烟草在线据中国烟草市场网报道　　屈瑞琳，美姑县局（分公司）市场经理，从进入行业的那一刻起，就在营销战线上拼搏奋斗。在生活中，她不计得失、积极进取、乐观开朗；在工作中，她潜心钻研、不断学习、勇于创新、大胆实践。她的工作得到了领导和同事的一致认可，得到了零售客户的喜爱与尊敬，她是川烟销售的标兵，是整个县局（分公司）的典范。  

　　一、步行访城网，颠簸知农网

　　2010年她从外企进入行业，面对全新的工作，她翻看书本，求教同事，将卷烟营销知识熟记于心。一支笔，一个本，一双平底鞋，她对全县的卷烟零售户开展了走访。“晴天一身灰、雨天一身湿”是她那段时间最真实的写照，也就是这样靠步行，走遍了县城的大街小巷，靠跟着送货车的颠簸，踏遍了农网的每一寸土地。短短一个多月的时间，她都市丽人的形象消失殆尽，但是她对全县零售户的大致情况却烂悉于心，说起事来头头是道，对各家各户的进销情况、库存情况都了如指掌。也正式那段时间的积累，让她迅速的成为了零售客户和县局（分公司）之间的坚实“桥梁”。  

　　二、想客户之想，急客户之急

　　“喂，陈大爷，您们农网的消费结构低，建议你以凉烟为主，搭配适量的祥云，不然货销不出去，影响你资金周转，最近你家孩子考上了大学，用钱的地方多，可不要因为这个让资金积压了啊！”  

　　“喂，李姐，你门市所在地可是我们县城数一数二的好地方，人流量大，消费者需求也高，我刚看见你盯了好多天下秀，这个烟虽然好卖，但是利润不大呀，您应该多定点中高端的品牌……对，对，就是我们上次给您推荐的娇子（祥云），这款烟市场反应很好，溢价能力也强，我们特地给您选了点，你赶快定吧，明天可就不能定烟了，什么？你断网了，好的，我知道了，你给我说那些品牌，我这里赶紧给你定了。”  

　　每天除了走访市场，她就是在办公室不停的打电话，时而还能听见她因为焦急，声音都会陡的提高几个分贝。繁重的工作，紧张的节奏，让这个曾经优雅的都市丽人摇身一变，成了一个精干的女强人，但是这样精干的女强人，深得零售户的喜爱和尊敬。  

　　曾经的咖啡，变成了浓茶；曾经艳丽的高跟鞋，变成了耐脏的平底鞋；曾经地道的英文，变成了流利的彝腔；曾经的优雅，变成了干练，六年时间，让一个优雅的都市丽人蜕变成了零售客户心中的另类“女神！”