烟草在线贵州消息　　战略合作新闻发布会上，“三贵”对外公布他们的合作方案：打造“金三贵”成高端产品的专属品牌形象。同时，共同商定开发特殊的纪念版产品，以贵酒贵茶为主成立全国性贵烟贵酒贵茶连锁专卖店，并通过三方全国性营销网络组建专门的团购营销队伍进行市场推广。

　　2012年1月12日，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司和贵州贵茶有限公司3家携手合作，在贵阳召开贵烟贵酒贵茶战略合作新闻发布会暨“三贵”高端品牌品鉴会，宣布联手打造贵州烟酒茶高端产品“金三贵”的概念品牌形象，共创烟酒茶品牌跨产业联动营销全新模式。这次商业战略合作新闻发布会除云集了商界人士，还吸引了相关省市领导、地方官员出席，更凸显其意义非凡。

　　省委副书记王富玉在战略合作会上指出：低纬度、高海拔、寡日照、无污染的环境，造就了贵州烟酒茶的优良品质。大面积、大规模调整农业结构，围绕特色优势产业，做大做强做精烟酒茶产业，是深入贯彻落实省委、省政府“两加一推”主基调，纵深推进工业强省战略和城镇化带动战略的重大决策部署，是稳定持续增加农民收入的重要途径。贵烟贵酒贵茶“三贵”联动模式，是实现贵州烟酒茶战略定位由产品效益、规模效益向结构效益、经济效益转变的一次有益尝试，是实现产业发展“高端引领、全面推动、企业为主”的生动实践，必将推动贵州省“三化同步”和旅游大省、强省建设的步伐。

　　2011年3月份，贵烟贵酒贵茶“三贵”便开始密切接触，商讨合作事宜。

　　贵烟是三贵中的“老大”。连续6年荣列中国企业和中国制造业500强的贵烟有自己的勃勃雄心。省委、省政府对贵州烟草行业“十二五”期间的发展有明确指示，特别强调要突出抓好高档卷烟结构调整和品牌培育，提升产品档次、做大“贵烟”品牌。“贵烟”党组书记、总经理白云峰接受采访时说，加快烟草行业发展方式转变，重点在于调整卷烟产品结构，关键在于知名品牌加快成长。在高端结构产品的培育和发展上坚持特色化、个性化和差异化，增强“贵烟”市场竞争优势。因此，贵烟必须加快推进“贵烟”品牌扩张的速度，形成在全国市场上的快速增长。品牌工作的重点放在深入拓展“贵烟”主导规格的省内外市场，选择优势市场精心培育，加大对“贵烟”品牌发展规格和形象规格在省外市场的推广力度，拓宽“贵烟”高端品牌形象的传播广度和深度。

　　与此同时，贵酒正踌躇满志。它拥有悠久历史，早在1569年贵阳开府之时，就已名著于世，清代李汝珍在《镜花缘》中曾提到当时全国的55种名酒，贵酒（贵筑夹酒）亦赫然在列。1950年，为发展传统工业，贵阳市政府整合了当时酿造技术最高的140多家酒坊，取百家之长而酿美酒，成为后来以生产“贵酒”、“黔春”而驰名海内外的国营贵阳酒厂。2009年，在省、市振兴白酒产业的决策推动下，同济堂制药有限公司巨资注入成功改制。有了这些“古往今来”的底气，贵酒对品牌重新规划整合，品牌战略及目标定为“做贵州酱香白酒第二品牌”，以谋取全国白酒市场的高端地位。

　　贵茶则是“小兄弟”。在全国市场里，历史不长的贵州茶是一个“新品牌”。2011年底，贵州省茶园面积已达400万亩，年均新增茶园50万亩以上，占全国年新增总面积的一半。如此快速增长，营销变得越来越迫在眉睫。而纵观贵州省茶企，人数众多，实力平平，小、散、资本金有限。贵茶有限公司是其中实力强劲的。2010年4月，它收购贵州凤冈黔风有机茶业有限公司、贵州凤冈春秋茶叶有限公司和贵州久安古茶树茶业有限公司。目前拥有省里首家引进的与国际接轨、集清洁化、全电能、环保型有机茶生产于一体的流水线两条，贵州省最大的茶叶冷藏库以及日加工鲜叶1万公斤的茶叶加工厂。这个财雄势大的茶企在“十二五”期间的规划是，进入中国茶产业5强之列，在5年内实现优质茶年销售额5亿元以上，带领黔茶出山。

　　节庆经济和旅游市场历来是烟酒茶的主攻地。不过，3家公司的目光都聚集全国高端礼品市场。他们试图寻找共同造船出海征战市场的途径。

　　“贵烟之所以与贵酒、贵茶联姻，就是在高结构产品的培育、发展以及市场营销上，进行一些新的尝试。我们把与贵酒、贵茶的合作，看作是培育品牌的品牌。”贵烟党组书记、总经理白云峰告诉记者。

　　贵酒、贵茶董事长王九茶论及“三贵”合作时说，贵州的烟酒产业，在全国市场上，已呈现了很好的发展势头，贵州是全国第二产茶大省，但贵州茶品牌在全国茶品牌中的地位还远远不够。“三贵”结合打造烟酒茶“金三贵”的高端品牌，有利于借助贵州优质烟酒的发展态势和市场底蕴，提升贵州优质茶的品牌形象，推动贵州茶产业的发展。

　　外界人士评论，三贵合作，贵茶是最受益的小兄弟。和两位老大哥相比，贵茶“体质较弱”，最需要借力兄长身手，到全国一搏。作为老大哥的贵烟，伸手拉一把贵茶，被业内人士看做是在工业强省的态势下，发挥大型国有企业的社会责任感，助推农业发展。

　　三贵联姻，在业内人士眼中，营销渠道的合并不仅有益于降低成本，更重要的是借助三贵各自的营销渠道，能较快地推动市场的营销；三个企业的资金共同打造“金三贵”高端品牌，有利于提升三贵高端产品在全国中节庆礼品市场中的品牌形象。

　　“三贵”跨行业跨品牌的合作在省市领导的关注和积极支持下火速升温，两个月后就已明确。尽管合作存在了很多难点——内部人士评论，毕竟分属三个企业三个不同产业，要步调一致需要磨合。但是，合作还是超乎想像快速推开。

　　“前期定下的任务主要是产品开发，包装设计。如贵烟‘印第安火种’高端新品的开发；贵茶久安千年古茶系列产品以及绿宝石特技上等的开发；贵酒15年、25年高端新品的开发。‘金三贵’的包装礼盒都设计出来几个样品。”贵茶有限公司有关负责同志告诉记者。

　　战略合作新闻发布会上，“三贵”对外公布他们的合作方案：打造“金三贵”成高端产品的专属品牌形象。同时，共同商定开发特殊的纪念版产品，以贵酒贵茶为主成立全国性贵烟贵酒贵茶连锁专卖店，并通过三方全国性营销网络组建专门的团购营销队伍进行市场推广。

　　这一联动，也被省里寄予厚望：“十二五”期末，贵州省“两烟”和白酒工业要分别实现总产值500亿元以上，茶园面积达到700万亩以上。产业的发展必须依托实力强劲的企业和品牌助推与引领，坚持品牌带动与产品结构调整相结合，构建“大企业、大品牌、大市场”产业格局，做大做强名优品牌，才能推动贵州烟酒茶产业加速发展、创新发展、跨越发展。