烟草在线漳州消息　　2012年以来，福建漳州城区烟草以省市局工作会议精神为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”要求，重规划，抓落实，以品牌培育为重点，强化电子商务和功能终端建设，努力夯实发展基础，提升网络建设水平，促进企业持续健康发展。

　　一、以“通”“纯”系列培育为重点，进一步增强品牌培育能力。

　　（一）科学谋划，充分发挥七匹狼品牌培育资金作用。

　　根据年初市局工作会议精神，福建漳州城区烟草合理计划七匹狼品牌培育资金，完全应用于塑造“通系列”和“纯系列”高端品牌形象，提高其品牌知名度和美誉度；充分利用品牌培育资金，科学安排使用进度。

　　城区烟草已初步形成较为完整2012年七匹狼品牌培育资金使用计划，在保留去年行之有效的营销措施外，有新思路和新措施，新增多种形式的营销活动，如：风景区名片计划、烟茶品鉴沙龙、高端零售客户提供彩铃彩印业务、功能终端建设、注重开拓外部营销渠道，建设水平协同营销伙伴等，进一步丰富品牌培育深度与广度，注重从内部传播、零售终端传播向消费终端传播，切实树立通系列在消费者中的知名度和美誉度，刺激消费者购买需求，从而形成“需求拉动销售”的良性过程，做实“通”系列市场基础。目前，该公司共报支七匹狼品牌培育专项资金为135489元。

　　（二）积极开展形式多样的营销推广活动，助推七匹狼品牌销售上水平。

　　1、推介会营销，发挥重点客户标杆示范作用。

　　元月份，城区烟草共组织召开五场7匹狼（小通仙）和七匹狼（纯香）卷烟推介会，邀请140位不同区域、不同类别的零售户代表参与（包括城区、农村市场类型及高端、5星重点客户），力推七匹狼“通”系列卷烟品牌。

　　2、元月营销人员驻店营销，引领消费需求。

　　元月初开始，城区烟草精心挑选7户配合度高、影响力强、商圈繁华的零售客户（其中4家品牌示范店、2家商场、超市），根据客户商店人流量高峰期的时间段开展客户经理驻店宣传推介新品卷烟活动。充分利用零售客户终端陈列设施，加强卷烟生动、创意陈列，营造强烈的视觉冲击力；在商场、超市卖场，我们开拓思路、创新举措，精心准备了包装茶叶的束封袋，内装品吸烟支和打火机作为小包装礼品，让消费者带出品吸，从而享受到新品卷烟的创新体验，通过口碑相传，加速品牌传播，扩大品牌影响力。

　　3、婚庆用烟推广，拓宽时尚新体验

　　为把握大型消费行为，引导宴席用烟消费需求，城区烟草选取“新浦东酒楼”、“千禧大酒店”和“春佳酒楼”，于元月份开展婚宴用烟促销推广活动，活动期间，与酒店相关负责人协商，着重向婚宴新人推介该烟，凡在指定酒店举办婚礼的新人有意选择7匹狼（小通仙）作为婚庆用烟的，可到定点户购买，享受优惠措施。

　　4、媒体宣传推广，品牌深入人心。

　　（1）利用简报推广

　　将“通”系列的产品特点、文化内涵、促销活动等信息刊登于《城区简报》，加大品牌传播力度，让品牌文化“通”入人心。

　　（2）利用终端设备推广

　　利用形象终端统一安装的LED显示屏，滚动发布品牌信息，对店内商品进行分类陈列，在卷烟专区设置　“七匹狼”卷烟专柜、旋转展示架，突出展示重点品牌，并播放7匹狼“通”系列品牌文化宣传广告视频。

