烟草在线专稿　　

　　市场总体概况

　　（一）销售基本情况

　　1、销量及结构　本月安徽六安市场共销售卷烟12790箱，同比减销32箱，下降0.25%。其中，销售省产烟9488箱，同比减销363箱，降幅3.7%；销售省外烟3302箱，同比增销331箱，增幅11.1%。省内外卷烟占销量比重为74.2：25.8。本月低档烟销售1557箱，同比减销806箱，下降34.1%。

　　销售一类烟1612箱，同比增销398箱，增幅32.8%，占总量比重12.6%，同比增加3.1个百分点；二类烟销售2966箱，同比增销304箱增幅111.4%，占总量比重23.2，同比增加2.4个百分点；三类烟销售2944箱，同比增销592箱，增幅25.2%，占总量比重23%，同比增加4.7个百分点；四类烟销售3711箱，同比减销520箱，降幅12.3%，占总量比重29%，同比下降4个百分点；五类烟（低档烟）销售1557箱，同比减销806箱，下降34.1%，占总量比重12.2%，同比下降6.2个百分点。

　　实现卷烟销售收入28578万元，同比增收2808万元，增幅10.9%，单条销售均价89.38元/条，同比增长8.98元/条。

　　7月份，市公司下达商定量计划14058箱，实际核量14344.08箱，占下达商定量计划的102.03%，下达任务量12780箱。七月份实际销售卷烟12789.92箱，占下达商定量计划的90.98%，下达任务量计划的100.08%。全市除本级、金寨、霍山外其余各单位均未完成当月任务量，且均低于全市平均水平；全市同比减销31.98箱，同比减幅0.25%，同比增幅低于全市平均水平的有三家单位，分别是皋城、金寨和霍山。全市年累计销售101475.908箱，同比增销2451.66箱，增幅2.48%，低于全市平均水平的有三家单位，分别是皋城、金寨和霍山，其中金寨和霍山属于负增长。

　　2、库存情况

　　商业库存：本月末库存为4870.996箱，存销比0.38。其中省产烟库存2678.156箱，存销比0.28；省外烟库存2192.84箱，存销比0.66。　

　　从商业库存数来看，本月各类卷烟库存水平均较为合理，其中四类烟存销比偏低。分省内外来看，省外存销比偏高，其中一、四、五类卷烟库存都较高，分规格来看，一类烟中主要是黄鹤楼软珍品89.04、天子软黄34.48、天子锦绣19.61；四类烟中存销比较高的是红梅5.45；五类卷烟中由于红梅顺月底到货，造成存销比较高，达到1.04。

　　7月份我市扫码点客户共采集销量13344.90条，库存15540.00条，月末推测存销比1.16，环比上月增加0.02。从类别看，省外二、三类烟、省内低档烟社会存销比偏大。从库存比重来看，数量主要集中在黄山新制皖（11%）、新一品（10%）、金皖烟（6%）等主销规格上。从存销比来看，动销较慢的规格主要体现在部分退出六安市场仍在零售户手中消化库存的规格。分区域看，霍山零售存销比偏大，其次是寿县和金寨。

　　3、市场价格

　　整体价格情况本月零售价格执行主要表现为：本月零售价格执行较上月整体波动较小，保持在合理范围内。分类别来看，一类烟中黄山新视界零售价格下降7.46元，波动较大；二类烟中黄山硬盒零售价格上升1.64元，云烟特制精品紫硬盒零售价格下降2.62元；三类烟中白沙精品二代硬盒零售价格下降1.96元，其余波动较小；四类烟中零售价格较为平稳；受市场需求影响，低档烟各规格零售价格整体有所上升、但幅度不大。

　　毛利情况本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为10.23%，环比上月上升0.38%。分单位看，除寿县、舒城毛利率有所下降外，其余均有所上升，其中本级毛利率为10.93%。分类别看，一类烟毛利率在11.22%，环比增长0.68%，其中软、硬中华毛利率分别为14.61%、18.70%、黄山金皖毛利率6.82%、玉溪软盒毛利率6.88%；二类烟毛利率在9.85%，环比无变化，其中黄山红皖毛利率为4.59%；三类烟毛利率在9.54%，环比增加0.12%，其中黄山贵宾松、嘉宾松、毛利率分别为10.61%、8.67%；四类烟毛利率在6.90%，环比减少0.14%，其中新一品、红三环特制毛利率分别为6.72%、6.02%；低档烟毛利率在8.00%，环比增长0.32%。分市场类型看，城镇客户零售毛利率为9.98%，农村客户零售毛利率为11.46%。

