烟草在线通渭消息 为不断提升零售户经营能力,构建“客我和谐一家人”关系,近日,甘肃省定西市通渭县局(营销部)针对辖区零售户进行客户服务手册填写培训,有效帮助客户了解自身经营状况,提高客户满意度。
一、迎难而上,盯住短板抓提高。
县局(营销部)针对全县零售户知识水平相对偏低,对服务手册填写及应用能力不高的实际,主动靠前,大力做好服务手册指导填写工作,提高客户经营能力。
客户经理在拜访中侧重对客户做好服务手册填写指导,首先从帮助客户对结构、毛利、销量等基础数据的计算着手,稳步提升客户的计算能力。
二是整体推进,抓好能力素质拓展。
县局(营销部)扎实开展客我交流座谈培训,根据零售客户经营业态、年龄状况、文化程度等各方面的不同,本着不会什么教什么的原则,分类别、差异化地确定培训范围,提供个性化的培训“套餐”,丰富培训内容,增强培训的针对性、实效性和操作性。
培训结束后,片区“两员”在拜访过程中,广泛听取零售客户的意见和建议,认真分析培训效果,并研究制定下步培训的改进措施,确保客户培训工作扎实有序、高质高效推进。
通过培训,卷烟零售户进一步提高了服务手册的计算填写能力,推动了零售户经营能力的提升。
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