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河南方城县局念好“四字经”推动喜庆消费量档齐升

2014年10月11日 来源:烟草在线方城消息 作者:薛建波
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  烟草在线方城消息  为进一步拓展卷烟喜庆消费市场,提升省产“黄金叶”卷烟消费水平,近日,河南方城分公司抓住“十一”国庆销售的黄金时机,与河南中烟公司积极开展“喜庆时刻,有我相伴”黄金叶喜庆营销活动。通过持续深入的市场推广,城乡消费习惯得到有效改观,销售结构明显优化提升。

  一是“细”抓货源供应,应对突发需求。加强与零售客户的沟通和交流,及时收集市场信息,积极做好喜庆用烟的市场需求预测工作,制定详细的喜庆用烟区域备货计划,切实做实、做细合理化货源供应,尽力满足零售客户的突发性需求。

  二是“紧”抓目标群体,拓展市场规模。进一步加大喜庆用烟宣传力度,及时与宾馆、酒店、影楼、妇幼保健院、婚姻登记处进行有效沟通。广泛收集婚庆、开业、添丁等喜庆消费对象的相关信息,同目标群体进行面对面的宣传沟通,把握机会点,找准增长点。

  三是“巧”抓消费心理,提升消费水平。用好用巧喜庆消费存在攀比、从众的共性心理,结合区域市场特点,加快推进“黄金叶”系列品牌培育和推广,带动拉升消费结构的持续增长。

  四是“狠”抓品牌上柜,提高市场认知。狠抓喜庆卷烟品种的出样率和上柜率,让零售客户充分了解喜庆卷烟的消费卖点,通过合理摆放、重点推介、免费评吸等方式提升品牌知名度和消费认知度。

  截至目前,全县成功引导黄金叶喜庆卷烟消费160起,销售黄金叶系列卷烟3475条。

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