　　（二）重点品牌

　　依照国家局的“532”及“461”品牌最新统计排名，六安市场今年7月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

　　本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售2083箱，占同类别销售比重27.69%，同比提升1.76个百分点。累计销售14566箱，同比增幅37.5%，占同类烟比重23.1%，同比提升3.3个百分点。分品牌累计销量来看，15个品牌中，除红河今年未有销售，其他品牌卷烟销量同比都有较大幅度增长。分规格来看，增幅最大的是七匹狼，主要由于在销规格较同期增加了七匹狼蓝硬盒、七匹狼纯雅，销量增幅较大。

　　本期全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售收入26291万元，同比增幅15.48%，占总量比重92%，同比提高3.7个百分点；累计销售收入227439万元，同比增幅19.2%，占总量比重93.2%，同比提高2.9个百分点。分品牌来看，各品牌卷烟销售收入均有较大幅度的提升，其中增幅最大的是七匹狼和白沙。前15位品牌中，黄山销售收入稳居首位，中华品牌位居第二，销售收入达13603万元，遥遥领先与其他各品牌。苏烟和利群累计销售收入均超过8000万元，双喜.红双喜、云烟、黄鹤楼、红塔山、南京累计销售收入超过2000万元，品牌价值快速提升的同时品牌的引领作用也更加突出。　

　　（三）责任品牌

　　根据省局（公司）要求及市局（公司）考核任务的设置，市公司将“责任”品牌销量目标分解到各区域营销部，1-7月份七匹狼、金圣、娇子、双喜/红双喜这五个责任品牌销售完成情况如下表：

　　目前责任品牌完成情况较好，5个品牌销量均超过全年任务的一半以上，由于下半年协议已签订并开始执行，各责任品牌的货源得到了有效的保障，“红双喜”、“娇子”两个品牌销量任务完成率达到了62.9%和72.2%，“金圣”、“七匹狼”按照月度销售进度执行，“双喜.红双喜”品牌销量任务受“红双喜”品牌销量拉动，整体超额完成任务。

　　从本月销售情况来看，“责任”品牌目前都呈现了增长的态势，下半年在货源充分的情况下，销量的增幅将进一步提升。

　　（四）万宝路

　　1-7月份万宝路品牌合计销售25.308箱，较好的完成了年度销售进度。具体情况见下表：

　　7月份万宝路品牌销售情况表

　　市场特点

　　1、卷烟销售保持平稳，销量增幅压力减小。今年以来，营销中心每月按照年初既定的月度销售计划，积极组织有效货源，严格落实考核确保月度销售计划的完成。从今年以来的销售情况来看，月度销售累计同比均保持增幅态势，同时增幅也较为平稳，总体来说较好的满足了市场需求，保持了市场稳定态势，实现了在平稳中提升、在平稳中进步、在平稳中成长。从当前卷烟销售形势来看，受行业内卷烟销量增长压力减缓的影响，我市卷烟销售增长压力也有所降低，当前卷烟销售任务主要是按照年初制定的月度销售计划，严格对照执行，确保全年销售任务的完成。

　　2、中低档烟销售下滑有所遏制，但销售结构性矛盾仍较突出。7月份，我市卷烟销售呈现“三升两降”态势，即一二三类卷烟有不同程度的增长，四五类卷烟销量有明显下滑。本月三类卷烟销量增幅明显，增幅水平居全省第4，高出全省8.7个百分点；四类烟下降11.4%，居全省第9，降幅低于全省4.6个百分点；低档烟本月下降34.1%，居全省第9，高出全省3.5个百分点。总体来看，中低档卷烟本月销售情况较好，销售比重环比上月均有所提升。本月一类烟销量继续保持高位运行，销售增幅32.8%，居全省第3，高出全省20.2个百分点；本月销量的增长主要是一、二类卷烟销量的拉动，呈现出类别越高，销量增幅越大的特点，中档卷烟对销量的支撑作用尚