春节的脚步越来越近，零售店铺也迎来了销售旺季。零售店主们铆足了劲儿，想要从节日市场中分一杯羹。那么，如何更好地掘金节日市场？随小编一起看看吧~

美好生活蕴商机

新春佳节是一年一度的消费旺季，随着春节临近，各路商家无不跃跃欲试，紧盯流行趋势，期望在这个团圆欢庆的节日中实现2022年的“开门红”。

瞄准变化中的需求。近年来，人们的钱袋子渐渐鼓起来，消费能力在逐步提升，对商品属性提出了新的要求，从实惠到追求美观、精致，从刚需升级到了舒适。店家在备货时，要紧跟形势变化，对接新需求，关注商品品质和功能，将消费者对美好生活的向往实实在在地在吃、穿、用的物品中予以体现。

锁定带出去的心意。采买年货是准备春节的重头戏，同时走亲访友也会产生巨大的消费需求。针对不同的消费者，要准备不同的商品组合，让礼品显现心意，增添节日温馨。在节后离乡时，准备各种有地方特色的商品供挑选，让奔赴异地的游子，既能带走一份家乡的念想，同时也能将家乡的特色产品分享给同学、同事、朋友，将各地年俗以另外一种方式呈现。

跟上发展的新形势。2022年春节，很多地方政府都在以不同的方式开展“年货节”活动，不妨依托政府搭建的平台，在统一指导下规范进行各类促销活动；针对越来越多的个性化需求，推动供货链端口前移，与生产商紧密协作，在产销一体化中切分蛋糕，实现新零售业务转型。

（黄燕/文）

节日经营贵在“活”

节日期间，顾客流动性大，商品需求随机性高，因此零售客户要改变经营思维，在“活”上下功夫，激发顾客购买欲望。

店铺环境要“活”。好的店铺环境是吸收顾客流量的前提，特别是在节日期间人流量增大的情况下，如果店铺环境差、店铺拥挤就会给顾客带来不好的体验。因此，经营者要针对店铺所处的环境，及时对店铺内环境进行整理、整顿和清扫，时刻让店铺保持干、整洁、有序的状态，从而给顾客更好的体验。

商品陈列要“活”。节日的氛围和特色的商品是促进商品动销关键，特别是元旦春节到元宵节这段时间，经营者可以结合节日的主题和节日的特点，从爆款商品上下功夫，备好年货，通过开展主题陈列、特色陈列、情景陈列等方式，积极营造喜庆的节日氛围。

顾客服务要“活”。服务是一个店铺软实力的重要体现，服务做得好就能够促进顾客的二次购买行为。因此，经营者要结合店铺周边的环境、顾客需求、商品类型，积极拓宽“线上+线下”的服务模式，通过送货上门、延长服务时间、商品预约等特色服务，及时满足顾客的需求，从而更好地提升顾客满意度和顾客的购买体验。

（周振罗/文）

用好技巧 引客上门

在春节前后这个节日销售旺季，商家可以结合自己店铺的特色，使用一些小技巧吸引顾客进店。

免费品尝促销售。对于乡村零售店来说，顾客多数是老人和孩子。春节前，当顾客购买完商品后，商家可以送顾客一些小赠品供其免费品尝，以激起其购买欲望。

趣味活动引客来。可以找一些与春节相关的谜语，写在硬纸板上，摆放于柜台上。顾客进店选购商品时，可以让顾客抽题，若答对题目，便给顾客提供小礼品或购物积分。

特价商品赢人气。选取几款特价商品来吸引顾客，进而带动店内其他商品的销售。当顾客进店选购酒水或礼盒时，还可以为其提供一些能组合的小商品，以较低价格搭配销售，助力店内生意。

此外，还要抓好服务。当顾客对店里商品有质疑时，要加强沟通，打消其顾虑。同时，应努力为顾客提供良好的消费体验，利用线下实体店的服务优势，吸引更多顾客上门。

（李成林/文）