烟草在线专稿　　2011年，在这“十二五”规划的开局之年和关键之年，是红塔集团发展进程中一个具有非凡意义的重要一年。这一年，红塔集团年营业收入超过600亿元，成为云南省第一家年营业收入超过600亿元的大型国有企业；这一年，红塔集团两大核心品牌“红塔山”和“玉溪”年产销规模分别突破300万箱大关和100万箱大关，成为“规模领先型”品牌和“效益优势型”品牌的杰出代表者；这一年，红塔集团根据瞬息万变的市场形势，对集团“十二五”品牌发展规划进行了新的提升，这个“5211”新的品牌发展目标为红塔集团在“十二五”时期的新一轮跨越式大发展绘就出了新的大蓝图。

　　百年红塔创业之路

　　作为全国烟草行业的排头兵，红塔集团在全国烟草行业中占有举足轻重的地位。创业于1956年的红塔集团，前身是被誉为中华民族工业一面旗帜的玉溪卷烟厂。1956年5月，投资294.7万元的玉溪烟叶复烤厂，在荆棘丛生的白塔山麓破土动工；由于酷暑连着雨季，住在窝棚内的建设者顶烈日、沐暴雨、踏泥泞，以高昂斗志争分夺秒的加紧施工；上海卷烟二厂已停用的9台复烤机、蒸叶机、打包机等设备被调来，5名上海技师现场指导安装，8月底全部建成。1957年，玉溪烟叶复烤厂更名为玉溪烤烟厂，于当年11月1日正式投产。1958年，云南省人民政府批准并拨款180万元将烤烟厂扩建为玉溪卷烟厂，与此同时，为了准备向新中国成立10周年进行献礼，玉溪卷烟厂决定生产一种优质高档的卷烟，并发动全厂职工自力更生研制，终于在经过数百次的配制研究之后，于当年的9月研制生产出第一包“红塔山”牌卷烟。1959年5月4日，玉溪烤烟厂正式改名为玉溪卷烟厂……到1978年，玉溪卷烟厂已经成为一个综合性的烟草加工中型企业，年产销规模二三十万箱，为20世纪80年代的腾飞奠定了坚实的基础。

　　在20世纪80年代，玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等一批卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。时至今日，红塔集团已经成为全国烟草行业最具竞争力的标志性大企业之一，年产销规模高达数百万箱和年营业收入高达数百亿元的红塔集团，是全国烟草行业的排头兵，在全国烟草行业中占有举足轻重的地位。

　　2011年，红塔集团按照“大市场、大品牌、大企业”战略不仅实现了年营业收入超过600亿元的骄人业绩，而且还实现了“红塔山”和“玉溪”这两大核心品牌年产销规模分别超过300万箱和100万箱的历史性突破。在国家烟草专卖局和云南省委、省政府的正确领导下，抓住中国烟草行业改革发展机遇的红塔集团，不断加强企业管理、持续提升科技创新能力，企业管理水平稳步提高，品牌竞争力和企业核心竞争力明显增强，各项经济指标持续提升，成为云南省第一家年营业收入超过600亿元的大型国有企业，为云南省经济社会发展作出了重大贡献。作为红塔集团两大核心品牌的“红塔山”和“玉溪”，一个是“规模领先型”品牌，一个是“效益优势型”品牌，这两大核心品牌双双站上300万箱大关和100万箱大关的历史性新高度，这又分别铸就中国烟草行业两个新的发展传奇。

　　站在历史性新高度

　　当下，红塔集团品牌发展重心主要聚焦于“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌身上，“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌正在成为红塔集团在“十二五”时期能否顺利实现新一轮跨越式大发展的核心支撑，并成为红塔集团能否牢牢稳居全国烟草行业第一方阵的核心支撑。

　　实际上，早在2008年，红塔集团为了推进“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的新一轮发展，就提出了“努力打造世界领先品牌”的战略目标。“世界领先品牌”，这是指成为在世界上具有较高知名度、美誉度和忠诚度的国际一流烟草品牌，具备成长为国际一流烟草品牌潜力的“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌正是红塔集团“努力打造世界领先品牌”的核心对象，对“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的未来发展，红塔集团可谓是寄予了殷切厚望。在2008年之前，红塔集团主要以“玉溪”、“红塔山”、“红梅”这三个高、中、低不同价位档次的重点品牌来满足不同层次消费者的“三剑齐发”品牌发展战略，其中，“玉溪”定位于高档领域，“红塔山”定位于中档领域，“红梅”定位于低档领域。在2008年之后，红塔集团“三剑齐发”品牌发展战略进一步升级为“双核驱动”，将品牌发展重心进一步聚焦于“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌身上，“红梅”则根据“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌进行适时缩减。从“三剑齐发”到“双核驱动”的升级，红塔集团品牌培育资源得到进一步的优化配置，品牌竞争力得到进一步的提升，在“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的强势带动下，红塔集团整体竞争力得到了明显增强。

