烟草在线据《东方烟草报》报道

　　品牌是什么？

　　品牌是历经岁月沉淀的企业文化，是市场优胜劣汰的结果，是消费者忠实不二的选择……

　　在不断发展壮大的历程中，红塔烟草（集团）有限责任公司以市场为导向，打造从烟叶种植到市场营销完整的品牌管理链条，推进实现企业长远发展愿景与社会责任高度契合，形成了颇具竞争力和影响力的品牌。

　　原料——绿色生产，打造品牌导向型烟叶基地

　　优质原料是推动卷烟上水平的重要基础。特色优质烟叶，更是差异化品牌立足市场的根基。

　　为牢牢抓住原料这一品牌发展的生命线，红塔集团高度重视品牌导向型烟叶基地建设，通过推广良种、良法不断巩固品牌发展基础。

　　“K326”是红塔集团卷烟品牌“清香型”风格的重要支撑。而这一高品质的烟叶品种，在推广过程中可谓一波三折。

　　薛开政，一位有着多年原料基地管理工作经验的红塔人，对当初推广种植“K326”的经过记忆犹新。

　　最初，由于烟农没有掌握相应的种植技术加上管理粗放等因素，该品种在试种第一年收成不佳，“K326”一度变成烟农口中的“坑326”，大家的接受程度不高。

　　为重振广大烟农的信心，薛开政和同事们在推广良种的同时，更加注重推广科学种植方法——入户做思想工作、手把手培训、推广生态防病虫害……

　　付出终有回报。第二年，在玉溪市春和镇团山村推广种植的“K326”一跃成为“明星”——单产提高27.9公斤，平均每亩多收入138.10元。

　　看到收入明显增加，烟农们脸上有了笑容，有的甚至悄悄自留了种子，生怕以后不再供应“K326”的种子。

　　“K326”新品种引进课题的试验成功，改变了当时国内烟叶品种单一的局面，获得了国务院颁发的1993年国家级星火二等奖。

　　时光飞逝，如今，“K326”已成为最能体现红塔集团卷烟品牌清香型风格特色的原料品种，在遍及全国的红塔集团原料基地中，都涌动着该品种汇聚成的绿色海洋。

　　以“良区、良种、良法”为要求，红塔集团品牌导向型基地建设有力保障了产品对高质量原材料的需要——

　　自1985年建立第一个烟叶基地至今，红塔集团的品牌导向型烟叶基地已经遍及云南、福建、江西、辽宁等全国7个省41个县，种植面积达140.96万亩，采购量占全年采购计划的87.1%。以云南为主，覆盖全国主要优质烟区的红塔集团品牌导向型基地单元建设新格局初步形成。

　　目前，红塔集团正在重点打造有机生态烟叶种植基地，这将更加贴合现代人对于绿色环保的需求。未来几年，红塔集团还将在全国范围内建设145个烟叶基地，实现“玉溪”、“红塔山”品牌100%原料基地化供应。

　　研发——低焦低害，不断提升品牌竞争力

　　品牌竞争力的强弱是多方面的，其中关键一点就是科技含量的多少。一个产品中自主创新的成分越多，它的竞争力就越强，被模仿和替代的可能性就越小。

　　基于这样的认识，红塔集团始终将提高科技对品牌的引领和支撑作用放在首要位置。

　　一项项引领行业发展方向的成果，凝聚着红塔集团广大科研工作者的心血。

　　烟用香精香料对卷烟产品的品质有着举足轻重的作用，国内外同行都将相关技术作为重点保密对象，同时也作为产品的核心竞争力来保护。

　　能够拥有自主知识产权的调香技术，是不断提升品牌竞争力的重要筹码。2003年，红塔集团技术中心成立了“香精香料研究小组”，着手对红塔集团所用香精香料进行分析研究。

　　通过一步步的摸索与大胆创新，十余年来，该小组系统地完成了常见醛酮类、酯类、内酯类和氮杂环类物质的转移行为研究，其中“溶剂对醇类香料在卷烟主流烟气中转移率的影响研究”在国际烟草界尚属首次，为国内外同行所关注。

　　通过该小组的不懈努力，红塔集团不仅提升了“以我为主、由我掌控”的调香技术主体地位，更打造了一支优秀的香精香料研究队伍，为新产品开发提供了有力保障。

　　近年来，国家局连续多次出台措施降低卷烟产品的焦油量。未来卷烟市场的主体地位将被低焦油低危害卷烟产品占据。根据这一研判，红塔集团做出了相应的战略调整——紧跟行业低焦卷烟发展步伐，推进集团品牌发展低焦高档化、低焦高质化，为集团发展抢得先机。

　　研发“低焦油，高品质”香烟的重担，落到了红塔集团技术中心项目团队身上。

　　该团队围绕“红塔山”——国家局推进降低焦油和其他有害成分的含量重大专项实施的试点品牌，开展了一系列科研项目，向着低焦油且能保持住卷烟吸味的目标一路奋进。

　　历经多次探索，该团队终于制定出一套合理的卷烟低焦油指标，建立起了“红塔山”品牌低焦油产品库，为行业做了大量技术储备。

　　市场——调结构转方式，提升品牌价值

　　市场，是品牌的“试金石”。为不断增强品牌竞争力，提升品牌影响力，红塔集团积极打造精准的市场营销网络。

　　在推动品牌建设不断前行的过程中，红塔集团充分发挥市场营销对品牌建设的“龙头”引领作用，在观念上、传播方式上寻求创新与突破，努力打造一个整体合理、布局科学的营销体系——

　　把品牌销售的具体安排详细分解到全国各个销区，落实到每一个职工身上，做到“人人头上有指标，人人头上有责任”，以倒逼机制激发职工的主观能动性。

　　不断优化“红塔山”品牌结构，提升品牌价值，稳定品牌合作生产，深入推动营销创新，推进按订单组织货源和工商协同营销、精准营销工作，高度重视零售终端建设，密切关注市场变化，不断完善工商信息共享机制。

　　品牌是企业调结构转方式的关键因素，红塔集团在转型发展中明确了“既要重规模，又要重价值，更要重结构”的发展思路——

　　市场营销中心仔细梳理产品线，在保证不断扩大市场规模的同时，更加注重质量提升，通过对关键核心价位段的产品持续发力，实现整个品牌的结构提升。

　　产品不是品牌全部，更深层次的是品牌背后所传递的价值与文化。只有一个产品的价值、文化与消费者的消费诉求相契合，才能赢得消费者的认同，从而实现品牌的可持续发展。

　　正是基于这样的考虑，红塔集团对不同的产品进行了不同的文化定位，走出了一条“文化营销之路”。

　　比如，“玉溪”品牌以“崇尚自然”为文化定位，在做到产品低焦的同时，还致力于让消费者感知到企业在生产环境、原料生产、加工方式中贯穿的自然文化理念；“红塔山”以“崇尚人文”为定位，在营销过程中主要体现尊重人及其精神追求的理念，从而引起消费者的共鸣。

　　一整套市场营销“组合拳”，使红塔集团的卷烟品牌赢得了消费者的青睐，提升了品牌的市场占有率。2013年，市场营销中心确立了以“规模大、份额高、结构优、控制力强”的市场拓展目标，从空间、时间、发力点三个方面不断探索新的一类烟营销模式。

　　同时，在“玉溪（庄园）”、“红塔山”品牌一类烟产品上，红塔集团还将进一步深度拓展，发挥对消费者的引领作用，从顶端带动品牌成长，不断培养好新品的增长点，为品牌发展添助更强后劲。