　　二、持续开展专销结合工作，为卷烟销售保驾护航。

　　2011年12月底，城区烟草领导未雨绸缪，根据2012年1-2月节日期间对比去年存在的异常情况，及时召开专销例会，周密部署新年卷烟销售开门红工作，为全年卷烟销售任务的顺利完成奠定良好基础。截止目前，已召开多场部门协调会议及一线人员专销结合会议，就近期卷烟销售、市场状况及各片区工作情况进行相互反馈和交流。客户经理与专管员就近期市场动态及客户重点关注的焦点、难点问题进行交流、讨论，取得积极成效。会议的开展不仅有利于各部门间交流沟通，充分发挥基层单位协调作用，形成全局合力，同时也为下步监控市场、把握市场，促进卷烟营销上水平奠定坚实的基础。

　　三、实施七匹狼卷烟价格管控，进一步规范市场经营秩序。

　　4月份，根据漳烟专〔2012〕51号文件精神，为进一步加强七匹狼卷烟市场价格管控力，切实保障品牌培育成效，城区烟草结合自身实际制订了《七匹狼卷烟价格管控实施方案》，成立七匹狼卷烟价格价格管控小组，采取相应管控考核措施，加大市场清理整顿，维持七匹狼卷烟市场正常经营秩序。

　　5月中旬，七匹狼卷烟价格价格管控小组对辖区的卷烟市场情况进行了暗访检查，检查小组随机选取市区4个片区20户零售客户进行明察暗访，主要检查本月管控品牌价格到位情况及市场维护情况。检查结果显示，三个管控品牌包价一口价到位率为95%，条价一口价到位率达80%，未发现乱渠道进货现象。同时，检查结果还显示专销两员拜访到位，信息宣传充分，客户亮证经营率100%。

　　四、完善驻店营销活动方案，促进7匹狼“通”、“纯”卷烟扩销上量。

　　根据漳烟司[2012]36号《漳州市烟草公司驻店营销活动工作方案》文件精神，城区烟草及时对年初制定的驻店营销活动方案进行修订完善。成立工作领导小组，具体负责驻店营销工作的协调推进和督查考核，确保活动有效开展。为确保活动成效，提高驻店营销的计划性、针对性和实效性，设计了一套活动记录表，进一步规范工作台帐，便于资料收集整理；在对象选取上，坚持“五个原则”即：配合度高、诚信经营、经营环境佳、终端形象好、经营能力强。同时，合理安排营销人员交叉组合（以1-2人为一组），即可互相协助开展活动，又可交流经验做法。5月份已选取45位活动对象，加强对“小通仙”及“纯香狼”卷烟的宣传推介，按周有序开展驻店营销活动。

　　五、择优培育省外重点名优高档品牌，填补市场需求缺口

　　针对今年省产高档规格卷烟提前实行定量供应的形势，根据市局品牌规划要求，结合本地实际情况，城区烟草选定部分省外重点名优高档品牌卷烟作为重点培育对象，制定阶段性培育目标，填补高档烟市场需求缺口，提升卷烟销售整体结构。今年3-5月份，我司相继选取“中南海（蓝色风尚）”、“红金龙（晓楼）”、“金圣（硬行云）”及“白沙（硬蓝尚品）”卷烟列为重点培育对象，并纳入客户经理绩效考核，取得良好成效。

　　六、品牌培育成效突显

　　截止5月份，城区烟草卷烟销量稳步增长，累计销售卷烟15799箱，同比增长4.2%；销售结构提升明显，条均价达107元/条，同比提高7.7元/条；一类烟销售3047箱，同比增长13.3%，二类烟销售3398箱，同比增长20.8%，其中省产一类烟计划销售1507箱，同比增长27%，省产二类烟销售2877箱，同比增长26.2%；七匹狼品牌培育成效显著，七匹狼销售7959箱，同比增长23.3%，品牌销量独占鳌头，占比达50.4%，狼均价达113元/条，同比提高3元/条，7匹狼“通”系列计划销售408箱，同比增长65.6%，“纯”系列销售163箱，其中重点培育品牌“通运狼”销售225箱，同比增长1.4%；“通泰狼”销售74箱、“通福狼”销售68箱、“小通仙”销售33箱。