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烟草在线龙州消息 为做细做实营销基础工作，突出抓好重点品牌培育，引导零售客户上柜，促进“货源与销量”两平衡，近日，广西龙州县局多措并举加强重点卷烟规格上柜培育工作。
一是提高思想认识。品牌上柜展示是实现宣传和销售的基础，客户经理高度重视卷烟品牌上柜工作，转变依赖畅销品牌、紧俏品牌来提升销量的观念，进一步提高零售客户的品牌上柜宽度。
二是加强市场分析。以月度购进度指标为分析重点，做好新上柜户、重购户的分析，本着“持续关注，逐月提升”的原则，既要抓好原有户的动销重购，又要抓新户上柜，扩大品牌覆盖面。
三是强化基础工作。客户经理加强对零售客户的走访指导工作，加强对上柜宽度低客户的走访频率，切实提升客户服务质量。
四是完善相关制度。为调动零售客户培育品牌的积极性，消除后顾之忧，将完善《零售客户卷烟退货管理办法》，明确卷烟退货流程、标准和要求，对上柜3个月后滞销而经助销后仍积压的，允许零售户调剂、退货。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
