每逢旺季，时间紧迫，竞争压力又大，店铺该如何备货？紧俏品类要订多少？要增加哪些新品类？老板们是不是觉得无从下手？别担心，教你四招破解！

备货宜早不宜迟

旺季卷烟需求量增大，加上国家法定节假日期间无法订烟，所以应提早做好备货计划，及早盘点库存，做到心中有数。

可根据往年节日销售和店铺周转资金情况，提前一个月左右开始备货。对于紧俏货源和需求量较大的货源，更应提早备足，避免节日期间库存不足，影响生意。

品牌结构应丰富

节日旺季期间，客流量增大，商品需求短时间内迅速增加。大家如果不能相对精准地掌握消费者需求，丰富店铺的商品结构，很容易造成顾客流失，影响赢利。

所以，在品牌结构上尽量做到高、中、低档全覆盖，以有效避免商品断货，备好替代品牌。有针对性地提高进货档次，适当订一些高档烟酒，以应对节日消费需求变化。

此外，节日前后也是办喜事的高峰期，应合理增加喜庆用烟的订购。

可根据往年节日销售和店铺周转资金情况，提前一个月左右开始备货。对于紧俏货源和需求量较大的货源，更应提早备足，避免节日期间库存不足，影响生意。

抓住目标群体

高档卷烟是高消费水平群体的首选目标。

由于高档卷烟价格相对较高，所以这部分的消费群体也是相对稳定和有限的。因此在销售过程中，零售户一定要认真做好周边的市场分析和需求预测，从中确定重点的目标市场和目标群体。

重点要抓住周边的党政机关、厂矿企业以及宾馆、饭店、娱乐场所等有相当经营规模的客户对高档卷烟的消费需求，订购适销对路的高档名优品牌卷烟，以最大限度地挖掘消费潜力，促进销售

提供优质服务

旺季卷烟需求量增大，加上国家法定节假日期间无法订烟，所以应提早做好备货计划，及早盘点库存，做到心中有数。

高档烟的需求群体大都是生活层次较高的群体，这部分群体对服务质量的要求相对较高。因此，零售户在高档卷烟经营中首先要保证产品的质量，用产品质量赢得顾客信任，真正让顾客买着放心。

其次要结合自身实际，积极为顾客提供个性化和差异服务，尽最大努力去满足客户需求，切实用优质服务保证顾客舒心消费。

可以说，搞好服务特别是运用情感营销是做好高档卷烟销售的一个关键。