　　2009年，“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模分别突破210万箱和50万箱，“红塔山”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过200万箱的代表品牌中的一个，“玉溪”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过50万的一类烟代表品牌之一。2010年，“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模继续保持高位增长趋势，是各自市场领域里增量规模和增长幅度均位居前列的代表品牌之一。2011年，“红塔山”和“玉溪”这两个核心品牌的年产销规模分别突破300万箱和100万箱，“红塔山”成为当年度中国烟草行业3个年产销规模超过300万箱的代表品牌中最大的一个，高居年产销规模第一大代表品牌的“宝座”；“玉溪”成为当年度中国烟草行业2个年产销规模超过100万的一类烟代表品牌之一，年产销规模也已经连续多年位居一类烟市场排名“前三甲”的阵营之列。

　　——站在300万箱的“红塔山”

　　作为中国烟草行业“规模领先型”品牌的杰出代表者，2011年，“红塔山”年产销规模站上300万箱大关这个历史性新高度，这不得不说是中国烟草行业的一个新的发展传奇。在“红塔山”品牌的成长史上，2011年11月22日，这绝对是一个值得纪念的特殊日子。这一天，2011年“红塔山”第300万箱正式下线，在经历了20世纪90年代后期开始的那一段低迷时期之后，强势复兴的“红塔山”又得到了广大消费者的认可和接受，年产销规模从2004年最低迷时期的30万多箱增长到了2011年的超过300万箱。

　　从2004年最低迷时期的30多万箱到2011年的超过300万箱，“红塔山”年产销规模在这7年时间里增长近9倍之多，在中国烟草品牌成长史上，强势复兴的“红塔山”不得不说是一个奇迹，是一个神话。在“红塔山”年产销规模实现跨越式大增长的背后，是“红塔山（经典系列）”的强势回归。2005年，刚刚历经了最低迷时期的“红塔山”开始回归经典，并将品牌定位为“中国经典”，“红塔山”开始走上了强势复兴之路。一方面，是从品牌高度赋予“中国经典”的定位，让“红塔山”重归回归到“中国经典”的位置，在为“红塔山”注入厚重而又鲜活的文化内涵的同时，凸显“红塔山”所代表的中国传统文化的经典地位；另一方面，是从产品开发赋予与“中国经典”定位相匹配的产品系列，即于2005年推出极具“中国经典”特色的“红塔山（经典系列）”。2005年，零售价为7元/包的“红塔山（经典1956）”率先上市，这是“红塔山”回归经典的开山之作和代表之作，“红塔山（经典1956）”的上市立即在全国各地掀起了一阵销售热潮，正式打响了“红塔山”开始走上强势复兴之路的关键性战役。对于很多消费者而言，“1956”这个数字早已超出了数字本身的含义，更加是一个历史符号的象征，是一个经典品牌的回归，是消费者对“红塔山”这个经典品牌的钟爱。在零售价为7元/包的“红塔山（经典1956）”一炮走红之后，“红塔山”又于不同时期推出了零售价为10元/包的“红塔山（经典100）”、16元/包的“红塔山（经典150）”、50元/包的“红塔山（大经典）”等代表产品，至此，“红塔山（经典系列）”产品价区主要覆盖了零售价7元/包、10元/包、16元/包、50元/包等多个重要价位段，特别是在零售价7元/包和10元/包这两个大众烟消费主流价区，“红塔山”成为当之无愧的强势品牌，是零售价7元/包和10元/包这两个大众烟消费主流价区最具竞争力的代表品牌之一。

　　在“红塔山（经典系列）”的强势带动下，“红塔山”年产销规模实现了跨越式大增长，从2005年30多万箱的恢复性增长，到2009年突破210万箱，“红塔山”成为当年度中国烟草行业少数几个年产销规模超过200万箱的代表品牌中的一个。2009年，在“红塔山”年产销规模即将突破210万箱之时，大手笔地推出了零售价为10元/包的“红塔山（国际100）”，这是“红塔山（国际系列）”的开山之作和代表之作。2010年，“红塔山”又推出了零售价为13.5元/包的“红塔山（恭贺新禧）”，这是“红塔山（喜庆系列）”的开山之作和代表之作。在零售价为10元/包的“红塔山（国际100）”和13.5元/包的“红塔山（恭贺新禧）”这两款代表产品的先后上市之后，“红塔山”产品布局逐步形成了以“经典系列、国际系列、喜庆系列”为代表的3个产品系列，这3个产品系列风格特征非常鲜明，分别针对各个不同细分领域，满足了消费者日益增长的多元化和个性化需求。

　　在当前和今后的一段时期里，红塔集团对“红塔山”品牌发展的总体思路正是坚持以“经典系列、国际系列、喜庆系列”为代表的3个产品系列并行发展的方向，在做强零售价10元/包价位段产品和确保实现年产销规模500万箱的基础上，以培育这3个产品系列更高价位产品为重点，持续提升“红塔山”品牌结构。可以预见，未来的“红塔山”将在确保实现年产销规模500万箱这个领先优势的同时，实现对品牌结构的持续提升，从“规模领先型”品牌进一步升级为更具竞争力的“规模效益型”品牌。

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