一年一度的“双节”销售工作，在寒冷的冬季如火如荼的拉开了序幕。如何把握节日契机，提升“金圣”品牌的营销力。在新的一年里，赣南卷烟厂以“强化具体落实，加强工商协同，狠抓市场拓展，提高服务质量”为抓手，做好品牌服务“新”文章。

　　一是狠抓具体落实、确保实现预期目标。赣南卷烟厂根据江西中烟2011年度全员营销工作会议精神，成立了主要领导、各分管领导及部门参加的领导小组，适实制定各项措施，细化目标分解，做到层层分解、层层落实责任，在节日期间抓住品牌培育时机，做好“节日营销”。

　　二是狠抓工商协同、深度合作、协同创新。赣南卷烟厂在开展全员营销工作中，绐终把构建和深化工商协同关系摆在突出位置。首先，厂领导亲力亲为，在工商协同和商业沟通方面做了大量工作，分管营销的副厂长朱平及营销办主任从元月1~13日一直深入市场一线，与各县市商业部门领导相互沟通，共同协调“双节”销售工作。其次，厂领导通过认真研究决定，派出专业骨干技术人员，积极配合赣州市烟草专卖局（公司）物流配送中心搞好2012年“零点行动”及年终设备维修工作。近日，厂部还从机关各科室抽调10多名人员到物流配送中心协助各项具体工作，从而进一步密切了工商协同关系，保障了赣州市物流配送中心的正常高效运转。

　　三是狠抓市场拓展、加强市场调研、强化培育力度。元旦、春节是卷烟销售的旺季，越是销售旺季，越是卷烟品牌培育的最佳契机。为此，厂部主管领导亲自深入销售一线，调研市场走势和客户需求及竞争品牌的最新动态，及时调整销售策略，同时，强化产品陈列格调，协助经营户从维护店面形象入手，宣传引导，指导、帮助、督促客户做好终端陈列和维护，通过帮助客户维护展柜、问题处理、销售预测分析等，使客户得到有益、有利的服务，使零售客户关注卷烟经营、关注终端陈列，给消费者一个视觉上的美感，从而增强金圣系列品牌对消费者的吸引力，突显品牌的特色宣传。

　　四是狠抓市场终端建设，做好“双节”期间拜访零售客户。进入元月以来，营销办全体人员分期分组多达6次到赣州、瑞金、“三南”等十八个县市进行市场终端宣传走访，她们冒着严寒深入市场一线，散发、张贴“金圣”黑老虎系列品牌宣传画、赠送新年挂历、对联、纪念版两条装礼盒、金圣系列手提袋、金圣贺岁宝典通书、打火机、扑克牌等“双节”宣传礼物。将“金圣”品牌传播到各县市1500户重点市场目标经营户手中，从而提升重点客户的销售积极性和品牌知晓度。