烟草在线专稿

　　有人说，淡雅香是一种创新求异的风格。

　　有人说，淡雅香是一种奋进理念的体现。

　　有人说，淡雅香就是一种追求，一种态度，一种信念。

　　而在笔者看来，淡雅香更是一种诠释，一种折射。它折射着中国烟草发展的方向，诠释着市场与消费者的共同需求。“思想有多远，我们就能走多远。”黄鹤楼是一处高台，也是一种境界。让我们在这返朴归真的休憩游观之所，借天高气爽、清风明月，展我胸怀，开我慧眼！于指顾间读懂人世，体味属于黄鹤楼的风雅颂，以及“黄鹤楼”品牌所诠释的：淡—雅—香。

　　近年来，对着人们生活水平的日益提高，越来越多的消费者趋向于低害、低焦类的卷烟产品。特别是在过去的2011年，在国家烟草专卖局大力培育低焦油产品的政策引导之下，低焦油产品产销规模继续呈现快速增长态势，在全国卷烟消费市场形成一股“低焦”热潮。

　　有人说，打造一个百万箱品牌，难；打造一个高档卷烟的百万箱品牌，更难；打造一个低焦高档的百万箱品牌，那是难上加难。今天的“黄鹤楼”，不仅仅因其规模和效益而成为中国烟草当之无愧的“主力军”，更因为其全线出击低焦油市场，而成为烟草行业低焦油大品牌的先行者。

　　回顾过往，湖北中烟的“低焦之路”每一步都走得扎实稳健。2009年，湖北中烟第一次试水“双低”（低危害、低焦油）市场，“黄鹤楼（软论道）”当年实现销量仅为0.5万箱，是名副其实的“试水”；2010年湖北中烟推广了试点范围，将“双低”产品规格扩大到4个，实现销量过2万箱，仍然可以谈得上是局部性推广。但2011年，湖北中烟启动了全面铺开“双低”产品计划，其目标定位于销售“双低”产品80万箱以上。尤其“黄鹤楼”的旗帜规格——“黄鹤楼（1916）”率先实施减害降焦——焦油含量从12毫克直降到8毫克。

　　“这是一次战略意义上的转型。”湖北中烟总经理彭明权告诉记者。在他看来：“‘双低’卷烟，是中国卷烟未来发展的必然趋势，是中国烟草推动技术进步的重要体现，是‘卷烟上水平’的重要内容。”

　　“培育‘双低’卷烟，既是落实国家局培育低焦油大品牌的要求，更是湖北中烟把握发展机遇、转变发展方式的客观需要。”湖北中烟副总经理彭传新评价道。在他看来，近年来，“黄鹤楼”、“红金龙”品牌保持了一段时期的较快发展，如果它们仍然按原有的模式和思路培育，也将面临严峻考验。而当前的“双低”市场，既是需求快速增长、结构迅速提升的现实市场，更是存在巨大空间的潜力市场。进军“双低”市场，无疑就为“黄鹤楼”、“红金龙”注入了新的创新要素和发展动力，必将延长它们的快速成长周期，延缓它们步入平稳成长周期的时间。

　　实践证明，湖北中烟再一次完成了华丽转身，截至2011年11月份，“黄鹤楼”位列行业低焦油产品销售第二位，占据了全国同类产品15%左右、同档次低焦油产品70%左右的市场份额，成为“低焦高档”卷烟的代表。尤其难得的是，在2011年上半年行业市场产品质量抽查中，在综合排名得分前8名产品中，“黄鹤楼”规格产品占据了4个席位。

　　做产品的企业往往是以自我为中心，容易习惯性聚焦产品本身。而做服务的企业是坚持以市场为导向，以消费者需求为准生产产品。在这方面，“黄鹤楼”品牌可谓是费尽思量。很少有哪个品牌能够像“黄鹤楼”这个品牌那样在超高端卷烟市场集中投入了这么多兵力。更为重要的是，“黄鹤楼”这个品牌非常善于挖掘核心消费人群的需求，并根据核心消费人群的需求推出不同的细分产品。在“黄鹤楼1916”的强势带领下，到了2010年，黄鹤楼品牌形成了金砂、软蓝、雅香、论道、珍品、漫天游、1916等7个成熟系列，同时梯耙、感恩、为了谁、问道、品牌等作为新生力量蓄势待发。这些产品规格分别从不同角度满足不同核心消费人群的细分需求，试图以主打不同的核心诉求来与不同核心消费人群进行沟通，并希望能够真正从内心深处打动他们。目前，黄鹤楼品牌已经成为在销产品数量最多、系列价位规格最齐全、研发速度最快、市场反应能力最强的中高档烟品牌。

　　“黄鹤楼”品牌文化底蕴深厚，品牌知名度较高，当前“黄鹤楼（1916）”在高档卷烟市场上创造的“一烟难求”的神话更为“黄鹤楼”品牌的宣传起到了推波助澜的作用；“黄鹤楼（硬雅香）”的价格在一类烟中相对较低，既适合一定场合的礼品用烟，又适合于中高端消费者的自吸用烟；依托湖北中烟强大的科研优势，黄鹤楼（硬雅香）的品质得到有力保障，包装精美、吸味淡雅、香气清新。

　　以市场和消费者的诉求为己任，积极践行行业“低焦”发展的方针，让消费者在健康理性享受吸烟乐趣的同时，奉行价格适中，既有充满尊贵气质的高端产品，又有满足普罗大众的二三类产品。

　　“黄鹤楼”所诠释的就是这样……品味人生，触手可及。