次高端的活跃，不仅表现在层出不穷的新产品以及相关的市场热度上，还表现在搭载于新产品之上的新品类。次高端崛起的时代与细支高端化、中支大众化、消费思想解放等行业内外的主流思潮齐头并进，这些时代的潮流集体注入次高端潮流，成为次高端于当下时代的特殊印记。

常规、中支、细支品类三足鼎立

次高端价位段是行业内少有的中支品类、细支品类与常规烟品类“地位”平衡的品类。这一价位段最先出现常规烟，近几年在中支品类的崛起与细支高端化趋势之下，中支品类与细支品类在此深度盘踞。尤其是中支烟，凭借天时地利的优越环境，在此迅速扎根。中支品类、细支品类不断爆发，形成次高端三足鼎立的割据局面。

其中，常规烟品类是次高端的基础品类，产品以黄鹤楼（硬峡谷情）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（蔚蓝星空）、贵烟（福）、苏烟（软金砂）、利群（阳光）、真龙（海韵）、玉溪（硬和谐）、钻石（软荷花）等产品为主。这些产品有的长期服务于本地市场，有的已经走向全国。但不管是在哪个市场，基本都能凭借较为宽松的竞争环境和相对扎实的产品品质，成为所在市场同价位领域的佼佼者。

中支品类是次高端的朝阳品类，其喷薄而出的势头为这一价位带来了更多的活力和希望。当然，迅速崛起的中支品类也在次高端找到了合适的土壤。中华（双中支）火爆之后，诸多品牌对中支烟有着前所未有的敏感和时不我待的紧迫，加大精力与成本进行中支品类的研发和价位填充。

目前，市场上较为活跃的中支烟有四十款左右，辐射十几个品牌。黄鹤楼（峡谷情中支）、贵烟（福中支）、黄山（徽商新概念双中支）、黄山（红方印金中支）、玉溪（中支和谐）、云烟（黑金刚印象）、钻石（双中支荷花）、利群（阳光尊中支）等都是代表产品。以目前的趋势看，次高端中支品类市场还在持续扩充，产品数量、产品质量、风格品类、市场影响力等还在持续增加。不少品牌已有三款以上的次高端中支品类投放到市场，并且还有储备新品在等待机会进入。

不同于中支烟品类的 “生而次高端”，细支烟品类经历了漫长的进化时期才走上次高端，并与这一价位产生了相对契合的化学反应。黄鹤楼（视窗）、黄鹤楼（细支珍品）、钓鱼台（100mm细支）、冬虫夏草（和润）、芙蓉王（荣耀细支）、芙蓉王（硬蓝细支）、黄山（徽商新概念细支）、钻石（细支荷花）、黄金叶（天香细支）等都是这一价位段的细支代表产品。

这些产品基本各具特色，或在审美上别具一格，或在品质上领高一筹，或在产品体验、品牌背书、品系支撑上有特别之处。次高端成为这些细支产品肥沃的新型土壤，后者也为前者的由蓝海向红海扩充添砖加瓦。

统观次高端的新品类，会发现它们有一个共同的特点，即以精致化实现产品的高端价值感。这包括以真材实料、匠心工艺铸造的品质精致，中式文化、中式风格塑造的文化精致，创新方式提升下的体验精致，以及在产品基础之上的营销精致等。这说明品牌们认识到次高端的竞争难度与未来的市场前景，啃下功夫，愿意付出更多的精力与成本在此深耕，提前谋划。

从当前的市场状态来看，次高端还处于蓝海市场。由于次高端的消费群体属于社会上收入水平、社会地位、受教育程度相对较高的群体，他们有钱有闲有兴致寻求品质产品，探索新玩法，体验新创意，这为更多新品类产品的市场培育留下了足够营养的土地。

另外，在消费结构不断提升、高端消费群体扩充的商业环境下，次高端的市场空间还有较大的扩充余地，可以容纳更多的中支品类、细支品类，甚至是其他新型品类或创新方式。

新品类要搭配独立化的营销方式

次高端为中支品类、细支品类的壮大、提升创造了一个较好的价位空间。在品牌、产品的努力下，新品类也不负众望，以昂扬向上的势头、面向全国的营销动作进行自我的提升。

由于各地市场的消费水平与次高端产品的发展水平不对等，所以，大多数次高端的新产品从研发、推出起，就是面向全国市场的。然而，推掉了省际之间的墙壁，不仅意味着更大的市场空间，还意味着更紧张的竞争环境。唯有拥有足够好的产品硬件基础，再搭配高端化、独立化的营销动作，方才能塑造与价位等级相匹配的高价值感。

当前，次高端的圈层建设早已不再是向向高端人士邮寄品鉴烟、吃饭喝茶那么简单，而是有一套系统的高端圈层IP的打造。活动多以有审美、有内容、有文化、主题鲜明、风格调性一致的体验式营销、场景化营销、高端圈层营销活动为主，目的在于强化产品的高端调性、圈层的身份认同。

以黄山品牌为例。近期，黄山品牌深度参与“新时代·新徽商”2021年度人物发布仪式，在活动现场精心设置“甜润的徽味”主题展厅，以黄山（徽商新概念细支）为代表，展示甜润新形象和徽烟新科技，以甜润之名致敬徽商，向与会嘉宾传递甜润之道。事实上，近年来，黄山（徽商新概念细支）的活动无论是搭载类、自主主办、面向全国的终端类活动，都是以“甜润”为主题，搭配精致的服道化和活动内容，以表达徽文化为主线，展示产品之核心竞争力。

除此之外， “黑金刚印象”、“荷花系列”、钓鱼台品牌等都举办过类似规模较大、内容精致、具有新时代风范的营销活动。这些活动与次高端的新品类一起，在行业内画出一条鲜明的分界线，线的这边，是花样繁多的创新、进取与无限的未来，线的另一边，是本固枝荣的传承、持续与令人心安的现在。两边相融相生，中式卷烟的巨轮就能驶向星辰大海。