开局关系全局，起步决定后势。

浙江地处市场经济发展高地，元春卷烟经营在全年经济运行和行业经济运行中占据重要作用。开年就是硬仗，开场就是决战！面对岁末年初新冠肺炎疫情多点散发、生产经营压力陡增的局面，浙江省烟草专卖局（公司）严格贯彻落实国家局党组工作部署，全线出击、全员上阵，在从严从紧抓好疫情防控的基础上，发挥数字化转型优势，以元春市场的良好开局，为2022年经济运行稳中有进赢得主动。

“要本着对干部职工健康安全、对疫情防控大局、对行业稳定健康发展高度负责的精神，进一步增强责任感使命感，坚决扛起责任经受大考，坚决打赢疫情防控阻击战、元春市场攻坚战、市场监管保卫战，做到‘保元春、开门红、争主动’，确保2022年工作开好局、起好步！”浙江省局（公司）党组书记、局长、总经理崔建华明确表示。

稳运行 精调品牌状态

“根据样本数据的采集分析，在春供第一轮投放结束后，全省零售库存基本满足元春市场需求，其中针对三类烟存销比低于整体存销比3至5天的市场情况，各地市局（公司）要加大三四类烟主销规格投放，切实保障低收入人群消费需求……”

心中有数，透过终端看准市场。浙江省局（公司）在2021年末组织各地开展年末库存实盘，通过线上线下相结合的方式，完成1.5万户样本客户实盘，确保零售数据真实反映终端销售与库存状况。同时，他们建立元春日订单及价格采集机制，每日跟踪进货客户、订单数量、重点规格价格情况，为统筹制定供货策略提供准确依据。

精准感知，精准施策。每一组营销数据、每一条市场信息都是来自终端“末梢神经”最敏感的反应，也是进行运行调控最可靠的来源。通过“前端触角+后台调控”，针对三类烟存销比整体偏低的情况采取措施，至1月26日，全省三类烟增幅已反超全省大盘近12个百分点，有效满足市场日常消费需求。

行之有方，透过市场精准调控。针对2022年元春市场，浙江省局（公司）统一安排部署全省各地供货周期，分5轮25个工作日进行供货，确保各单位目标、行动和节奏一致。既守好不过量投放防止外流的高线和充分满足市场需求防止流入的底线，又考虑节日市场高端消费需求，抓早安排高价烟、高端烟投放；既兼顾各工业品牌，关注日常消费和三四类烟需求，又根据全省疫情情况动态调整供货策略，做好保供稳价、颗粒归仓。

各地市局（公司）根据各地疫情形势变化，及时调整疫情防控和卷烟销售策略，制定二级定量，实施弹性供货，并做好“必要时可通过标签供货形式面向特定客户集中供货”预案，切实降低疫情给元春市场带来的影响。

浙江省局（公司）将市场“无形的手”和调控“有形的手”有机结合，采取更加灵活高效的销售策略，在总量、频次、投放等方面精准施策，推动元春市场供需总量、结构和节奏动态匹配。

抢抓元春良机，既要巩固传统市场，也要开拓“蓝海”市场。浙江省局（公司）依托“钉钉”和“香溢家”平台，开展雪茄专项调查，收集消费者问卷1.5万份、现代终端问卷2500份，并开展重点推介，做足元春雪茄消费市场；温州市局（公司）瞄准元春喜事和节礼市场，以“核心+网格+重点”方式推介品牌，实施分县施策、分类投放、分级管理和动态评价，实现终端和消费端的双轮驱动……

立足高位运行平台，1月1日至26日，浙江烟草商业经济运行稳中有进，单箱销售额达7.15万元，重点规格市场价格稳中向好。

以变应变，特殊时期有特殊战法，不变的则是对“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”方针的坚持，始终把运行调控建立在市场价格稳定、零售毛利稳定、经营秩序稳定基础之上。

