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江西大余县分公司提升“三个能力”推进终端软建设

2014年07月02日 来源:烟草在线大余消息 作者:温志军
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  烟草在线大余消息  为进一步提高零售终端建设水平,充分发挥终端功能,近日,江西大余县分公司提升“三个能力”,扎实推进终端软实力建设。

  一是提升经营能力。对零售终端硬件条件成熟的客户,引导其利用好形象优势、品牌展示、卷烟陈列,聚拢消费者,做好品牌卖点宣传,吸引消费者眼球,提升卷烟销量,优化零售户服务理念,提高服务能力,推动零售客户经营能力和素质提升,拓宽零售终端的发展空间。

  二是提升品牌培育能力。根据零售户的经营情况、销售情况、商圈、消费群体的构成等情况选择适宜培育的品牌,并使零售户充分了解品牌特性,品牌卖点和品牌文化等信息,掌握品牌推介技巧,提升品牌销量。

  三是提升信息采集能力。通过宣传引导,采用激励方式鼓励客户正确使用扫码设备,利用零售终端管理模块,使客户可以随时调取自己的销售情况、库存情况等信息,清楚卷烟的进、销、存数据,引导零售户做好消费者信息的整理、消费信息的收集、消费需求的调查,并将这些信息利用在自身经营和卷烟销售上,对于有价值的信息及时反馈。

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