烟草在线摘自东方烟草报

河北中烟科研人员在进行产品配方科技研发。

河北中烟张家口卷烟厂部分年轻员工在企业文化墙前学习讨论。

河北中烟保定卷烟厂厂区一角。

　　回首走过的十年，河北中烟“钻石”品牌的综合竞争实力和影响力持续提升，不断向着全国性大品牌发展目标稳步迈进。

　　胜出需要磨砺，胜出需要底蕴。“钻石”，从“小个子”成长为“大块头”，有着哪些不为人知的秘密？

　　让我们一起探究“钻石”十年发展脉络，破解“钻石”成长密码。

　　密码1：别人种菜我种花

　　“钻石”品牌诞生于1959年。后来由于种种原因，“钻石”湮没于众多品牌之中。2001年经过精心研发和设计，河北烟草重新推出了新的“钻石”产品。也就是从这包烟开始，“钻石”品牌得到了迅速发展。

　　对于品牌发展，河北中烟工业有限责任公司总经理段铁力有这样一句话：“别人种粮我种菜，别人种菜我种花。”避开竞争的焦点，走差异化发展道路，让“钻石”品牌得到了一片蓝海。

　　传统卷烟烟支长度一般为84mm。2004年，河北中烟打破传统，研发出了“钻石”（国嘴120）系列。这一系列卷烟采用超长滤嘴设计，烟支长度达到120mm，充分体现出产品个性化风格，填补了国内长支烟的空白。而除了长支烟外，河北中烟还推出了短支的“钻石”（景泰）系列，也深受好评。

　　市场上大部分卷烟的直径为8mm。但是近年来，细长烟支越来越受到卷烟消费者的青睐。河北中烟准确把握市场需求，率先在国内市场推出了“钻石”（时尚）系列，受到消费者的欢迎。2011年投放市场后，“钻石”（时尚）快速成长，表现出较大的市场潜力。

　　时尚文化可以成为卷烟品牌的内涵。河北中烟深入挖掘地域文化特色，给产品深深打上文化符号。如“钻石（景泰）、“钻石”（锦绣）、“钻石”（避暑山庄）等引入时尚元素，追求时尚潮流，适应大众消费。

　　近年来，河北中烟不断加大研发力度，深入销区市场，提高市场反应能力，陆续研发了一系列适应市场需求、深受消费者喜爱的新产品。新产品着力打造“低焦、低害、高香、高满足”风格，重点在“高端低焦”上做文章，高度重视产品安全性。同时，“钻石”品牌坚持“有所为有所不为”，不断突出重点，突出特色，适应消费需求，引导消费潮流。

　　从2004年第一款特色产品“钻石”（硬盒红120）问世至今，河北中烟陆续开发了10支装“钻石”（硬盒蓝120）、短支“钻石”（景泰）和细支“钻石”（时尚）等特色产品，提升了“钻石”品牌的知名度和品牌影响力。特色产品和高品质产品的开发，支撑了“钻石——胜出必有所长”的品牌理念，形成了鲜明的品牌特色，加快了“钻石”向全国市场迈进的步伐。　　

　　密码2：科技创新来当家

　　“‘钻石’品牌的发展得益于创新，特别是技术创新。”河北中烟技术中心主任王玉林说。

　　在技术创新方面，河北中烟把坚持创新驱动、强化科技支撑作为提升品牌竞争力的重要突破口，积极开展减害降焦、原料研究、调香技术、特色工艺等课题研究。

　　在减害降焦方面，综合运用成熟降焦技术——卷烟配方技术、烟气过滤技术和通风稀释技术等，在保证卷烟吸味风格和烟气质量的前提下，使“钻石”品牌卷烟平均焦油量稳步降低。同时，深入探索选择性减害技术，广泛开展天然有机物、生化减害技术研究，在减害技术等方面取得了新的进展。

　　原料是产品质量的第一保障。在原料研究方面，技术中心构建了较为完善的原料评价体系，完善了原料质量标准，建立了科学的原料评价与使用方法。近年来，河北中烟高度重视烟叶基地建设，在云、贵、闽等烟叶主产区建立了11个烟叶基地，还在云南保山建立了“原生态烟叶基地”，为“钻石”品牌提供了坚实的原料保障。

　　卷烟工艺上，河北中烟坚持不模仿、不跟风，在实现功能模块配方技术的基础上，深入开展了利用“超临界CO2萃取”技术提取天然本草植物精华的工作，达到减害降焦、增香保润的效果。同时，公司还围绕强化“钻石”品牌风格，积极开展单体香料调配技术研究，掌握核心技术，提高核心竞争力。在造纸法薄片应用研究方面，不断强化功能性造纸法薄片研究与应用，着力发挥功能性造纸法薄片对突出产品特色的载体作用，在增强配方开放性的同时，强化功能性作用，明显提高了原料保障能力，突出了产品风格特色。