保供应 优化供需动态

1月1日上午9：20，丽水市莲都区颜宅快餐店零售户吴永委用数字化方式签收了新年第一笔订单，这也是浙江烟草商业2022年送达的第一笔订单。这是丽水市局（公司）首次实现元春“当日订单当日达”快速送货到户，开年首日完成配送当日订单卷烟69383条。

在元春期间高负荷物流运转压力下提供更优质的服务，其底气来自于更稳固的基础和更全面的保障。为确保元春市场卷烟供应稳定，浙江省局（公司）提前制定三级应急保障预案，发放《物流疫情防控作业手册》，做好物流全作业环节的防控工作：

上游环节，浙江省局（公司）提前预估元春市场可能面临的疫情问题和风险挑战，做好工商货源衔接，备足元春销售可用货源；

中游环节，各单位根据销售节奏安排，提前测算存储、分拣、送货等各物流环节作业峰值量，尤其是针对春供物流作业中“异型烟分拣环节”的瓶颈，提前做好技术攻关、人员排班、耗材储备等物流资源预排，有效保障全省异型卷烟消费需求；

下游环节，针对元春期间可能出现某地配送中心或周边区域被封控的情况，进一步细化、完善卷烟异地分拣、跨地区中转线路等方案，全面实行无接触配送、无纸化签收、无现金结算。

周密部署、精密智控，高能运转、“物”畅其“流”。1月1日至24日，浙江烟草商业分拣产能利用率增长9.43%，单车日均送货量增长7.28%，有力满足了浙江卷烟市场稳定供应。

在做好卷烟产品“供应端”工作的同时，浙江省局（公司）也没有忽视零售户“需求端”的要求。知人所难，雪中送炭。元春市场中零售户普遍需要大量资金用于备货，根据客户需求和信用程度，浙江省局（公司）“香溢贷”提升30%至50%授信额度，有效缓解了零售户备货资金压力。

1月1日凌晨，嘉兴桐乡市局联合高速交警、巡特警在G60沪昆高速桐乡市高桥出口处拦截一辆运输假冒卷烟车辆   /殷程雅 摄

优环境 净化市场生态

1月1日凌晨，衢州龙游县局协同公安部门，查获近20年最多、达5100公斤的制假烟丝案件；1月3日，诸永高速陈宅出口拦截运假车辆，案值275万元；1月5日，甬皖高速箬横出口，案值349万元；1月5日，诸永高速诸暨南出口，案值230余万元……

元春市场，是卷烟消费旺季，假烟、走私烟往往也会在这个时期内“蠢蠢欲动”，尤其在年末卷烟货源偏紧的情况下，一些卷烟违法犯罪活动更加狡猾、猖獗。

为切实打出空间、管出增量，浙江烟草商业一手抓上下联动，全面开展元春期间打假私、防异流专项行动，紧盯海上涉烟走私、运输中转分销、卡口涉烟运输、真烟异常流动、异常许可证治理等涉烟违法违规重点领域重点环节，有的放矢，精准打击；一手抓内外协同，与浙江省公安厅、省市场监督管理局、省邮政管理局等开展座谈交流，就纵深推进专卖执法协作、元春市场监管专项行动等进行了深入对接。

线索搜集上，浙江烟草商业充分发挥数字化转型优势，运用互联网、大数据等现代信息技术，应用“六眼”，推进实施“智能采集、深度分析、精准打击”大数据监管法。杭州市局还加大情报指挥中心数据产品运用力度，以“数据+共享”“情报+技术”等手段开展链条式数据分析、模块化数字碰撞，排查有效线索。

与此同时，浙江省局将专项行动成果双倍纳入考核对标，建立“重大案件8小时上报”工作机制，以督查督导倒逼责任落实，确保取得元春市场保卫战的最大战绩。截至1月26日，浙江省局查获各类案件3650起，查获违法卷烟16801.5万支。

疫情之下勇担当，逆势而上争主动。全体浙烟人始终坚定信心、攻坚克难、全力以赴，奋力夺取开年胜利和开局胜势，为开辟数字化转型高质量发展新境界打下良好基础，以“浙”里的“稳”和“进”，为行业高质量发展作出更大贡献！