在行业高质量发展的主旋律下，消费升级大势不可逆转，行业正在发生一场全方位的产品变革。在品质、文化、品牌、营销、审美的多重竞争下，这股热潮已然蔓延到次高端价位段。可以说，当下次高端竞争已经触摸到天花板，新的蓝海正在形成，火热趋势已然凸显。

次高端产品作为各家品牌智慧的结晶，既是品牌向上攀登的阶梯，又是品牌发展路径的一面镜子，是品牌个性的具体体现。

独特的品牌个性就意味着产品对卖点的极致追求，使产品能有足够的支撑，从而在诸多同价位竞品中脱颖而出，成为品牌真正向上发展的扛鼎之作。

在此基础上，特质化成为产品突破的新方式。

所谓特质化，即可被全国推广的基于地域基础的专属竞争力。这种竞争力以地域特色为内核支撑，将特质化审美、特质化包装、特质化卖点、特质化文化等囊括其中，是次高端产品突围竞争的有力武器。

特质化审美打造行业爆品

从消费群体来看，次高端价位段所针对的消费者具备一定的精神追求和文化审美，所以具备独特包装审美的产品更容易吸引他们的眼球。从消费行为分析出发，产品包装和配色作为可被明确辨识的外在特点，是引起消费者产生认知兴趣和购买行为的直接路径。因此，特质化的审美是产品成为行业爆品的一个关键因素。

如云烟品牌将工业设计上升到艺术美学，首创黑金配色，开创现代极简美学新潮流，打造出外观颠覆传统认知的“黑金刚”。自上市以来，便在600元/条价位段掀起关于产品美学的讨论热潮。

再如兰州品牌立足兰州地域特色，将莫高窟的“缠枝连理梧桐纹”与飞天形象融入烟包设计，搭配独特的涧水蓝色调，彰显了兰州品牌一以贯之的高端审美，演绎出兰州（中支飞天花径）的独有魅力，给消费者带来独一无二的视觉享受。成为继“小青支”之后，兰州品牌又一极具特色的审美符号。

因此，特质化审美作为行业爆品的内在逻辑之一，是产品独特性的显性表达。其在立足地域特色的同时，更满足了消费者不断变迁的高端审美需求。

特质化技术强化产品属性

从企业层面来说，次高端作为品牌向上攀登的必经之路，沿着前人的道路不外乎追随者，走出自己的道路才是品牌突围的真正选择。而在这条道路上，独具卖点产品技术才能支撑品牌一往无前。

在行业内，立足区域特色打造产品内核，成为诸多品牌不断加码的重要通道。如黄山品牌立足安徽地域特色，将霍山石斛与焦甜香烟叶相融合，塑造出“甜润”的产品风格，并于次高端价位段打造出黄山（徽商新概念细支）的爆款产品。一时之间，“甜润的徽烟”成为行业内外的共识。

再如云烟（黑金刚印象）独创专属烟草本香加强型爆珠，凸显出醇正的烟草本香，成就“比香更香”的极致品吸体验。以及天子（黄中支）的植物草本精华颗粒、黄鹤楼（视窗）的中空嘴棒等这些都是特质化技术的具体表现，在行业内外均留下了深刻的产品属性印记。

可以说，特质化技术使产品内质更加丰满，让品牌调性更加独特，让消费品吸体验更加愉悦，是产品赢得消费者青睐，实现品牌异军突围的重要武器。

特质化文化成就产品未来

从品牌层面来看，成体系、可持续、独一无二的产品文化是产品能够扎根向上的基础。当下产品回归品质，价值回归文化，越来越成为行业发展的一种大势。对于品牌而言，品质是硬实力，文化是软实力，两者缺一不可。围绕品质和文化打造产品，塑造价值将成为未来发展的必由之路。因此，建立区域品牌特色文化也成为各家品牌强化自身竞争力的重要抓手。

从品牌未来发展来看，特质化文化建设应从区域文化中汲取营养，寻根定向不失为一种上上策。如黄山品牌在深入研究徽商文化、弘扬徽商精神的基础上所推出的“徽商系列”，满足了新兴商务人群社交中的品质需求与精神追求，被誉为“中国商务用烟新伙伴“，文化内涵十足。

再如七匹狼品牌立足福建区域特色，深入挖掘山海文化精神内核，并围绕该精神内核打造出“山海系列”。其中次高端价位段的七匹狼（星辰大海双中支）更是将山海文化展现的淋漓尽致，一句“指尖燃星辰，心中有山海”让其成为七匹狼品牌特质化山海文化打造的一面经典旗帜。

而对于次高端价位针对的消费者来说，特质化的文化打造也更容易获得他们的青睐。无论是能为消费者带来甜润生活和美好体验的“甜润的徽烟”，还是“心中有山海”的“山海系列”，都将消费者需求具象化，精准化，既满足了消费者的文化共鸣需求，又拉升了品牌格调和市场表现，真正实现品牌与消费者的双赢。

总体来说，随着次高端价位段竞争“触顶”，曾经的“普世化”产品将越来越难满足日益变化的消费需求。只有不断图变，立足自身特色打造特质化竞争优势，于赛场亮出自己独特的品牌旗帜，才会赢得场下观众的认可。