白沙（精品系列）”以外，还有13元/包-17元/包价区的“白沙（尚品系列）”同样是“白沙”在新时期的重点培育对象之一，“白沙（精品系列）”和“白沙（尚品系列）”这两大重要产品系列分别是“白沙”在新时期实现新转型的重要价值支撑。

　　——“红河”

　　“红河”在5元档的代表产品主要以零售价为5元/包的“红河（硬甲）”、“红河（软甲）”等代表产品为主，其中，零售价为5元/包的“红河（硬甲）”是“红河”销量上规模的重要基础支撑。“红河”一度凭借着“红河（硬甲）”在5元档的突出市场表现，连续多年销量规模均保持着200万箱以上，成为全国年销量规模少有的超过两百万箱的代表品牌之一，是最受大众消费者喜爱的一款中档烟代表产品之一，让“红河”成为广大消费者耳熟能详的中档烟代表品牌之一。“红河（硬甲）”的包装设计以简洁大方而著称，主色调以红色和白色为主，红色和白色这两种对比鲜明的色块和品牌字型构成包装的主体要素，构建极致简约、视觉独特的经典包装，该包装设计的视觉冲击力非常强，是“红河”最经典的包装设计之一，深得广大消费者的赞誉；精选云南优质上等烟叶为配方主料，经自然天成的仓式发酵，应用自主知识产权的“三级配方”工艺和多项减害降焦技术精制而成，其烟香纯正自然，烟气丰满、厚实，余味干净、回味津甜。

　　在实现从5元档向6元/包-10元/包价区的升级中，“红河”先后推出零售价为6元/包的“红河（硬）”、7元/包的“红河（奔腾）”和“红河（小熊猫清和风）”、8元/包的“红河（运）”、10元/包的“红河（小熊猫世纪风）”等代表产品。这当中，零售价为6元/包的“红河（硬）”为“红河（硬甲）”的升级产品，是“红河”在“红河（硬甲）”的基础上，围绕内在化学指标和感官品质进行系统提升之后推出的升级产品，传承“红河（硬甲）”包装设计的简洁大方和稳重感，体现出纯正的烟草香气，突出烟气的顺柔感受和悠长余韵，带给大众消费者的是全新体验和超值享受；零售价为7元/包的“红河（奔腾）”和零售价为8元/包的“红河（运）”分别是“红河”在7元档和8元档重点培育的新产品；零售价为7元/包的“红河（小熊猫清和风）”和零售价为10元/包的“红河（小熊猫世纪风）”为“红河”整合进“