烟草在线红河消息　　2014年，云南红河州烟草公司积极加强一、二类卷烟品牌培育，优化品牌多元化布局，寻求拓展省外品牌市场份额，针对近两年来“利群”品牌在红河州市场上销售稳定的情况，实施“六举措”，力推“利群”二类烟品牌培育。

　　宣传培训，提升工商互动效率。通过品牌经理、市场经理、客户经理协同工业企业销售经理共同为区域做好分析、计划和宣传营销活动方案，研讨培训方案和课件，共同上讲台开展客户经理和零售客户的品牌培育、经营指导培训工作。

　　新品引入，提升品牌上柜率。在新品引入前重点推荐“利群（新版）”和“利群（长嘴）”，加强服务指导，提升拆包上柜率。按照省公司的统一安排，于4月中旬引入“利群（蓝天）”新品，重点宣传突破，以“城区—集镇—农村”和“大型—中型—小型”的次序开展货源供应渠道管理，提升品牌上柜率。　

　　宴事活动，提升品牌知晓率。为在弥勒、开远、个旧、蒙自城区（市政府所在地）举办红、白宴席，生日宴席，乔迁宴席的消费者开展宴事品鉴活动，积极向零售终端、餐饮娱乐、宾馆酒店深入宣传，对宴事消费者每桌提供一包品吸烟，提升品牌知晓率。

　　消费品鉴，提升品牌认可度。在零售终端、酒吧、茶室等娱乐场所开展品吸宣传活动，通过消费者口碑宣传和文化宣传，加深品牌认知，提升品牌的认可度。

　　终端建设，突出品牌培育功能。在全州零售户中优选115户零售户作为品牌培育现代终端，根据零售终端不同类型，分别制定利群品牌陈列方案，突出展示效果，吸引消费者注意，增强消费者购买欲望；对上柜客户开展营销技能培训，帮助客户掌握品牌文化和品牌卖点，提高零售客户的品牌推荐技巧，通过零售终端积极有效地开展消费引导，力争建成一批高质量、有影响力的“利群”品牌零售终端示范店。

　　创新营销，加强宣传促销。一是深入研究“利群”品牌的消费群体和消费特点，找准消费群体集中点，工商协同有针对性地开展“烟站营销、车站营销、乡情营销、事件营销”等活动，扩大品牌知晓率。二是充分利用“新商盟”订货平台，开展“有奖问答、文化宣传、新品推荐”等活动，提升品牌影响力。三是加强宣传促销活动效果评估，及时发现存在的问题，有针对性的制定改进措施，不断增强活动效果。四是建立品牌培育工作激励机制，提高基层营销人员工作积极性，有力促进“利群”二类烟品牌培育。