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贵阳卷烟厂2005将掀开历史新篇章(图)

2005年03月08日 来源:烟草在线专稿 作者:贵阳卷烟销售公司品牌部
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  烟草在线专稿  2005年,一开年,黄果树集团贵阳卷烟厂就迎来了开门红。1月,在北京人民大会堂,贵阳卷烟厂被授予“中国卷烟十大影响力品牌”的称号,贵阳卷烟厂陈卫东厂长被授予“中国品牌建设十大杰出企业家”的称号。近日,《山花》杂志以《打造中国卷烟名牌加快做大做强步伐》为题,刊发了贵阳卷烟厂厂长陈卫东的企业决策研究文章。   2004年,在贵阳卷烟厂的品牌战略的推动下,该厂生产香烟106万箱,销售107万箱,销售收入56亿元,税利突破35亿元,在过去连续两年快速发展的基础上,再次刷新记录。年底,中国名牌战略推进委员会领导专程来厂视察,标志着贵烟黄果树品牌申报中国名牌的工作正式启动。因此,2005年,他们更加信心满怀,必将继续翻开贵烟历史新的辉煌一页。   一、大市场大企业,呼唤大品牌   贵烟实践一再证明:做大品牌,已经成为企业生存发展的第一需要。谁拥有知名大品牌,谁就拥有市场第一优势、第一竞争力。特别是在当前,全国烟草行业已经进入了一个新的历史转折时期,国家烟草专卖局制定的大市场、大企业、大品牌战略,指明了前进的方向。经营企业,从某种意义上说,就是经营品牌,就是做大品牌。这就要求他们对企业的品牌运作,一定要有预见性、长远性、全局性和创造性,一定要善于从国家产业政策发展趋势和国际同业市场基本走向去深刻认识、认真分析、准确把握品牌做大的问题,才能适应迅速变化的内外环境。   应该看到,国内烟草行业的联合、兼并、重组的步子正在加快。全国卷烟工业企业已由原来的180多家减少到了80多家,原有的挂杆复烤企业由220多家,减少到了不足20家,卷烟生产牌号由过去1000多个减少到了580多个。而且按照国家局的规划,还要继续开展企业调整任务,把卷烟工业企业调整为30-50家,卷烟品牌调整为100个左右,每年新增2个年产销规模在100万箱以上的大企业,培育出若干个年产销200万箱的大品牌,进而逐步培育出若干个年产销规模达300万箱的大企业。不言而喻,企业竞争背后的品牌竞争,更加激烈。   与此同时,全行业已经连续5年保持高速增长,而拉动这一增长的内外基本因素,如产量、需求、价格、结构、成本、费用等等,按照旧有思路,旧有观念,继续挖潜,大多已经成效不大。特别是总体制约行业发展的深层次矛盾,如组织结构、生产结构、产品结构等等,大多不够合理;管理机制、运作机制、增收机制不相适应的问题也日渐突出。要保持烟草行业持续稳定的发展,如何调整、改变增长方式,如何进一步优化结构,如何通过对现有资源的有效整合,实现最佳配置和有效利用,如何规避发展暂时波谷、持续提高发展速度等,必须要有新思路、新举措。所有这些,都要从做大品牌规模,提升品牌价值,增强品牌实力等等方面去寻找答案,都是他们每个烟草企业必须清醒认识、早作准备、主动适应、迅速做强的重大课题。   二、持大品牌战略,实现大品牌扩张   做大品牌,是企业积极参与竞争、永立不败之地的重要途径和基本手段。   2003年,他们立足企业实际,立足国内行业走势,及时制订了贵烟品牌战略,已经连续两年,指导他们取得了很大成绩。但是,他们的问题仍然不少,主要经济指标与全国平均水平还存在一定的差距,与业内其他35家重点企业、强势品牌相比,差距更为明显。在在推进品牌战略的过程中,必须引起他们的高度重视、认真对待。   当前形势下,他们必须要有使命感和紧迫感,强化做大品牌的意识。面对外烟巨头、国际品牌觊觎多年,蓄势待发背后的威胁,以及国内同行业强势品牌观念新、发展快、效益高、实力强而出现的压力,特别是全国烟草行业联合、兼并、重组和品牌整合后所出现的严峻局面,他们不能坐以待毙,必须增强品牌创新、品牌竞争和品牌进取意识。创新、竞争和进取就是要做大做强,打破计划经济的桎梏,立足于市场竞争,切实转变观念,进一步加深对品牌战略重要性的认识,破除与大品牌战略不相适应的传统观念。必须充分意识到,品牌战略是通过品牌形象塑造,提高产品和企业的知名度。靠品牌产品来开拓市场,扩大市场份额,提高产品的市场占有率。而品牌的最高战略,就是创造受消费者欢迎、长盛不衰的强势品牌。这样的强势品牌代表了企业的综合素质和竞争能力,是企业形象的最有说服力的载体。今天,企业竞争在很大程度表现为品牌竞争。品牌、特别是强势品牌,已成为企业核心竞争力的重要组成部分。企业核心竞争力是由战略决策、产品制造、市场营销、组织管理、企业文化等方面内容整合而成的。它集中体现在能够不断满足消费者需求,具有持续市场竞争优势的品牌产品上。企业要立于不败之地,必须制订以品牌战略为核心的企业发展战略,把品牌战略与提高企业核心竞争力统一起来,集中全力打造强势品牌,以增强企业的核心竞争能力。   