同样是销售，我全年能销某商品100件，而父亲只能销售50件。

　　金银花露和王老吉分大箱和小箱，大箱是24瓶一个包装，小箱只有12瓶，厂家在发货时，往往是2小箱算1件。由于在进货多时，厂家提供的价位才会相对低些，所以我通常一次性购货50件，那么如何快速销售出去、保持商品生产日期新鲜呢。在顾客需购整件货时，我通常会拿给顾客大箱的，除非顾客明确指出要小箱的，我才会帮他换货。而父亲在售货时，他先会问顾客是要大箱还是小箱，这样就提醒了顾客还有小箱的。当顾客在询问价格，得知小箱是大箱价格的一半时，购多不优惠且不方便携带，于是都表示要购小箱的。那么你一定会问，为什么不相对提高小箱的价格？这点我真有试过，可是顾客在得知大箱价格后，他在购买小箱时，也会“强行”只付大箱一半的钱，请问你是卖还是不卖呢？卖，还有点利润，不卖，你或许真的会得罪于他。

　　对于饮料这类商品，不同于食盐等生活必需品，顾客是可有可无的，当他不想喝了，可能下次就不会来购买了，可这严重影响到我家的销售额，象这样的销售下去，我家就不敢多进货，不多进货就不能享受厂家的优惠进货的政策。如果我一开始就销给顾客大箱的，顾客自会想方设法消化。

　　因此，鼓励消费、刺激消费，拉动内需、推荐大箱是关健。