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“品牌、品质、营销”三力合一促龙烟实现新跨越

2009年03月30日 来源:烟草在线专稿 作者:陈丽
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  烟草在线专稿  2008年,福建中烟龙岩烟草工业有限责任公司(以下简称龙烟)全年共生产卷烟达到76.54万箱,同比增长了4.83%,实现销售收入为77.96亿元,税利为60.99亿元,利润为15.49亿元,分别同比增长了11.24%、16.25%和15.75%,再创历史新高。2008年,龙烟身为海峡西岸卷烟工业,为龙岩的产业发展作出了积极贡献。其中,精品“七匹狼”品牌卷烟专用生产线全线开工,标志着龙烟未来发展的潜力和空间;诞生在龙岩,主体在龙岩的“七匹狼”品牌卷烟年销量突破100万大箱,年销售收入突破100亿元,成为了海峡西岸卷烟工业一个重要的标志,也是龙烟发展的一个重要标志;首开先河,承接了“万宝路”品牌卷烟在中国大陆的生产,表明了龙烟的生产能力和适应性有了很大程度的提升。

  那么,龙岩烟草工业有限责任公司实现新的跨越背后,究竟付出了哪些努力呢?那就是龙烟所采取的三大举措在集合发力,这三大举措分别是“打造强势品牌、确保一流品质以及做好品牌营销”,而这三大举措的集合发力更是为龙烟实现快速发展打下了坚实的基础。下面,就让我们共同来分享龙烟这三大举措的独特魅力。

  打造强势品牌

  龙烟人在实现新的跨越背后正是紧紧得力于“打造强势品牌”。龙岩烟草工业有限责任公司创建于1951年,其核心品牌“七匹狼”,是中国驰名商标、中国名优卷烟品牌之一。龙烟一直以来均坚持着以做大和做强“七匹狼”品牌为核心的企业发展战略,力求把“七匹狼”品牌从区域性强势品牌打造成为全国性大品牌。

  2008年7月,国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果,“七匹狼”品牌位列第11名。与此同时,在受到全球金融危机和国内宏观经济整体走弱的不利影响之下,“七匹狼”品牌仍旧实现着快速发展,其2008年全年品牌销量达到了创纪录的105.59万箱,同比增加了20.11万箱,并位列国内卷烟行业排名第13位,成为了中国卷烟行业百万箱大品牌的新进入成员。此外,“七匹狼”品牌2008年全年销售收入更是突破了100亿元,从而实现了历史性的“双百”新跨越。

  确保一流品质

  龙烟人在实现新的跨越背后正是紧紧得力于“确保一流品质”。正如“七匹狼”品牌畅销百万箱的背后,正是紧紧得力于其“品质就是硬道理”的产品理念。“品质”不仅是龙烟对产品的要求和对消费者的承诺,更是龙烟的一项重要战略目标。

  诞生于中国烟草发源地的“七匹狼”品牌始终秉承着“好烟是地里种出来的”的造烟理念,充分利用中国清香型烟叶核心产区的地缘优势,严把原料关,缔造了“七匹狼”产品家族一脉清香醇和的吸食口感。“七匹狼”品牌以其过硬的产品品质,受到了越来越多消费者的青睐。继畅销产品白狼、红狼之后,“七匹狼”品牌先后又开发了金狼、豪迈狼、豪运狼等优质精品,如今,“七匹狼”品牌已经形成了强大的精品烟组合力量,并依托其出色的产品品质和长久积累下来的市场信赖,陆续在全国市场上赢得了消费者的广泛肯定和认同。

  其一,优质原料是品质的根基。在中国烟草发源地的龙岩永定,流传着“好烟是地里种出来的”的客家民谣,这就是所谓的“七分原料,三分工艺”。只有原料足够好,做出来的烟才够味。龙岩永定是中国最早种植烟草的地区之一,明万历年间,烟草自吕宋传入中国,便开始在永定种植,得天独厚的自然地理条件和独特的栽培技术,使得永定烟叶卓尔不群、蜚声海外。清乾隆皇帝曾御赐“烟魁”金匾,永定烟丝很快名扬天下,一时间,永定条丝烟庄遍及大江南北。1915年,巴拿马万国博览会上,永定晒烟与贵州茅台酒并肩勇夺博览会金奖。在多年的栽培种植中,永定烟农不断研发创新烟种,1978年,从特字401中系统选育出“永定一号”烤烟良种,该品种烟叶气香质好、香气量足,并且口味纯净。1985年,全国烟草品种审定委员会正式认定了“永定一号”为七大推广种植良种之一,而“永定一号”正是“七匹狼”品牌卷烟产品选用的主要烤烟品种。

  同时,“七匹狼”品牌始终秉承着“好烟是地里种出来的”的造烟理念,一直将原料建设置于重要位置,视烟田为企业的“第一生产车间”。除了加大烟田基础设施建设,还特别成立了“烟农种植辅导专家小组”,定期深入种植第一线进行一对一的专门培训。针对烟叶种植、收割、烘烤等关键环节,又引入成熟的技术与先进的设备,真正做到严把原料关,从而确保了“七匹狼”品牌优质烟叶的长期稳定供给。

