烟草在线专稿　　2012年来，贵州省黔东南州公司紧紧围绕国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，全面贯彻落实全省烟草产业发展大会精神，严格按照省委、省政府关于烟草大省向烟草强省转变的要求，深入推进省内烟草工商协同营销，不断强化品牌培育措施，“贵烟”品牌销量快速增长，市场份额大幅提升，“贵烟”品牌知名度不断扩大。截止5月31日，“贵烟”累计销售17058箱，同比上升53.8%，增幅排在全省第2位，高于全省平均值15.86个百分点；“贵烟”占销售总量的26.97%，市场份额同比提高8.29%。采取的主要措施如下：

　　（一）早安排早部署，超前谋划贵烟销售。一是认真开展销售预测工作。2011年第四季度，州公司组织四个调查组到全州16个市场开展摸底调查工作，为2012年贵烟品牌销售提供了详实可靠的依据。二是合理安排销售计划。2012年初，州公司以市场需求为依据，结合各区域市场特点，科学合理制定季度销售计划，并落实到月份。各县市分公司将计划具体分解落实到客户和线路上，并统筹做好零售户协商定量工作。三是推进工商深度协同。州公司与贵州中烟在州内各类型市场开展零售户、消费者座谈会，宣贯贵烟品牌文化，提升品牌形象。

　　（二）完善“多维营销”模式，多层面促进贵烟销售。创新“多维营销”模式，构建立体营销格局。主要围绕：一是细分市场，确定目标群体；二是以拓展品牌宽度，加强贵烟品牌上柜，促进贵烟品牌横向发展；三是加强卷烟品类深度组合，促进贵烟品牌纵向延伸；四是规范卷烟零售网点布局，引导卷烟消费需求，调整贵烟品牌结构；五是增强营销活动实效性，提升零售终端品牌营销水平。通过深入实施“多维营销”方案，贵烟品牌培育成效明显，

　　（三）开展挂靠帮扶活动，强化目标考核。一是加大帮扶基层力度。州公司领导班子成员及各分管部门（科室）分片挂帮各县市分公司，卷烟营销中心班子和业务部门也明确片区管理职责，深入基层开展督查指导帮扶工作，及时研究和解决工作中的困难和问题。二是加大销售目标考核力度。按年度下达贵烟销售计划，实行按月分解、按季考核，逐步拉大完成考核计划和力争计划兑现奖励差距，实行重奖重罚。在保证月（季）度销售计划达成的同时，要求同步完成零售上柜率指标，有效拓展品牌市场空间。在全州年度卷烟销售网络建设单项考核奖励方案中单列贵烟品牌进行考核奖励，激发了员工培育贵烟的积极性和主动性。　

　　（四）加强卷烟市场监控，提高市场驾驭能力。一是加强市场调研。州公司多次组织贵烟品牌专项市场调研，掌握市场变化动向，挖掘贵烟市场潜力。二是深入推广信息采集工作。以社会库存、零售价格为核心，通过科学的采集方法，确保采集数据的真实、有效性，为贵烟品牌销售提供决策依据。三是加强投放管理。实施差异化货源投放策略，对全州16个市场实施大、中、小三类市场投放策略，解决因市场差异造成的销售进度不均衡问题。严格实施日跟踪，将当天贵烟销售运行情况及时汇总并通报，促进基层营销部门调整销售策略，促进贵烟健康成长。