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多措并举强化黄金叶品牌培育工作

2012年08月01日 来源:烟草在线专稿 作者:马杰
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  烟草在线专稿  为确保下半年黄金叶品牌培育任务圆满完成,实现黄金叶品牌“中原突破”目标,笔者所在的河南中牟分公司在“黄金叶品牌座谈会”后,进一步统一思想、理清思路,以规范经营为基础,以培育终端消费为切入点,多措并举强化黄金叶品牌培育工作。

  一、提高思想认识

  思想重视是干好一切工作的基础,为提高思想认识,将组织全体营销人员召开“黄金叶”品牌培育座谈会,通过学习上级领导讲话及文件精神,研究细化培育方案等措施,进一步解放思想,提高认识,强化营销团队黄金叶品牌培育意识,使每个营销人员切实将黄金叶品牌培育作为自己的事情来对待,达到积极、主动的效果。

  二、制订培育规划

  一是分价区规划,将每个价区的卷烟品牌划分为:主销品牌、辅助品牌和替代品牌,把零售500元/条以下黄金叶品牌均列为各价区主销品牌,把部分同价区平销省外品牌,实行分时段投放,把部分敏感外流品牌列为辅助品牌和次重点品牌,为黄金叶的成长发展拓宽空间;二是分类别规划,要继续夯实三类黄金叶基础市场,力促二类黄金叶市场消费转型,强化一类黄金叶市场领航作用,不断突出品牌阶梯提升。

  三、坚持工商协同

  事实证明,工商协同营销,对实现“黄金叶中原突破”发挥着重要的作用。所以我们要坚持工商协同营销,在信息共享、计划衔接、营销策划、销售节奏等方面要加大协同力度,做到及时沟通、定期互动、资源共享,发现问题及时解决。

  四、深化专项营销

  在目前工商协同营销基础之上,将同河南中烟郑州烟厂千日办营销人员,共同开展终端拉动专项营销活动,一是开展收集烟盒兑换卷烟活动;二是开展黄金叶销售优质户免费培训活动;三是开展优秀终端商户评比评先活动;四是开展重点商户黄金叶品牌形象店建设活动;五是开展邮寄派送活动;六是开展卷烟消费品吸活动;七是开展婚庆促销活动;八是团购市场开发活动。

  五、加强专销结合

  利用专销结合平台,每周定期召开专销结合会,交流市场信息,掌握市场动态,形成协作机制,提高品牌市场的治理效率。成立黄金叶品牌专项市场治理小组,每月针对黄金叶品牌假烟市场进行治理整顿,不断净化市场,提升黄金叶品牌的形象和美誉度,为黄金叶品牌健康发展保驾护航。

  六、严格考核激励

  建立“黄金叶品牌培育”专项考核激励机制,在规范经营的前提下,激发全体营销人员“卖好黄金叶”的热情。结合市局(公司)季度考核办法,对黄金叶品牌制定总体培育目标,实施专项考核,任务指标坚持分解到季、到月、到人、到线,并根据目标分解情况加强对目标进程监督和工作质量监督,拿出40%的考核分值对黄金叶品牌培育进行考核。实施品牌培育预警制度,通过奖惩机制,调动员工的主观能动性,提升品牌培育的效果。

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