烟草在线红河消息　　2014年，为有效提升卷烟货源供应的针对性和有效性，坚持市场导向，稳定投放节奏，满足消费需求，推进品牌培育，云南红河州烟草公司运用“三维四率”预测模式开展需求预测，准确判断市场需求，提升投放有效性。

　　一是通过“三个维度”开展需求预测工作。卷烟营销人员通过历史数据分析、季节指数平衡和价格变化趋势修正，从客户、市场、品牌三个维度开展卷烟月度、半年和年度需求预测工作，及时把握市场需求，掌握消费变化趋势，为投放策略提供信息支持。　

　　二是通过“四率”指标持续提升需求预测的应用效果。针对需求预测情况，开展预测准确率、投放满足需求率、预测数据与客户提报需求差异率、品类订购率四个方面的分析，查找需求预测采集过程中存在的问题，甄别数据的真实性，去伪存真提升需求数据的质量，加大按客户订单组织货源供应的推进力度，以稳定的市场价格持续提升客户获利水平。

　　三是完善投放流程，提升货源供应的有效性。投放领导小组根据需求预测情况，研讨月度投放策略，再按照价格变动、货源采购情况，以引导结构提升和加强替代品牌培育来调整每周投放方案，提升货源投放的针对性，为卷烟经营效益稳步提升发挥好“龙头”作用。