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烟草在线射阳消息 为进一步提升品牌培育水平，促进卷烟销售，近日，江苏射阳分公司以提升品牌集中度为手段，扩大重点品牌的市场占有率和覆盖率，确保淡季销售不淡。
以市场需求为导向。加强市场调查和市场预测，实行“卷烟市场价格信息调查反馈制度”，对辖区市场卷烟零售指导价格执行情况和零售客户社会库存进行收集、分析，每月在重点品牌和低焦油品牌中排出3-5个对客户有吸引力的优势品牌进行重点宣传和重点培育，以少数重点品牌带动整体销售。
以需求管理为手段。把重点骨干品牌“20＋10”作为当前一段时期发展和培育的营销主导方向，突出主导重点品牌规模的地位，加大营销长线品牌工作力度，大力压减短线量少的品牌。出台了提高品牌集中度的措施，即优先铺货、优先配货、优先上柜、优先宣传促销、优先投放市场。
以优质服务为保障。大力实施“客户服务提升工程”，在推出“服务套餐”的基础上，以“服务客户，贴近市场”为主题，组织客户经理开展“今日柜台我当家”活动，通过售前服务传道、售后服务授业、现场服务解惑、远程服务释疑四个环节演示宣传，身体力行培育知名品牌，切实提高零售客户满意度。
