烟草在线黄冈消息 7月份以来,湖北黄冈市公司根据省局“三个为主”工作要求,紧密结合实际,制订“三个深化”工作措施,科学推进卷烟营销工作,确保实现全年卷烟销售目标。
一是深化卷烟销量激励机制。组织相关部门从销量增长贡献率、市场占有率、人均销量等方面,进一步完善销量薪酬考核体系,充分调动专卖、营销等方面的积极性,向净化市场要销量,向规范经营要销量,向创新制度机制要销量。
二是深化品牌培育策略。坚持以满足市场真实需求为主,召开品牌管理委员会会议,严格落实品牌引进、退出机制,积极组织适销对路品牌,针对不同市场环境、特点、消费者偏好,因地制宜、精准投放,不断挖掘潜力,提升品牌培育效果。
三是深化服务营销基础管理。坚持以突出对零售客户的优质服务为主,继续发挥《市场部工作规范》的抓手作用,督促营销人员服务好客户、服务好市场;通过客户需求响应平台加强客我互动,共同破解销售上量的难题,优化库存结构,保持良好市场状态,抓好市场机遇,及时满足需求,促进卷烟销售。
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