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贵州毕节卷烟营销中心“五精”实现“开门红”

2014年01月30日 来源:烟草在线毕节消息 作者:陈梅
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  烟草在线毕节消息  为抢抓卷烟销售“黄金”时期,确保2014年各项工作“开好头、起好步”,贵州毕节卷烟营销中心紧紧围绕2014年卷烟营销“十件大事”,凝心聚力,加快节奏,深入思考、谋划、实践好“三大课题”,采取“五精”营销措施实现卷烟营销“开门红”。

  一是精细把握需求。以市场细分为基础,提高市场掌控能力,深入市场调研,甄别市场需求,充分发挥终端市场信息采集和消费跟踪功能,对把控市场提供有效依据。

  二是精确配置货源。尊重市场规律,从市场真实需求出发,组织适销对路货源,增加市场有效供应,确保市场投放到位。

  三是精心培育品牌。深挖市场潜力,深化“工商零”三方协同,打造三方共同面向消费者一体化的品牌培育平台,提升终端培育能力,推动知名品牌健康发展。

  四是精铸服务管理。提升服务内涵,不断完善服务营销措施,提高客户经营水平和盈利能力。加强营销与专卖人员的紧密配合,互通信息,规范卷烟营销市场,确保卷烟市场监管到位。

  五是精诚打造终端。依托现代终端管理技术的发展,创新现代化管理手段,深入推进“四网合一”在现代终端的应用,进一步挖掘客户终端资源价值,着力提升终端形象,推动卷烟营销模式的完善提升,保持了毕节烟草持续健康发展的良好态势。

  元月份,卷烟销售完成49632.22箱,同比增加2083.74箱,同比增幅4.38%,完成年计划22.16%;销售收入达到119440.3万元,同比增加26606.77万元,同比增幅28.66%,实现毛利29729.5万元,同比增加7066.42万元,同比增幅31.18%;单箱结构达到24065.07元,同比增加4541.1元,同比增幅23.26%;其中贵烟销售16634.8箱,同比增加5653.22箱,同比增幅51.48%,完成年计划22.29%;重点品牌销售29404.6箱,同比增加7027.88箱,同比增幅31.41%,各项指标均创历史新高。

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