烟草在线六安消息　　

　　一、市场总体概况

　　（一）销售基本情况

　　1、销量及结构　

　　2012年5月，安徽六安市公司共销售卷烟11778箱，同比增销147箱，增幅1.27%。其中，销售省产烟8539箱，同比减销700箱，降幅7.6%；销售省外烟3239箱，同比增销847箱，增幅35.4%。省内外卷烟占销量比重为72.5：27.5。本月低档烟销售1665箱，同比减销371箱，下降18.2%。

　　销售一类烟1345箱，同比增销300箱，增幅28.7%，占总量比重11.4%，同比增加2.4个百分点；二类烟销售2386箱，同比减销31箱，降幅1.3%，占总量比重20.3%，同比减少0.5个百分点；三类烟销售2881箱，同比增销1071箱，增幅59.2%，占总量比重24.5%，同比增加8.9个百分点；四类烟销售3502箱，同比减销822箱，降幅19%，占总量比重29.7%，同比下降7.5个百分点；五类烟（低档烟）销售1665箱，同比减销371箱，下降18.2%，占总量比重14.1%，同比下降3.4个百分点。

　　实现卷烟销售收入24792万元，同比增收1843万元，增幅8%，单条销售均价84.2元/条，同比增长5.28元/条，销售结构较前期下降态势明显。

　　五月份，市公司下达商定量计划12898箱，实际核量13212箱，占下达商定量计划的102.43%，下达任务量11725箱。五月份实际销售卷烟11778.24箱，占下达商定量计划的91.32%，下达任务量计划的100.45%。寿县、霍邱、舒城超额完成当月任务量，且均超过全市平均水平，本级、金寨和霍山没有完成当月任务量。1-5月全市同比增销3120.56箱，同比增幅4.25%，同比增幅低于全市平均水平的有三家单位，分别是本级、金寨和霍山，其中金寨为-1.44%，霍山为-0.62%。详细情况见下表：

　　2、库存情况

　　商业库存：本月末库存为4473.168箱，存销比0.38。其中省产烟库存2934.308箱，存销比0.34；省外烟库存1538.86箱，存销比0.48。　

　　从商业库存数来看，本月各类卷烟库存水平均较为合理，其中四类烟存销比偏低。分省内外来看，省外存销比偏高，其中主要是3，5类卷烟库存较高，分规格来看，主要是真龙天翔36.64、红金龙硬红精品166.49，5类卷烟中由于红梅顺月底到货，未有及时投放造成存销比较大。

　　5月份我市扫码点客户共采集销量12116.90条，库存16244.70条，月末推测存销比1.34，环比上月减少0.03。从类别看，省外二、三类烟、省内低档烟社会存销比偏大。从库存比重来看，数量主要集中在黄山新皖（13%）、新一品（11%）、硬中国风（5%）等主销规格上。从存销比来看，动销较慢的规格主要体现在部分退出六安市场仍在零售户手中消化库存的规格。分区域看，寿县社会存销比偏大，其次是霍邱和金寨。

　　3、市场价格

　　整体价格情况本月零售价格执行主要表现为：主销品种价格较为稳定，四、五类烟价格有所下降，整体价格波动保持在合理范围内。分类别来看，一类烟中零售价格均保持稳定；二类烟中新版利群零售价格下滑较大，单条下滑了2.84元，黄山新皖、黄山硬盒、南京佳品小幅下滑，而红皖烟、紫云烟价格执行较好；三类烟省外各规格略有增减；四类烟中除南京绿卡硬盒零售价格下滑较大，单条下降3.29元外均较稳定；受市场需求影响，低档烟零售价格整体上有所下降。

　　毛利情况本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为10.55%，环比上月增加0.28%。分单位看，除霍邱毛利率有所下降外，其余均有所上升，其中本级毛利率达11.50%。分类别看，一类烟毛利率在11.70%，环比增加0.63%，其中软、硬中华毛利率分别为14.43%、19.24%、黄山金皖毛利率7.35%、玉溪软盒毛利率在6.75%；二类烟毛利率在9.92%，环比无变化，黄山红皖毛利率有所提高为5.40%；三类烟毛利率在9.70%，环比增加0.20%，其中黄山贵宾松、嘉宾松、黄山（金纯和）毛利率分别为10.99%、8.88%、7.24%；四类烟毛利率在7.16%，环比减少0.51%，其中新一品、红三环特制毛利率分别为7.06%、5.64%；低档烟毛利率在7.62%，环比减少0.38%。

