烟草在线专稿　　在市场竞争日益激烈的今天，如何让经营的卷烟更赚钱，是每位零售户朋友最心的话题。下面笔者就一些卷烟经营方面的技巧，和各位零售户朋友一起分享。

　　1、关注货源信息。可以及时关注烟草公司下发的货源信息通报，及时了解下月的卷烟货源情况、货源供应政策、紧俏品牌分配办法、新品信息等和卷烟货源有关的信息。零售户朋友可以根据下个月的货源情况，来制定本月的需求计划，如某卷烟品种下个月大量投放的那么本月就不用大量囤积，如果下个供应量大量减少，那么本月就要适量多购进，使您卷烟库存结构更加合理，资金利用率更高。

　　2、关注新品卷烟。新品卷烟也是赢得市场的关键。在推荐新品卷烟时，如果该新品的同品牌销售不错，那么在推荐过程中就可以使用“借老推新”的培育方法。如新上市的黄果树（红星照耀）就可以借助黄果树（长征）的口碑来推介。新品陈列上，把新品摆放到显著位置，以引起消费者注意。

　　3、关注紧俏卷烟，紧俏卷烟销售“化整为零”。红塔山、红梅（黄）等紧俏品牌卷烟供不应求，如何让这些有限的“资源”发挥最大效能，那就是在日常卷烟销售中要讲究一些技巧，紧俏卷烟最好“化整为零”，即尽可能不整条出售，而是零盒单销。这样做的好处在于，可以拢住客源，提高消费者满意度。

　　4、关注商圈变化，寻求商机。注意关注自己周围的商圈变化，从变化中寻求商机，例如您家附近有新开业的高档饭店，那么您在制定卷烟需求计划的时候，就要考虑适当多购进一些中、高档卷烟，如您家附近有基础工程建设，您就要考虑适当多购进一些中低卷烟。关注周围市场变化情况，掌握好市场脉搏。