烟草在线专稿　　近年来，随着国家局大市场、大品牌战略的不断推进，各卷烟企业不断推出名优品牌的不同规格、不同价位的卷烟，以满足消费者的多样化需求。卷烟品牌出世“日新月异”，如何迅速让消费者接受，爱上新品牌卷烟呢？关键是要通过广大的零售客户进行富有成效的新品推介。

　　不可否认，一些零售客户及时调整了卷烟陈列方法，对订购的新品牌卷烟摆放在烟柜或（货架）最显眼、最醒目的位置，让消费者一眼就能发现，以此来吸引顾客的眼球，增加销售机会，但是，新品卷烟的销售数量还是上不去，这是为什么呢？

　　究其原因，关键在于平时经营销售新品卷烟的过程中，零售客户缺少动嘴给消费者讲。常言道：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”。做生意的人是靠嘴吃饭的，推销新品卷烟更不能嫌费事。一定要多动嘴、勤动嘴，热情、主动告诉顾客有新品牌卷烟到，向消费者介绍新品牌卷烟的产地、吸味、焦油含量、品质、文化等等，建议顾客买包品尝品尝。当然，零售客户卖新品卷烟不能小气，要舍得拆包让消费者品吸，这比口头介绍更好、更直接，效果更佳。

　　提高新品卷烟的销售量，缓解畅销卷烟供应不足的矛盾，保证销量不减少，就要从“静销”向“动销”转变，主动向顾客推介新品卷烟。比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷烟时，零售客户可以向其推介新品。还有当接受新品能力较强的顾客来买烟时，零售客户也可以向其推介新品。

　　新品卷烟作为一个效益增长点，对零售客户来讲是很重要的。笔者认为，搞好新品卷烟销售，不能光“摆”不“讲”。“摆”是前提，“讲”是重点，只有做到“摆”又“讲”，才能更好地把新品卷烟销售好，也才能在卷烟经营竞争日益激烈的今天立于不败之地。