前不久,朋友的新房装修完毕,朋友把一沓钱交给包工老板,老板顺手点出一部分,转手给了木工师傅,木工师傅又从中数出一些,分给身边几个木工小徒弟。转眼工夫,一沓钱“倒”了好几个人的手。在这个“流转”过程中,谁都“赚”到了钱,不过,非得经过“转”这一过程,否则谁都别想“赚”到钱!
仔细想想,“赚钱”与“转钱”,其实是一对有趣的“孪生”词儿。从字面看,“赚”字的偏旁是“贝”,贝是较早的钱币,拾来更多的“贝”,为的是换取更多的东西;“转”字的偏旁是“车”,车轮滚滚,周而复始。对于做生意的来说,“转”得快就意味着能够“赚”钱,这个公式就是:‘转=赚’。”
“转”是“赚”的前提。过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的一些生意人的利益,但毫无疑问,“转=赚”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则,也是这个时代最重要的商业特征。所以说,聪明的生意人一定不要把眼睛盯在利润率上而忽视周转率。
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而,在商品过剩的今天谁这样做,谁就是“傻根”;当今现金为王,最重要的发财手段就是在最短的时间内把商品卖出去,只要销售周转快,就意味着资金周转得快。这同样意味着,该卖场的货物“新鲜度”良好。许多做生意的人常说的一句话就是:“不怕不赚钱,就怕不转钱!”钱只要周转起来,才有价值,才能赚来钱。
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