我之所以比别人聪明，是因为我知道自己的无知。——苏格拉底。

曾经看到一个段子，甲问乙：你有《时间简史》吗？

乙回答：

神经病，我有时间也不会去捡屎啊？

当然这只是一个段子，甲问乙的时候，甲从未想过乙会回答：去捡屎啊？

这说明什么？

说明两个人根本不是一个认知频道的人。

今天我们就来谈谈为什么认知越低的人，越固执。

认知越低的人，认知盲区越多

前两年，我身边一个友人要创业，这个创业项目是洗衣店。

创业前他已经考察了省城几个高档小区，从人群、客流量、店址、人工、设备、消费习惯、前期宣传、投入成本等等都做足了功课。

当他跟我提起这件事儿的时候，他井井有条，把犄角旮旯的细节全部都考虑到了，我看这事儿能行。

于是，他回家了跟父亲商量说要开洗衣店。

他父亲是一个庄稼人，从小到大洗衣没花过一分钱，当他的父亲听说他要开洗衣店的时候，腾一下从凳上跳了起来，大声嚷嚷：

你去开洗衣店啊，你看我们村里人，你再看看我，啥时候花过一分钱去洗衣服了？你去开店，赔得连裤子没得穿。

他的父亲坚决反对开什么洗衣店，原因有手有脚，家里有洗衣机，谁脑子有毛病为啥花钱洗衣服啊？

咱们站在他父亲的角度思考问题，他父亲说的对不对？

对！

但是问题出现在哪里？

问题出现在，他的父亲认知局限在乡村的日常生活，而根本不了解城里人们的生活状况，城里人的生活状况对于他父亲来说这叫“认知盲区”。

如果洗衣店开在农村，肯定不可行，人流量太少太分散，而且家家户户自家洗衣服谁会花钱洗衣服？

但这个项目是在省城。

于是这个父亲拿着他非常有局限性的认知，来固执的给他未知的环境下结论。

认知越低的人，认知盲点越多，他以为他知道的点，或许是他的认知盲点。

有道是：井蛙不可语海，夏虫不可语冰。

不要跟井底的青蛙谈论大海，因为它的认知只有井底那么大，大海对于它来说是认知盲区。

不要跟夏虫去谈论冰雪，因为夏虫没有经历过冰雪，冰雪对于它来说是认知盲区。

认知低的人，认知盲区越多，越容易坚持固有认知。

认知越低的人，思维越僵化、单一

《山海情》中有一段剧情，卖蘑菇。

种菇的凌教授负责带领村民通过种菇发财致富，但是随着种菇农户越来越多，菇价被菇贩子越压越低，从最开始3块5一斤，跌到最后不到1元。

这个时候，村民们想法：

要不扔掉蘑菇；要不是让到村里收菇的菇贩子低价收购，没有第二种想法了。

但是这个时候的凌教授怎么思考的？

1、建立冷冻库，把鲜菇冷藏。

2、出海，带领团队成员去上海、西安、北京、杭州等大城市打开销路。

凌教授的想法：活人还能让尿憋死，我就不信那个邪了。

其实，这个时候最能看出认知高低决定思维的不同了。

村民的思维僵化只固执的认定了菇贩子收菇一条路，菇贩子不收菇了，就哭爹喊娘了。

但是凌教授却想出了很多可行的解决方案。

同样问题，不同的解决思维模式

这就是差距，认知越低的人，思维越僵化单一，俗称：一根筋、死脑筋、爱钻牛角尖。

我们的认知是一把无形的尺子，它丈量着你对外界判断的结果。

——涔汐

马未都曾经这么谈读书：

读书一定要读杂书，不然营养不均衡。

这里的“营养不均衡”，就是指认知太单一、僵化，僵化的认知直接导致僵化、单一的思维模式。

一个人认知越低越固执，不是因为他性格固执，而是因为他的思维模式太单一、太僵化。

认知太低的人，未知边界太窄

前几天，涔汐的一个学员给我发了一条私信：

涔汐老师，最近我有知识焦虑感。没有阅读习惯之前，我每天非常自信，觉得自己无所不知，可牛了。

但是，自从听了你的话，看了你给我开的书单，我越看越觉得自己无知，越觉得自己目光短浅，因为书中的内容颠覆了我以往的认知，我现在才发现原来在这个世界上，我还有好多不知道的大学问啊！

其实，这位学员是通过阅读触碰到了他的“认知边界”。

我们会发现一个有趣的现象：

越是博学的人，心态越开放，越谦虚地接受别人的建议；但是，越是认知低的人，心态越闭塞，越自负。

有一次许知远采访达叔谈到：

我看到你戴眼镜的样子，特别像老年的鲁迅。

达叔回答：嗨，差太远了。

许知远接着问：真的，你问问身边其他的人，真是特别像，有没有想过出演作家鲁迅？

达叔思考了一下，摇摇头说：我目前没有这能量去演鲁迅，他是一个特别有学问的人。

许知远问达叔：拍《流浪地球》，你是什么感觉？

没想到达叔直言：完全白纸一张，我把自己全部交给导演，我就把自己放在导演的砧板上，让他雕琢。

达叔的言辞，非常的谦虚，一个拍了几十年戏的老戏骨，袒露自己拍戏，完全是白纸，交给导演去指导。这种非常开放的心态，对于一个知名老戏骨来说，真是一种思维境界。

但是反观有些出名不久的新演员，却总是很多固有见解。

下面是涔汐给大家绘制的一张图，解释为什么越是高认知的人，越谦虚！

认知边界闭环图

圆圈内的是我们已有的认知，而圆圈外空白处是我们未知的领域。

圆圈越大，代表认知越高，接触到未知的领域越多，心态越谦虚开放；圆圈越小，代表认知越低，接触到未知的领域越小，心态越自负。

当一个人接触到未知领域越小的时候，他会自负猖狂的认为自己无所不能，其实这是一种认知错觉。

著名的哲学家苏格拉底曾经说了这么一句话：

我之所以比别人聪明，是因为我知道自己的无知。

一个有着丰富的学识的哲学家， 承认自己的无知，因为他的认知边界太宽广，接触到的未知领域太多了。

而认知低的人，他们不知道自己的无知，所以才固执的认为无所不知！

有道是：三人行必有我师，择其善者而从之。

孔圣人拜7岁项橐为师求学问，我们凡夫何不以开放的心态， 学习孔圣人的智慧？