便利店里快乐的“跳舞大叔”、直播间里的创业大学生、茶园里传播民族文化的瑶族姑娘、镜头前冲泡茶叶的“90后”女孩、帮助乡亲卖农特产品的“小镇主播”……他们是零售店主，也是网络上小有名气的“红人”。网络经济时代，很多店主在经营实体店铺之外，开始尝试在网络上展现自己，销售店内的非烟商品，推广家乡的农特产品和文化，分享自己的“家乡味儿”。

52岁大叔圈粉百万 想用直播推广“南充造”

李伟在店铺自拍跳舞视频  何志超 图

他今年52岁，他是一个小便利店的老板，他是地地道道的四川南充市西充县人，他依靠抖音圈粉百万……他就是在抖音上拥有百万粉丝的“网红”——李伟。

2018年，是李伟经营便利店的第9个年头，也是李伟感觉到抑郁最严重的时候。生活的压力、家庭的重担，让这个当时已经快知天命的男人，无比压抑。再加上原本内向、沉默的性格，让李伟的情绪更走到了低谷，当时的他经常失眠，整宿整宿睡不着。为了缓解压力、提振精神，李伟开始尝试拍摄短视频。

没有闪亮的灯光，没有精美的服装，李伟站在自家便利店货架前，始终保持微笑，跳着刚学的舞蹈。“这样不影响我做生意，没人的时候，就自己表演一段录下来，自己觉得挺好玩的。”他说。

慢慢地，李伟的视频关注度越来越高，更多网友看到他在自家便利店里拍摄的跳舞视频，纷纷点赞。

随着疫情的到来，李伟家的便利店生意也变得清淡了起来。在西充县烟草专卖局（分公司）客户经理刘萍的建议下，李伟尝试着开了直播。随之而来的是，他店里的生意也是越来越红火。

目前，李伟已经着手他的计划：今后的直播不仅会将“南充造”产品推往全国，还要在直播中展现南充的本土文化，让更多人通过他的视频、他的直播，了解南充，爱上南充。（四川南充市西充县局<分公司> 何志超）

创业大学生化身直播“特长生”

客户经理张钗（右）和张淑娴一起调试直播镜头  冯皆 图

在浙江绍兴市皋埠镇有一家小有名气的“香溢”便利店——亮华超市，店主张淑娴是一位24岁的福建妹子。亮华超市的名气一半来自多年经营的口碑，一半来自张淑娴直播带货赢得的流量。

张淑娴本人就是直播购物的爱好者，杭州的工作经历又让她看到了直播带货这门新产业背后巨大的商机，所以张淑娴也跃跃欲试。2021年，她和父亲商量后，两人决定试水直播带货。

经过几次锻炼，张淑娴摸索出了一些窍门。“台上一分钟，台下十年功，我现在真正体会到了这句话的真谛。”为了卖好产品，她提前写好脚本，从产品的名称、产地，到卖点、活动价格，反复推敲怎么说观众能心动，怎么说能促使观众现场下单。

一年的直播带货让张淑娴涨了人气，也练了口才。“以前我活泼爱玩，但是话不多，现在朋友们经常说我成了‘小话痨’，讲直播、谈生意，我还被打上了直播‘特长生’的标签。”张淑娴的成长是有目共睹的。

2022年10月，绍兴市烟草专卖局（公司）举办“生意经萃取”之“开口营销比赛”，选择开口营销能力强的零售户分享生意经。听了客户经理的介绍，张淑娴毫不犹豫地报了名，“这不就是为我设计的比赛吗！”在客户经理和家人的支持下，张淑娴一路过关斩将，并在决赛中完美演绎了自己的生意经，成功夺得一等奖。

从“直播萌新”到“开口营销冠军”，见证了张淑娴的一路成长。“未来的路还很长，我会乘好直播这艘船，走得更远！”（浙江绍兴市局<公司> 张钗）

“流量达人”黄雯婷的致富经

黄雯婷（左）的瑶族特色直播间  陈日玲 图

在广东韶关市乳源瑶族自治县有一位直播达人——润景商行店主、瑶族姑娘黄雯婷。她靠瑶族文化“出圈”，以农特产品“吸粉”，用户外场景式直播让消费更生动更有意义。经过两年的精心运营，她的抖音账号拥有近6000名粉丝，发布的小视频共获赞16余万。

