烟草在线专稿　　2013年是贯彻落实党十八大会议精神的开局之年，更是实现“卷烟上水平”的关键一年，“稳中求进”仍是卷烟销售的主基调。从2013年的春供市场销售情况看，也呈现总体“平稳，略有回落”的趋势。“市场、品牌、客户”三大根基依旧稳固，但在零售客户数量削减措施，以及“八项规定”、“六项禁令”政策出台后，政策环境催生卷烟销售产生新的风向，春供市场也随之凸显新特点。为更“深一度”的揭示春供市场变化，笔者做如下分析：

　　一是高类卷烟首度回落，高端市场经受考验。1月份实现卷烟销量965.86箱，同比下滑9.27%，一二三类烟经过多年持续的扩容后，春供期间首度出现回落。其中一类烟跌幅较小，仅为4.69%，而二三类烟分别下滑32.64%与15.49%。经过对比订货日与订单数，发现2012年1月份23个正常订货日，完成订单5067个，而2013年1月份订货日达到27日，完成订单却仅为5596个，日均订单数从220.3个减少至207.2个，因烟草专卖零售许可证过期注销而削减的零售客户数对销量造成一定程度的影响。在十八大后新政策背景下，高端市场整体销量规模不降反增，“白沙（和天下）”“利群（休闲）”“利群（阳光）”都保持强劲的增长势头，但发展状态发生本质变化。从1月份专销联合开展的高价位卷烟自查情况看，高价位卷烟动销明显变慢，社会库存有所增加，市场价格远远低于同期水平。

1月份类别卷烟销售指标明细表

　　二是低焦6mg快速成长，领袖规格脱颖而出。在春供市场毫无激励促销措施的情况下，各6mg规格卷烟表现出的销售水平，更加真实的反映各自市场根基深度，消费者偏好程度。

　　1月份实现6mg卷烟销量21.94箱，占总销量比重为2.27%，其中“白沙（红和）”销售13.92箱，“七匹狼（纯雅）”销售2.61箱，“黄鹤楼（软雅韵）”销售2.89箱，三者销量占6mg卷烟总销量的比重高达88.51%，成为6mg各价位段的中坚力量与领袖规格。领袖规格也将成为2013年的品牌培育重中之重，尤其是一二类烟的“七匹狼（纯雅）”“黄鹤楼（软雅韵）”。　

　　三是紧俏卷烟投放减速，培育规格落地生根。紧俏卷烟作为春供市场的主流货源，直接决定销量的起伏。紧俏卷烟投放偏紧，必然使得销量“伤筋动骨”。1月份的销量滑坡主要原因也就在于紧俏卷烟的投放减速。但“稍紧平衡”的投放策略也有助于进一步的消化社会库存，为培育规格提供生根发芽的土壤。其中“中华（软）”“芙蓉王（硬）”“利群（老版）”“红双喜（硬）”“红双喜（硬8mg）”“牡丹（软）”“大红鹰（软蓝）”降幅较大。

　　四是卷烟价格稳中回落，社会库存合理受控。受卷烟货源充足供应，春节市场需求有所疲软的双重作用，高价位卷烟价格全面回落。其中“中华（软三字）”仅为660元/条，“白沙（和天下）”更是维持在900元/条。相反，随着激励措施的取消，客户库存的逐步消化，七匹狼（豪运）、七匹狼（纯雅）等价格出现小幅反弹。从采集库存情况看，由于1月份订货日安排密集，2月初又将进入春节假期，零售客户备货较为充分，社会库存水平维持在高位，而前期重点推介的培育规格库存则借助春节机遇逐步消化库存。总之，零售客户的总体库存保持在合理可控范围之内。

　　五是经济形势压力依旧，社会环境消费转型。在经济环境上，2012年国民经济运行缓中企稳，经济社会发展稳中有进，经济增长实现超预期，但经济形势压力依旧。回归云和市场，虽然多家知名集团公司因资金链断裂而倒闭，居民集资款血本无归，但是木制玩具支柱行业向电子商务、文化动漫产业衍生，招商引资推动工业区扩建，劳动密集型产业的持续发展，确保本地经济总体向好，卷烟消费需求保持旺盛。而且近期通货膨胀出现抬头迹象，使得卷烟销售结构仍有进一步提升空间。春供市场作为婚庆旺季，婚庆用烟逐步从“利群（软红长嘴）”向“利群（软长嘴）”“中华（硬）”转变，使得。在消费方式上，受“八项规定”、“六项禁令”的影响，社会活动骤然降温，集团消费大幅缩水，礼品用烟需求也全面萎缩，卷烟消费更多转为个人消费，整体　消费也受到约束。

　　虽然当前政策、经济、社会环境发生巨大变化，但卷烟销售消费保持平稳状态，市场价格、库存都保持可控。2013年仍将围绕6mg“黄鹤楼（软雅韵）”、“七匹狼（纯雅）”展开品牌培育，建立更为牢固的市场根基。