烟草在线九江消息　　为进一步提高客户盈利水平，提升品牌培育信心，近日，江西九江市公司把充分把挖掘市场潜力、引导市场消费作为切入点，切实做好淡季品牌培育工作。

　　一是划分重点。以重点品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌为培育重点，按照“一户一策”的理念，对不同区域、级别客户的重点培育品牌进行细分，采取符合实际的营销策略有针对性地对客户做好品牌宣传。

　　二是特色服务。印制《卷烟经营常识卡》发放给客户，内容包含淡季订货策略、品牌推荐等技巧，同时，要求客户经理详细了解掌握每位客户周边卷烟消费群体，有针对性地指导客户进行卷烟购进。

　　三是生动陈列。指导客户做好卷烟陈列和明码标价签的摆放，针对不同柜台采取各具特色的出样方案，开展“靓丽终端”评比活动，每月在内部刊物上刊登2-3幅出样生动的客户柜台图片，予以适当奖励，激发客户做好终端陈列工作的积极性。

　　四是主动引导。指导客户主动参与品牌培育，在经营过程中善于利用各类卷烟产品的“特、优、利”等有利因素向消费群体进行描述推广，以提升品牌的美誉度，激发消费者的购买欲望。

　　五是售后跟踪。做好市场信息采集工作，密切关注各类品牌的销售动态、培育情况、价格走势、社会存销比等信息，帮助客户测算合理的库存量，同时，根据市场动态情况及时调整营销策略，为做好品牌培育工作提供有力的数据参考。