　　（二）重点品牌

　　依照国家局的“532”及“461”品牌最新统计排名，六安市场今年5月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

　　本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售1756箱，占同类别销售比重26.55%，同比提升3.16个百分点。累计销售10861箱，同比增幅43.07%，占同类烟比重22.4%，同比提升4.1个百分点。由于黄山品牌暂时退出“532”阵营，使得本月我市1-3类烟销量前15位品牌销量比重大幅下滑。但从同比销量来看，市场开放度有较大提升。分品牌来看，15个品牌中，双喜.红双喜销量有较大幅度下滑，红河今年未有销售，其他品牌卷烟销量同比有较大幅度增长，

　　全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售收入22244万元，同比增幅11.87%，占总量比重89.7%，同比提高3.1个百分点；累计销售收入177179万元，同比增幅21.3%，占总量比重93.8%。分品牌来看，除双喜.红双喜及七匹狼由于销量的下降和销售结构的下降，销售收入下滑明显，其它各品牌卷烟销售收入均有较大幅度的提升。

　　（三）责任品牌

　　根据省局（公司）和市公司一季度卷烟销售及品牌分析工作会议要求，5月份七匹狼、金圣、娇子、双喜/红双喜这五个责任品牌销售情况如下表：

　　目前责任品牌中仅“双喜”品牌销量同比减少，“七匹狼”品牌在本级、寿县、金寨区域销量同比有所提升，但离任务目标还有较大的差距；在当月品牌培育的影响下，“金圣”品牌本月销量同比成倍增加；“红双喜”和“娇子”品牌作为较早进入六安市场的责任品牌，5月份销量呈稳步增长。

　　5月份，“双喜”、“红双喜”综合上柜达到了31.32%，红双喜上柜率较高，“金圣”品牌上柜率达到了15.09%，完成当月上柜目标。“七匹狼”、“娇子”品牌上柜率较低，需进一步加强培育，提高上柜。

　　5月份重点培育品牌上柜情况表

　　（四）万宝路

　　5月份万宝路品牌销售6.124箱，累计销售12.3箱，离半年任务目标还有7.7箱的差距。分单位情况见下表：

　　5月份万宝路品牌销售情况表

　　二、市场特点

　　1、狠抓卷烟销售工作，确保销量平稳增长。本月，我市抓住“5，1”小长假时期，把保持销量增长作为当前卷烟营销工作的重点紧抓落实，制定有针对性营销对策，同时加强货源组织力度，保证本月货源供应，争取通过各项有效的营销措施，确保本月卷烟销量任务的完成。

　　2.重点品牌培育效果显著，替代品牌有效发挥作用。为提高货源组织保障能力，有效满足市场需求，我市继续加强重点品牌、双低品牌和责任品牌的培育工作，本月卷烟重点品牌培育工作成效显著，市场开放度显著提升。省外烟3、4类卷烟的替代作用逐步显现。省外卷烟除5类卷烟外，其他各类均有较大幅度的增长，尤其是三、四类卷烟的增长部分弥补了省产卷烟货源供应不足的市场缺位。如哈德门精品硬盒、红旗渠银河之光、红双喜8MG、长白山红硬盒，较好的弥补了省内红三环红特制、黄山新一品和金纯和货源不足的缺口，其销售的地位也逐步凸显。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的销售预测、货源衔接及协议签订工作。6月份开始，公司将全年销售工作计划及1-5月份实际销售情况，结合市场实际需求，科学进行下半年卷烟预测、货源衔接和协议签订工作，着重谋划好重点品牌、责任品牌及黄山品牌的销售和结构布局，积极组织适销对路的货源，为全年销售计划的完成做好前提保障。

　　2、以品牌为抓手，加大培育考核力度。贯彻落实省局（公司）品牌培育要求，重点关注“532”、“461”及责任品牌的销售情况，认真总结培育过程中的优点与不足，及时进行整改提升，并将“责任品牌”培育目标纳入员工绩效考核，充分调动营销人员培育品牌的积极性与主动性，确保培育目标顺利实现，真正达到品牌培育的效果，在促进销量提升的同时进一步提升品牌的覆盖率与上柜率。

　　3、挖