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江苏射阳:拓展市场空间 挖掘营销潜力

2014年07月08日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、杨方权
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  烟草在线射阳消息  为全力推动卷烟上水平、创一流,近日,江苏射阳分公司以群众路线教育实践活动为契机,以实践“三大课题”为抓手,全面挖掘卷烟市场潜力,有效满足市场需求。

  挖掘经营潜力。通过“我为客户站柜台”活动,从品牌宣传、品牌上柜、店面摆设、卷烟陈列等方面入手,“面对面”、“手把手”指导客户经营,针对各客户不同类型需求,逐一突破,达到以点带面的效果,以优质的服务感化客户,建立良好客我关系,赢得客户的大力配合。

  挖掘市场潜力。每月中旬组织市场经理、客户经理选好样本客户,采好、用好市场信息,通过数据过滤保证信息质量,通过零售价格指数反映市场价格走势,通过社会存销比反映库存,通过毛利率、断货率分析反映经营空间,实现市场、品牌及零售客户三个维度的潜力拓展。

  挖掘消费潜力。通过客户经理日常走访,对于高档卷烟,动员名烟名酒店备足货源,尽可能先满足突发性消费;对于民俗节庆,尽量介绍消费者去诚信度好、配合度高的零售点购进,用优质服务吸引消费者;对于相关单位的购烟行为,积极推介和引导,提升大客户购买力。

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