　　加工工艺是实现产品特色的关键。在特色工艺方面，公司以“柔性加工”、“分组加工”、“精细控制”作为“钻石”品牌核心特色工艺，开展了原料分组试验、原料分类处理试验、分组加料试验、气流干燥试验、丝配均匀性试验等一系列技术创新研究课题，注重工艺过程减害降焦技术研究。此外，技术中心深入开展橡木桶储叶、储丝并结合生物发酵的特色工艺研究，保证“钻石”品牌风格特色的进一步凸显。

　　近年来，“钻石”品牌累计开展科研项目150余项，取得科技成果100余项，累积申请专利30余项，技术创新使产品品牌风格更加清晰，特色更加明显，质量稳定提高，产品核心竞争力不断提升。下一步，河北中烟还将继续加大技术创新力度，深入开展项目研究，以创新为支撑，以打造全国性强势品牌为目标，坚持“求新、求变、求特色”研发思路，坚持“高品质、低焦油、低危害”产品研发方向，以满足消费者需求为前提，不断开发出适销对路的新产品，进一步推进“钻石”品牌上水平。

　　密码3：工商协同　厚积薄发

　　作为“钻石”品牌稳健发展的见证者之一，河北烟草商业企业对“钻石”十年的发展发出由衷的赞叹：

　　“钻石”是梦想里最精彩的年轮，是情感中最真挚的期盼。

　　“钻石”是河北烟草共同的孩子，工商携手才能创造“钻石”品牌最美好的明天。

　　“钻石”品牌既是联系河北烟草工商企业的纽带，也是工商双方最有价值、最值得珍惜的宝贵财富……

　　河北市场是“钻石”发展的重要根基。如何提升“钻石”品牌在河北市场的竞争力？

　　河北中烟首先从自身找原因，以有效满足消费市场、牢牢抓住消费者需求为目标，提高品牌的影响力。在吸味方面，河北市场“醇香型为主，兼有清雅香型、复合香型”香气风格是主流。针对这一特点，河北中烟在着力构建“钻石”品牌香气风格品类的同时，不断加大研发力度，切实深入市场，陆续研发了一系列适应市场需求、深受消费者喜爱的新产品。新产品本着“想消费者所想，做消费者所需”原则，以最大程度满足消费者需求为出发点，坚持创新，打造核心竞争力，突出独特香气风格和口味特征。

　　河北中烟还积极开展工商协同营销。近年来，河北烟草工商企业以品牌为纽带，以工商协同为抓手，不断加大沟通协调和市场营销力度；以精准营销为主要手段，全面深化工商深度协同，强化品牌培育机制，着力提高市场营销运作水平，积极健全精准营销工作体系。如今，“钻石”品牌已成为河北烟草在销的第一大品牌，形成了市场认可程度逐渐提高的良好发展态势。

　　在巩固河北市场之外，近年来河北中烟大力发展河北周边潜在市场，在大品牌发展上迈出了坚实的步伐。

　　山西太原市区有家升云烟酒销售店。升云烟酒销售店是太原较早引进“钻石”（景泰）的零售终端之一。目前，升云烟酒销售店已经成为“钻石”品牌在太原的形象宣传助力器。店长说，销售“钻石”的信心来自“钻石”品牌的质量保证。

　　山西与河北山水相连，消费习惯也相近，近年来“钻石”在山西太原、晋中、临汾、大同等地都发出了耀眼的光芒。目前，“钻石”品牌在山西市场已发展到10多个规格，年销量稳定在5万箱左右，呈现出量增价稳、消费稳固、市场趋好的状态。山西省烟草商业企业这样评价道：“‘钻石’是山西市场较为成熟的品牌之一，河北中烟的产品也将是山西烟草提结构、上水平的重要力量和支撑。”

　　目前，“钻石”品牌在省外市场销售的比重已经达到20%，覆盖了全国33个省级市场、300多个地市级市场，影响力和竞争力不断增强，具备了较好的发展前景。

　　在“钻石”品牌成长发展的过程中，河北中烟积极与各省市商业企业充分沟通，各商业企业也为“钻石”品牌的发展提供了很大的帮助。目前，“钻石”品牌地位在山西、山东、内蒙古、天津、河南、北京等较大市场日益巩固，东北、西北、华中、华东、华南、西南等新兴市场快速发展，为品牌在全国市场的广泛拓展打下了良好的基础。　

　　声音

　　在终端着力　靠终端发力

　　实现“钻石”品牌突破，必须“在终端着力，靠终端发力”。

　　近年来，河北省烟草专卖局（公司）以“四同”为目标，加强终端建设，强化经营指导，组织适销货源，优化品牌结构，推行明码实价，客户赢利水平不断提升。首先，加强现代管理和服务理念以及现代信息技术的应用，扎实开展全员服务型现代卷烟流通企业建设，积极推进网上订货、网上配货、网上结算、网上营销，服务客户的能力明显增强。其次，秉持经济、适用、高效、安全理念，全面开展11个地市公司物流亮点经验的相互借鉴推广，服务终端的效率和水平明显增强。同时，充分利用行业资源，为零售客户提供力所能及的增值服务，探索开展网上跨行支付业务、帮扶救助弱势零售客户等活动，着力构建标准化和个性化相结合的服务体系，促进了客我和谐，实现