烟草在线专稿

　　一、2012、2013年一季度河南温县卷烟市场分析对比

　　同比2012年同期各类卷烟情况：　　

　　二、温县分公司销售情况分析

　　1、卷烟销售情况分析：2013年第一季度温县分公司销售卷烟4499箱，较去年同期的4477箱增长了22箱，增幅为0.4%，其中一类烟销售738箱，较去年同期的819箱减少了81箱，减幅为9.8%；二类烟销售287箱，较去年同期的218箱增长了69箱，增幅为31.4%；三类烟销售2338箱，较去年同期的1852箱增长了486箱，增幅为26.2%；四类烟销售740箱，较去年同期的1003箱减少了263箱，减幅为26.2%；五类烟销售393箱，较去年同期的583箱减少了190箱，减幅为32.5%。

　　2、卷烟单箱值：2013年第一季度实现单箱值20973元，较2012年同期的19454元增加1519元，增幅为7.8%。

　　3、全国性重点骨干品牌销售情况：2013年第一季度共销售全国性重点骨干品牌（三类以上）3278箱，较2012年同期的2807箱增长471箱，增幅为16.8%。

　　4、各类别卷烟销售分析：从上表可看，2013年第一季度一类烟销售较去年同期下降9.8%，从报表可看黄鹤楼（硬红）、黄金叶（软大金圆）、苏烟（五星红杉树）等品牌降幅偏大，分析其原因为各中烟对上述品牌的促销力度有所不同；二类烟销售较去年同期增长31.4%，从报表可看黄金叶（黄金眼）较去年同期增幅较大，原因为中烟公司的积极宣传促销和营销人员长期以来对黄金叶品牌持续培育的结果，市场结构由高三类卷烟向二类烟有显著提升；三类烟销售较去年同期增长26.2%，从报表可看黄金叶（硬红旗渠）和黄金叶（硬帝豪）增幅较大，原因是市场消费结构的有效拉动；四类烟销售较去年同期下降26.2%，从报表可看红旗渠（软银河之光）降幅较大，原因为该品牌包装实行硬改软之后，消费者对该品牌的需求有所下降；五类烟销售较去年同期下降32.5%，从报表看散花（软蓝）降幅较大，原因为市局（营销中心）的宏观调控。