随着社会经济的发展，卷烟市场呈现百花齐放、欣欣向荣的景象。近日，小编在日常走访市场中看到，不少的零售户反馈到烟多了其实不好卖，压货的情况时常发生，加之疫情的影响，烟酒店正遇到之前所没遇到的挑战。

有关卷烟销售的情况，除了产品本身的品质和品牌影响力的因素之外，还有一个主要的原因在于零售户的推销上。一个好的导购是成功消费者的重要原因，这也是在一些快消品店面产生销冠的原因。关于产品营销这个歌问题，有零售户表示道，自己也有推销，但成效不大。那么就需要考虑自己的推销是不是有效推销，自己是否做了一些无效推销动作。

软装+硬装一起上

有效营销就需要烟酒店老板从内而外进行包装，除了加强自身的有关产品的营销知识以外，还需要一些外部条件的加持。下面且听小编诉说一二。

硬装：打铁还需自身硬

熟悉产品的特点

一个烟酒店卷烟产品不下几十款，零售户需要熟知一些基本的产品知识，例如基本的口味、品类、有无增香爆珠。有没有特有的科技创新等，还有一些促销活动、相似产品也要一定的熟悉。这样才能够准确快速地为消费者进行推荐。

熟悉消费者

这些目标消费者要进行分类，哪些是核心消费者，那些的零散消费者，哪些是重点消费者，哪些是随机消费者，针对不同的消费者类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

做好售后

零售户可以利用自己的微信等个人的社交平台，在自己的朋友圈、微信群进行一些推广，遇到核心消费者可以加顾客微信，从而进行跟踪售后，继而扩大传播的覆盖面，以达到事半功倍的效果。

软装：辅助事半功倍

做好看的陈列

很多零售户都想让自己的生意红红火火，那么，如何才能让自己的店铺让人眼前一亮，瞬间让消费者的记住呢？当然是从产品陈列做起，一个排列有序，好看养眼的陈列容易引起大家的关注度。所以，好看的陈列就是提升客流的最好利器。

充分利用现代传播技术

有了好的产品还有好看的陈列接下来就是要将烟酒店传播出去，在店里可以利用一些辅助进行传播，例如海报、电子滚动屏幕、小的挂墙电视机等等，将一些店内近期的营销活动或者新品的介绍或者品牌的宣传片等内容放上去，这样从陈列到丰富传播媒介，可以多维度立体的像消费者进行营销传播。

营销是要做的，但是要拒绝无效营销，有过经营烟酒店经验的朋友们，都有什么好的营销方法呢？