烟草在线专稿　　泰山是五岳之首，历代文人墨客留下了大量的诗词歌赋，据统计，有一千多首。“会当凌绝顶，一览众山小”。唐代大诗人杜甫的《望岳》一诗更是让泰山闻名天下，享誉世界。“登东山而小鲁，登泰山而小天下”。鲁烟人胸怀天下，豪情万丈，永不停息，历经100年的奋斗，把泰山品牌做成了中式卷烟的大品牌，他们的最终目标是把泰山品牌做成世界知名品牌。

　　我作为一名来自内蒙古鄂尔多斯市的卷烟终端零售户，为了让泰山烟家喻户晓，走进千家万户，销量更上一层楼，我专门搞了一个泰山烟专柜，集中展示泰山烟系列品牌。目前我的店里有泰山（华贵）、泰山（望岳）、泰山（清秀）、泰山（心悦）、泰山（拂光）、泰山（将军）等多个品牌的泰山烟。但专柜陈列卷烟有它的局限性。顾客每次来购买泰山烟，因为隔着一层玻璃，不能零距离接触，顾客只能趴在烟柜上用手指点烟，顾客点什么品牌，我就取什么品牌，每天的泰山烟销量只有10多包，最好的时候也只能卖20包左右，这个销量令我很不满意。如何才能提高泰山烟的销量呢？

　　我认为，最关键的一点是必须让顾客零距离接触泰山烟，增强直观感才能扩大泰山烟的销量。我灵机一动，干脆把成条的泰山烟摆在泰山烟专柜上。我用几十条不同品牌的泰山烟摆成了一个高高的“井”字形，并把“品泰山，保平安”的小广告牌放在“井”字形的泰山烟上。这个小创意能够让顾客零距离的接触到各式各样的泰山品牌。没有想到的是第一天摆在烟柜上就卖出去了10条泰山烟，而且顾客都是成条购买。事实证明这个陈列方法真的很管用，销量一直看好，我以前库存的许多泰山烟找到了新的卖点，销量的大幅提升让我非常高兴。

　　能不能继续提升泰山烟品牌的销量，我又开始寻找新的卖点。老品牌不愁销路，像泰山（华贵），我的月销量都在50条以上，而新品烟的销量一直都不怎么样，为了打开新品烟的销路，我尝试着向顾客免费发放品吸烟，以此来提升销量，收到了很好的效果。

　　记得细支烟泰山（心悦）刚上市的那段时间，我第一次试订了5条泰山（心悦），一晃过去了10多天，我才卖出去了不到两条泰山（心悦）烟，我的心里那个着急呀，真是茶饭不香。

　　一天，我的一个医生朋友来买烟，我灵机一动，推销新品烟何不从熟人开始，于是我主动打开一包泰山（心悦）请他品尝。朋友一看，竟然有这么苗条的香烟，感到很新奇。我立即为他点燃香烟，朋友深吸了一口，砸吧了两下嘴巴，这烟香气优雅，甜润舒适，低焦醇和，真是不可多得的好烟，朋友当即购买了一整条泰山（心悦）。我的朋友是市医院著名的外科大夫，已有20年的烟龄。什么烟一到了他的嘴里，便能准确地说出这烟的吸味特点来。为了减少吸烟对健康的危害，表示以后就抽泰山（心悦）这款低焦油香烟。口留茶香，身无烟味。我朋友的老婆总是笑眯眯的，说泰山（心悦）烟就是好，老公选择抽这个烟，真是选对了，我坚决支持。

　　一人带头抽，大家跟着抽，市医院的大夫们在我朋友的影响下，纷纷选择了泰山（心悦）烟。近水楼台先得月，我的烟酒店离市医院非常近，成了大夫们购烟的首选之地。受此启发，凡是来我店购买香烟的顾客，我都请他们免费品尝泰山（心悦）烟，对于成条购买泰山烟的顾客，我还赠送两个打火机作为答谢。在我的大力推荐下，泰山（心悦）的销量逐日看好，如今已是我店众多细支烟品牌中的“大当家”。有了“泰山”，我找到了雄伟的靠山。鲁烟泰山，名族品牌，你的辉煌，是我们每一个中国人的骄傲！

　　山东是孔子的故乡，是儒家文化的发源之地。在这片神奇的土地上诞生了、舜帝、晏婴、孟子、墨子、孙膑、等历史名人，齐鲁大地，人才辈出。当代著名作家莫言是首个获得诺贝尔文学奖的中国人，他的故乡就在山东高密。近日，有机会到山东中烟参观、学习、实地感受齐鲁文化的魅力，我感到非常荣幸和自豪！

　　泰山烟共计有40多个品牌，我的店铺才购进了10个品牌，今年决定增加泰山品牌的数量，品种越丰富，顾客选择的范围越宽广。只要烟草公司新进来泰山烟，我都会积极购进，积极地向顾客推荐，多卖“泰山”，让泰山品牌在我的店铺百花齐放，不断兴旺，泰山独秀，引领销售新天地。

　　冬天虽然寒冷，但对于我来说没有一丝的寒意，我的心里温暖如春。冬天来了，春天就不会远了。待到春来时，满园春色关不住，泰山（红秀）出墙来，引来蜜蜂唱欢歌。

　　我爱泰山，更爱泰山的历史文化，我爱泰山，更爱泰山的民族精神。泰山，你是中华民族的伟大脊梁，泰山开路，一路高歌猛进。