我从小在广西合浦农村长大，但内心的倔强让我决定去县城闯一闯，寻找属于自己的美好生活。20年来，凭借自己的双手，我与中国烟草一起成长，实现了美好生活“三级跳”。——林海春

2002年办理了烟草专卖零售许可证

那是2002年，一辆三轮车、一把太阳伞、一个烟架、一个冰柜，就是我刚到县城后的全部家当。

那时候，为了生活，我想方设法弄来一些烟，自己打游击似的售卖，直到有一天遇到了现在已担任北海市城区烟草专卖局副局长的陈阳。

那时候，北海市烟草专卖局为了深化烟草专卖户籍化管理，专卖人员全面展开走访零售户的工作。当时作为专卖人员的陈阳，在走访时发现了我无证经营，于是就耐心地向我讲起依法守法经营卷烟的重要性，并详细告诉了我许可证管理的相关政策，劝我寻找固定的经营场所，然后去办证。也就是那一次看似平常的烟草专卖法律法规宣贯，让我和合浦烟草结下了不解之缘。

现在看来证件的办理不是一件什么大事，但对于当时刚到县城的我来说却很困难。

我刚从农村出来，对这个偌大的县城还很陌生，没有任何工作经验，对个体经营更是两眼一抹黑，幸亏陈阳给我介绍了很多烟草专卖政策法规，还详细地告诉了我申请办证所需条件、资料、具体流程。当年，我租了一个小铺面，终于拿到了烟草专卖零售许可证。直到现在，我都觉得那是我实现美好生活最为关键的“第一跳”。我十分珍惜这本证件。为了增加收入，我每天早上7点准时营业，夜里2点才打烊，还在路边摆摊，无论刮风下雨、寒冬酷暑，从不间断。

“第一跳”

有了许可证，我成了一个有组织的“幸福人”。那时合浦烟草确定了“城网高标准，农网重实效”的总体原则，对网点进行了撤销整合，对访配线路进行了优化整合，逐步形成了“大访销、大配送”的卷烟营销模式，按照零售户的需求，每天配送到点，大大方便了零售户。

有了组织“撑腰”，我的干劲更足了，从刚开始的需要向别人借钱订烟，到慢慢地积攒了存款，和烟草的情谊就像种子一样，在我的心里深深扎下了根。

2008年由“坐等客来”变“主动寻客”

2008年年初，为贯彻落实烟草专卖零售许可证管理的有关规定，进一步加强零售户管理，合浦烟草大力开展卷烟零售户入室经营专项活动。这让习惯了在路边摆摊经营的我很不理解。

我就是农民出身，风吹日晒对我来说不算什么。要知道，我的摊位正处于大巴车上、下客的地方，又正好在十字路口的边上，无论是从地理位置，还是从客流量来看，都算是“黄金档口”，如果回到租的铺面经营，意味着会流失一大群顾客。

看到我不愿意放弃，市管员、廉州专卖管理所所长、合浦县局副局长先后找我谈心，向我讲解国家相关政策法规，我最终同意在距离原摊位500米的地方另租了一间小铺面。但这个小铺面的位置深、客流少，生意一落千丈。着急的我想出了一招“打游击”的方法：利用专卖人员下班的时间，把烟拿到原来的摊点卖。

这个举动被时任廉州专卖管理所所长的蔡敬明发现了。他没有强行要求我整改，而是仔细询问原因，坐下来与我一起详细探讨烟草网建的改革模式，帮我改“坐商”为“行商”，最终把“坐等客来”变成了“主动寻客”，小店的生意逐渐好了起来，我也顺利实现了美好生活的“第二跳”。

“第二跳”

如今小店成了示范终端

时代发展日新月异。2013年，北海烟草紧跟发展形势，提出了“发挥终端功能，真正实现传统终端向现代终端的转变，逐步形成工、商、零共同面向消费者的卷烟营销体系”的目标，现代终端建设工作在合浦烟草全面铺开。

“我的店能打造成现代终端吗？”在多次变革中尝到甜头的我，得知改革的消息后，第一时间找到了客户经理杨斌，了解现代终端建设的好处、政策和要求，并主动申请成为合浦烟草打造的第一批现代零售终端。

但是，头疼事也随之而来。那个时候我不懂电脑，不会打字，连鼠标都不会用。买来了电脑，拉上了网线后，我反复观看系统操作视频，询问儿子，请教客户经理，将图文并茂的操作步骤和使用方法密密麻麻地记满了整个本子。与一个个难题“死磕”了一个月后，我终于突破了电脑使用的难关。

学会使用电脑后，我感觉一下子进入了终端零售的“新世界”。2015年到2017年，北海市局（公司）以“113”工作方针为指引，大力实施北海烟草“11133”工程。享受过现代终端建设对卷烟经营提升红利的我，当然不会错过这次全面升级的机会。我更换了门头店招，重新进行室内装修，增加一组地柜、背柜和收银台，撤掉自选货架，装上酒柜等，虽然预算下来需要投入3.7万元，但我信心满满。最终通过全新升级，我的店成为合浦烟草的示范终端，美好生活“第三跳”顺利实现。

“第三跳”

从流动摊点、普通杂货店，到现代终端、示范终端，20年的时间里，我的店面形象及经营模式实现了质的转变。 

今年是我卖烟的第20年，这20年的时光都是与合浦烟草一起度过的。合浦烟草带我成长，也见证了我的成长：2017年我被评为合浦烟草“系统使用之星”和“销售提升之星”；2021年，我被评为合浦烟草2020年度“优秀自动信息采集样本点”。

如今，在合浦，像我这样的现代终端户已经达到了595户，示范终端已经有了109户，还成立了26个示范小组。我们现在都干劲十足，信心满满。我相信，20年完成“三级跳”后，才是我美好人生的开始。