  其二,制造工艺是品质的保证。2008年,精品“七匹狼”品牌卷烟专用生产线全线开工,这条生产专线以精品“七匹狼”品牌特征和原料加工特性为基础,以凸显品牌风格特征和提升原料使用价值为目标,开展具有特色的工艺流程设计和设备选型,实现“产品-原料-工艺-设备”的协调共进。坚持技术引进与自主创新相结合,利用企业技术研究成果和自有专利技术定制主机设备,变“设备拉动型”技术改造为“产品工艺驱动型”技术创造,从而形成了精品“七匹狼”卷烟的核心竞争力。

  同时,这条生产专线强调精品“七匹狼”质量控制。叶组配方模块设计,分组处理,不同配方模块采用不同加工强度,不同加工方式和不同香精香料,并分区贮叶控制温湿度,突出产品风格,提升产品品质。它能与原有生产线科学地结合,现有工艺上采用了分类加工、精确控制、柔性生产工艺,大大提高了生产效率,这条生产专线,每年可增加50万箱以上的生产能力。

  做好品牌营销

  龙烟人在实现新的跨越背后正是紧紧得力于“做好品牌营销”。龙烟人的品牌营销主要分为两大块,即“体育营销”和“公益营销”。

  其一,体育营销。龙烟人从赞助“明星足球对抗赛”到组队参加“全国围棋甲级联赛”,从2002年赞助“韩日世界杯转播”到2003年赞助“女足世界杯转播”,从单纯的“品牌形象宣传”到“全方位立体的品牌文化、企业文化传播”,众多国内外体育赛事均深深打下了“七匹狼”品牌的烙印。

  正如,2003年,“七匹狼”品牌开始赞助ESPN英超联赛在中国地区的转播,并成为了ESPN英超节目转播在中国地区的“顶级合作伙伴”,将精彩纷呈的英超联赛通过各地方体育台奉献给全国足球爱好者。2005年,“七匹狼”继续成为ESPN英超节目在中国地区转播的“顶级合作伙伴”,通过3年的运作,英超联赛已经成为了“七匹狼”品牌一个象征性的符号。2005年,辉映经典“10周年”,“七匹狼”品牌赞助“厦门国际马拉松赛”,从那一刻起,“七匹狼精神”成为了马拉松精神的另一个代名词——“七匹狼精神,马拉松精神”。2006年,美国休斯敦丰田体育中心,美国NBA篮球火箭队的主场比赛当中,沸腾的赛场加入了“七匹狼”品牌的激情。当世界上影响最大的体育盛事之一“美国NBA篮球赛场”出现“七匹狼”品牌的身影时,当中央电视台直播“美国NBA火箭队”主场比赛的电视镜头中出现“七匹狼”品牌的身影时,“七匹狼”品牌的忠实消费者奔走相告,兴高采烈。

  其二,公益营销。龙烟人的公益营销主要分为两种方式,即“捐资助学”和“扶贫赈灾”。捐资助学如:“红七匹狼”爱心助学行动是龙烟人近年来积极投身公益事业的一个缩影。“一个孩子得到教育,可以支撑起一个家庭;一批孩子得到教育,可以改变一个地区的面貌;一代孩子得到教育,可以推动国家经济的进步与发展,促进社会的和谐与稳定。”怀着这样一种理念,龙烟人尤其关注闽西红土地上的教育事业。2006年,龙烟党委、团委专门设立“红七匹狼”爱心助学基金,旨在扶持闽西各县市区特困家庭和特困学生,帮他们树立信心,走出困境;意义在于影响更多的人投身公益事业,让一份份爱心不断传递,让更多需要帮助的人得到帮助。

  扶贫赈灾如:2008年5月12日,四川省汶川县发生里氏8级特大地震,北京、上海、天津、山西、陕西等全国多个省市有明显震感,四川、甘肃、重庆以及云南等省4万多人罹难,500多万人流离失所。突如其来的灾难,罹难伤亡的同胞,牵动着每一个龙烟人的心。灾难无情,龙烟人有情。为表达对灾区人民的关爱,贡献自己的一份力量,龙烟人向四川地震灾区捐款350万元。热心公益事业、真情回馈社会,是龙烟人一贯秉承的社会责任,龙烟人以爱心和善行来践行对国家、对社会的责任感和使命感。

  综上所述,龙岩烟草工业有限责任公司实现新的跨越背后,正是得力于龙烟所采取的“打造强势品牌、确保一流品质以及做好品牌营销”这三大举措集合发力的巨大效益。2009年,龙岩烟草工业有限责任公司提出了要实现税利增长12%的目标,并主要围绕着“上水平、保增长、促发展、做贡献”开展工作,在全面加强基础管理、着力开展自主创新、加大品牌整合力度等方面下足功夫,为打造龙烟卷烟精品基地奠定坚实的基础。

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