结合该厂实际,就是要积极实施黄果树品牌战略,迅速提升黄果树结构和品牌价值。一是贵定烟厂重组后要合理整合两个企业的各项资源,推动该厂品牌和规模的扩张,以品牌为纽带,通过联营加工等多种方式,加快黄果树品牌的扩张。在品牌的多点生产中一定要加强管理,严格工艺过程控制,做到生产管理统一,工艺技术标准一致。二是以“减少五类、控制四类、扩大三类、突破一、二类”为产品结构调整方向,以新产品开发、老产品改造为支撑,把零售价10元/包的新品特制精品黄果树上量作为突破口,并且继续巩固和提高“佳品黄果树”的市场覆盖面和占有率。三是以黄果树品牌为龙头,带动“遵义、贵烟”等有一定知名度的产品,全面实现品牌扩张的目标。   三、打造中国名牌,快速提升贵烟地位   打造中国名牌,是企业一鼓作气、乘胜前进、做大做强的根本保证。必须顺应全国改革大势,朝着建立大品牌、大市场、大企业的目标努力奋进。企业要做大做强,决不能停留在简单的联合、兼并、重组,停留于一种简单规模扩张,如果没有品牌支持,没有强有力的市场竞争力,把烟草企业做大做强只是一句空话。当前,围绕做大做强“黄果树”等名烟品牌战略,应积极加快对贵州烟草行业的整体改革,加大对卷烟工业企业的联合、兼并、关闭、重组,积极促进行业的结构调整,加强企业的自主知识产权和核心技术研发能力,构筑优质烟叶品牌基地,为贵州省卷烟行业做大做强奠定基础。   2005年,该厂要再接再厉,要以黄果树品牌申报中国名牌为契机,进一步做大品牌,做大市场,做大企业,使贵烟各项工作迈上新台阶。   1、完善品牌战略,推进名牌工程。黄果树、遵义、贵烟3大品牌已经列入国家扶持的百牌号战略目录,这是一个新的起点,新的转机。他们要全力以赴,继续扩大黄果树品牌的现有市场覆盖率;要下大力重塑贵烟这一拥有较长历史、较高声誉、层级最高的品牌;做大遵义品牌。深化全员品牌经营观念,完善市场保障体系。全年销量要实现124万箱,其中黄果树品牌要突破100万箱,利税45亿元,单箱销售收入再增加350元,力争达到5800元以上,重大安全事故为0。同时,切实加快黄果树品牌申报中国名牌工作的步伐,迅速扩大黄果树品牌的拉动、影响、辐射能力。   2、夯实管理基础,提升品牌实力。管理是关键,管理出品牌,管理出效益。要紧密围绕做大品牌这个中心,促进管理工作全面升级,从新、从细、从严、从实,是他们新的一年管理工作的主攻方向和重点工作。要鼓励、总结、表彰、推广管理创新中高产、优质、低耗、增效的好方式、好经验。尤其对新改造后的制丝线、异地生产点,要适时、合理,进行考核,做出调整,修订标准,把刚性标准和柔性管理有机结合起来,确保产品质量的优化和提升。要完善预算管理体系,提高预效管理水平。要提高以财务为中心的,集销售、物资、烟叶、运输、生产等为一体的信息系统的运行效率,改进信息的搜集、整理、分类、运用能力。加强和完善市场反应机制的建立、健全,提高市场整体反应速度和决策执行能力。并根据对品牌形象进行相关指标的测试和顾客意见调查的结果修正品牌形象,及时调整品牌的市场动态,从而实施清晰的品牌定位管理。   3、强化科技兴烟,增强品牌底蕴。随着国家烟草市场化进程的加快,品牌越来越离不开强大的技术含量的支撑。因此,必须加大科技投入,努力提高产品科技含量,推动品牌扩张和价值提升。同时,推进技术中心建设,推进卷烟烟气技术、配方技术、加香加料、辅料性能、生产工艺、装备技术等基础环节和应用研究工作,重点开展致香成分的全合成研究,有害成分检测及降焦减害研究,烟支保润研究,近红外光谱分析仪的建模研究及在烟叶收购中的推广运用、原料质量技术及管理保障体系的研究等等,尽快将科技成果转化为品牌价值,从根本上培育、增强企业的竞争实力。   4、创新激励机制,构建品牌文化。要充分激活员工的主动性、积极性、创造性,增强责任感、归属感、成就感,形成全厂统一的价值观念。要以为人本,结合实际,全面审视、修改、完善、创新企业各项规章制度,大力调整一切与做大品牌,做强企业不协调、相冲突的旧观念、旧模式,最大限度地激发员工创新能力,使品牌意识、企业文化成为规范制度,规范行为,提升素质,提高效益的有效载体。要科学地合理地选人、育人、用人,为各类人才和全厂员工创造快速成才、健康成长、充分展示的机制和环境。要加快制定适应做大品牌的绩效考核和薪酬管理体系,尤其是品牌经营体系人员业绩评价和激励办法,要在2004年试行取得成效的基础上,及时总结、完善,以最大限度地推进品牌发展目标和年度生产任务的全面实现。   大品牌战略是企业研究、培育和发展优势品牌、强势品牌、知名品牌的决策、计划和实施方案,是振兴企业的一大系统工程。因此,在实施大品牌战略中,一定要全力以赴,扎扎实实地工作,要敢为人先,知难而进,以只争朝夕的精神,抓好启动黄果树申报中国名牌的工作,努力实施大品牌战略,使企业走上持续发展的快车道,大幅度提升贵烟的经济效益,为兴黔富民作出应有的贡

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