烟草在线红河消息　　2014年，为全面谋划卷烟营销工作，增强应对市场变化的能力，切实推动红河州卷烟营销持续创新发展，云南红河州烟草公司坚持以工作创新为引领，依势求变，聚力创新，以“立、谋、变、聚”四字诀推动卷烟营销工作的开展。

　　一是立规范经营之本。以规范经营为前提，坚持标本兼治的原则，进一步抓实内部规范管理，从货源投放、客户分类、客户订货、宣传促销等方面规范流程管理，在过程和节点把控上严格要求，重点监管，切实把好内部规范管理关。同时，全力推进市场规范管理，对客户的购、销、存等数据进行定量采集，动态分析客户经营异常状况，发现异常及时督促整改，不断提升客户守法经营意识；并以市场价格维护为重点，分区域、分客户成立价格维护自律小组，在零售客户之间形成守价经营、相互监督的利益共同体，切实保障市场价格的稳定有序，整个市场状态趋于良好发展态势。

　　二是谋品牌发展之势。结合2014年卷烟市场需求的变化转型，认真谋划品牌发展规划布局，以大众化消费引导为着力点，进一步细化低一类及二类烟品牌区域化布局，根据不同区域的需求差异，加强目标品牌的上柜引导，全力拓展品牌宽度，切实提升低一类及二类烟品牌的上柜率，有效推动了经营效益的稳步增长。同时，从构建多元化品牌发展格局出发，加大“玉溪”、“红塔山”以及省外系列卷烟品牌的培育力度，通过区域定位、品类细分，找准目标市场和消费群体，大力调整优化品牌结构，加强消费引导，努力推动品牌向多元化方向发展，品牌呈现良好发展格局。

　　三是变创新发展之策。坚持以推动市场化改革取向为着力点，深入探索服务方式的转变升级，紧紧围绕“客户要什么？客户经理做什么？”两大主题，建立客户服务方式转变工作机制，从提高市场需求预测准确率出发，进一步优化信息采集流程，通过建立消费信息数据库、品牌动销数据库，准确预测需求。同时，以创新客户经理考核管理为抓手，把品牌上柜、价格维护等作为重点考核内容，通过建立常态化考核管理机制，努力推动客户经理服务方式的转变升级。

　　四是聚营销队伍之力。进一步加强卷烟营销队伍建设，以增强营销队伍凝聚力、创新力为重点，全力打造活力营销团队，通过组织开展劳动技能竞赛、跨区域挂职锻炼等活动，充分营造营销队伍学、赶、比、拼的良好工作氛围，切实增强营销队伍的大局意识，凝聚全力推进营销工作的开展。