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湖北省局扎实推进卷烟货源供应优化提升工作

2014年05月20日 来源:烟草在线湖北消息 作者:张怀忠
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  烟草在线湖北消息  近期,湖北省烟草专卖局(公司)组织开展一系列活动,组织研讨、推进卷烟货源供应优化提升工作,为提升全省货源满意度夯实基础。

  5月5日,湖北省局(公司)销管处与武汉市公司召开零售客户代表座谈会,与来自不同市场类型、业态类型、经营规模的客户代表深入沟通,重点就紧俏品牌供应、卷烟市场消费特点变化和卷烟销售走势进行交流,深入了解客户货源供应诉求,掌握客户对货源供应工作的需求和建议,

  5月8日,湖北省局(公司)组织各市级局(公司)分管营销领导、营销中心主任、订单部主任代表和客户经理代表,围绕卷烟营销、经营策略、营销管理和数据集成展开研讨,重点了解各市级公司在货源分配模式、客户分类管理、品牌分类管理和货源供应策略制定等方面的具体做法,讨论货源供应工作中存在的不足,广泛征集货源优化提升意见和建议。全体与会人员积极献言献策,为货源供应优化提升工作提供决策依据。

  湖北省局(公司)要求,全省系统要围绕现有货源供应机制,在突出市场化取向的基础上改进提升供货机制;要从协调“工、商、零”三方利益诉求考虑优化提升供货机制;要科学合理的开展客类、品类划分;要关注客户经理职能转变,充分发挥走访市场、服务客户、掌握商情、支持决策的作用;要思考如何从市公司层面优化完善基层营销人员考核,充分调动员工积极性。

  目前,湖北省局(公司)正结合零售客户和各市级公司意见、建议,制订优化提升货源供应机制具体措施,加强对货源供应工作的指导协调,致力提升全省卷烟货源供应满意度。

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