黄雯婷认为，在引流方面，要提升直播间人气，并非一定要照搬百万粉丝网红那种“高大上”的直播模式，而是要“贴地气”“懂生活”，走适合自己定位的特色之路。

拓宽直播场景，打造实景沉浸“云体验”。除了在店内直播，黄雯婷还会将直播间从室内搬到茶园，搬到周边旅游景点，通过推出土特产主题和旅游休闲主题专栏，打造沉浸式消费体验，以多元化直播主题，吸引不同层面的人气流量。去年10月中旬，黄雯婷带领网友们“云游”了乳源瑶族“十月朝”文化旅游节活动现场，让大家共同感受到了瑶族习俗文化。

黄雯婷的直播间不局限于“买货卖货”，依托独特的文化特色，承担起文化宣传者和服务商的责任，打造出自己的“流量密码”。（广东韶关市乳源县局<分公司> 黄晨菲）

“单枪匹马”一舞台 直播间里“抖”精彩

强银姝在直播中展示冲泡的茶叶  刘恋 图

在江苏扬州市宝应县安宜东路的“九华山茶庄”里，帮助父亲开店的“90后”强银姝不仅是一位店主，也是“抖音”上的一名卖货主播。不同于很多卖货主播的设备齐全，一方柜台、一部手机、一个补光灯，就是她直播的全部设备。直播场景简单，没有专业团队加持，强银姝却收获了自己的忠实粉丝，每次直播成交金额至少都能达到几千元。

茶遇有缘人，货卖八方客。强银姝第一次直播是2022年的3月4日，在此之后短短的3个月时间里，她的直播间“强小姐茶叶”迅速吸引了1000多粉丝。

不同于其他产品有品牌背书，茶叶的好差更靠看和品，为了提高消费者对于茶叶品质的信任度，强银姝坚持用实拍图作为直播间的链接照片，并将链接对应的茶叶一一现场冲泡开来。

除了真实，强银姝认为自己直播间的另一大特点是真诚。只要有新的观众进入直播间，强银姝都会打打招呼，很多常在直播间下单的用户ID她都记得，哪怕是“用户+一串数字”的组合，她也大致记得他们的口味偏好。

“直播就是这样的，有的主播是一本正经的风格，我擅长的是轻松活泼的风格，其实无论哪种风格，只要能留得住顾客，吸引顾客下单消费，让顾客买到满意的商品就行。”强银姝笑着说道。（江苏扬州市宝应县局<分公司> 刘恋）

“小直播”助力“大梦想”

丁畅能开展农产品直播带货  李梦怡 图

丁畅能是一名“80后”返乡青年，2014年，从事电商工作的他返乡创业，在家门口经营起了一家小店。如何从“不温不火”的零售店转型成为“如火如荼”的“红色驿站直播间”，他有自己的生意经。

起初，丁畅能也在思考，如何才能让自己的小店快速走上正轨。“现在直播带货正流行，你不是有直播的经验吗，可以尝试尝试。”临海市烟草专卖局（分公司）工作人员蒋世敏的话给了丁畅能新的思路。

装设备、调灯光、开网点，在蒋世敏的帮助下，丁畅能对店铺进行了“优化升级”，一个简易却功能俱全的直播间就打造完成了。

慢慢地，直播间有了第1单、第100单、第200单……丁畅能的直播事业逐渐形成规模。

得知丁畅能的“香溢红色驿站”能够通过直播把农产品销售到各地，村民们都非常高兴，纷纷提供自家的产品，丁畅能“小镇主播”的名号渐渐在乡亲间传了开来。

借乘“数字经济”的东风，当地农产品纷纷插上“直播”的翅膀，飞往全国。去年，村里农产品年销量累计161吨，销售额达80.5万余元，丁畅能和村民们的致富之路越走越宽广。