烟草在线摘自《中国烟草》　　2012年上半年，按照国家局“卷烟上水平”的战略部署和加快培育“532”、“461”知名品牌的总体要求，行业紧紧围绕“1+5”工作目标任务，坚持市场导向，推进工商协同，开展精准营销，注重严格规范，开展为培育知名品牌建功立业活动，重点品牌继续保持了良好发展态势。

　　重点品牌持续发展

　　上半年，27个重点品牌销售1946.48万箱。其中，“双喜•红双喜”销量接近220万箱，“红塔山”、“白沙”、“云烟”均超过150万箱，“黄山”突破100万箱，另有11个品牌突破50万箱（见图1）。

　　上半年，重点品牌实现销售收入5538.97亿元。其中，“中华”的销售收入突破680亿元，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”均突破400亿元，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”均超过200亿元，另有7个品牌超过100亿元（见图2）。

表1　2012年上半年“双十五”品牌中三类及以上卷烟销量增量及增幅前5位品牌情况

表2　2012年上半年“双十五”品牌中销售收入增额及增幅前5位品牌情况

　　“双十五”品牌引领发展

　　上半年，三类及以上卷烟销量前15位品牌销售1446.66万箱，同比增长26.75%。从增量上看，“黄金叶”超过40万箱、“云烟”超过35万箱，“泰山”、“利群”、“黄鹤楼”超过20万箱。从增幅上看，“黄金叶”同比增长超过100%，“泰山”、“苏烟”、“黄鹤楼”、“玉溪”均超过30%（见表1）。

　　上半年，销售收入前15位品牌实现销售收入4763亿元，同比增长22.61%。从增额上看，“中华”增额超过120亿元，“黄金叶”、“云烟”、“黄鹤楼”超过90亿元。从增幅上看，“黄金叶”超过100%，“泰山”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“苏烟”超过30%（见表2）。

　　“双十五”品牌集中度进一步提高。三类及以上卷烟销量前15位品牌，单品牌平均销量为96.44万箱；销售收入前15位品牌，单品牌平均销售收入为317.53亿元；同比增长均超过20个百分点。

　　与2011年“双十五”品牌名单相比，2012年上半年，三类及以上卷烟销量前15位品牌中，“双喜•红双喜”升为第一，“红塔山”、“云烟”、“利群”、“白沙”保持领先优势，“黄金叶”和“红河”跻身前15名行列之内；销售收入前15位品牌中，“中华”继续高居榜首，“黄金叶”进入前15名行列，“黄鹤楼”、“玉溪”、“七匹狼”、“苏烟”排名有所提高。

　　需要关注的问题

　　根据上半年市场、品牌发展实际，有几个问题需要引起行业的重点关注。

　　规模品牌发展压力日趋增大。上半年，重点品牌卷烟销量前5位品牌中，有4个品牌的增速在10%以内，且销量前5名品牌的单箱均价增幅均低于重点品牌平均增幅，表明规模品牌结构提升面临较大压力。

　　低焦油卷烟发展潜力有待挖掘。上半年，低焦油卷烟尤其是6毫克/支及以下卷烟呈现品牌规模偏小、结构不高的状态，6毫克/支及以下低焦油卷烟销量仅为11.19万箱，占低焦油卷烟总销量的0.4%，可见低焦油卷烟发展潜力还有待进一步挖掘。

　　区域市场发展仍不平衡。上半年，重点品牌整体发展较为平稳，但地区间发展不够平衡，部分地区重点品牌销量增速放缓、比重不高。全国有16个省级市场重点品牌的销量增幅低于平均水平；有11个省级市场重点品牌的销量比重低于平均水平。

　　短评

　　当前，宏观经济下行压力增大，外部环境复杂多变。下半年，要紧紧围绕“1+5”工作目标任务，加大重点品牌培育力度，正确认识宏观经济形势对卷烟营销的影响，扎实推进市场营销上水平。

　　坚持总量控制。按照“控制总量、稍紧平衡”的原则，继续落实“控总量、调结构、降库存、稳价格”的调控措施，努力做到市场需求基本满足，零售客户有所选择。

　　着力调整状态。坚持需求导向，增强市场意识，认真分析市场发展变化，把重点品牌价格回归坚挺作为主要目标任务，合理做好市场调控和货源投放。

　　落实严格规范。严格贯彻国家局“六个严禁、一个严控”相关要求，继续抓好专项治理工作，进一步规范工商企业的经营行为，为重点品牌发展营造良好市场环境。

　　持续优化结构。着力在“一高两低”（即高档烟、低档烟和低焦油卷烟）上下工夫，即抓好高端品牌的市场维护，发挥其引领作用，推进持续发展；处理好重点品牌结构提升与满足四、五类卷烟客观需求的关系，提高重点品牌适应市场的水平；进一步加大低焦油卷烟的培育力度，加强低焦油卷烟的消费引导，突出抓好6毫克/支及以下低焦油卷烟的培育工作。