烟草在线福建消息

　　泉州：批零畅谈卖烟经

　　“我们今天的内容很简单，就是各位老板需要我们创造怎样的条件让你们把烟卖的更顺、卖得更赚钱；各位工作人员就谈谈你们对2014年卷烟销售前景的看法。”12月11日上午，福建省烟草公司副总经理揭柏林在泉州2014年卷烟销售工作座谈会上，鼓励大家不要拘束，畅怀讨论。　

　　福建南安的龙辉烟酒商行2013年完成旗舰店建设，是泉州2300家现代零售终端大家庭的一员。老板尤怀聪高兴地分享了他在8月份民俗活动期间自主开展的“通纯之旅”对联征集促销活动。这次促销活动完全由该客户自主开展，活动宣传、奖品设置全部由该客户自行确定，吸引了300余名消费者参加。活动期间一类“七匹狼”销量增长了50%以上。

泉州：揭柏林与零售客户座谈，听取卷烟销售工作意见建议

　　听取介绍过程中，揭柏林不时询问活动开展的细节，赞赏尤老板卖烟卖得精、卖得好。据悉，由于店面形象的改造、卷烟推介技能的提升，2013年尤怀聪店里的一类“七匹狼”销量较2012年翻了一番。就如何创造条件让零售客户卖烟更顺、更赚钱，他建议，烟草公司要加强省产一类烟的宣传和促销，提升“七匹狼”的品牌价值。其他参会零售客户也围绕品牌培育方法、货源策略、现代零售终端建设、供货量管理等，提出意见建议，揭柏林或认真记录，或点头肯定。

　　谈及对2014年卷烟销售趋势的看法，晋江分公司经理吴明晶信心满满，“就晋江市场，2014年上半年卷烟销量可能会上升”。他提到最近与一家五星级酒店谈下来的中高端“七匹狼”宴席推广方案，“保守估计，这套方案开展下来每月有3000桌次的宴席推广，受众面30000人次。如果结合宴席推广把这块市场做精做细，对“七匹狼”高端卷烟带来的不仅是短期量的提升，更是长期品牌价值的认同”。南安分公司经理曾跃阳表示乐观。他分析了南安市场“灰狼”、“通运狼”的销量走势，对保持增长充满信心。其他营销人员也纷纷谈了个人对2014年卷烟销售趋势的看法。　

　　会前一天，揭柏林一行还深入泉州城区和德化县，走访了“大通仙”定点客户和现代卷烟零售终端示范店，向他们了解卷烟销售、盈利水平、POS机使用，以及消费者对“通”系列品牌的评价等情况。在德化，揭柏林对一位熟记卷烟条形码的“最牛”零售客户大加赞赏

　　省烟草公司销售处、物流处及泉州市公司负责人陪同调研，泉州零售客户、烟草营销工作人员20余人参加座谈会。

　　南平：服务到位增效益

　　16日下午，揭柏林一行在武夷烟叶有限公司调研了2014年烟叶生产工作。水北镇一都村烟农熊邵辉向揭柏林诉苦，“雇工成本太高，劳动力不够稳定，且普遍年龄偏大，这是我们现在种烟面临最大的困难”。不过在谈到种烟效益时，在座的烟农纷纷表示，2013年种烟效益还不错，烟草机械也很好用，烟基工程建设也帮了很大的忙。对烟技员们的服务态度和工作水平，烟农们也表示了赞赏。

南平：揭柏林在武夷烟叶调研生产工作

　　“南平2013年共落实烟叶种植面积33.42万亩，收购烟叶85.34万担，担烟均价1280.5元/担，增幅达17.5%。烟农售烟总收入达10.93亿元，同比增长3.43亿元，户均收入7.06万元，增幅25.6%，创烟叶税2.4亿元，比增7541万元”，在座谈会上，听到这一串喜人的数字，揭柏林频频点头表示肯定。听到相关负责人在汇报南平2014年烟叶生产谈到七个有利因素和十个不利因素时，揭柏林详细询问了具体情况并做了记录。

　　对于2014年工作，揭柏林强调，一是烟叶生产工作要按照全省烟叶工作会议的部署，审时度势，做到“大稳定，小调整”。二是武夷烟叶工作要“软硬兼施”，抓好工艺、质量、安全等方面工作，激发员工智慧。三是科技工作要提高南平的特色烟叶的品质，加强管理创新。　

　　12月17日上午，揭柏林在邵武分公司参加了与卷烟零售户的座谈会。会上气氛热烈，零售户们直言不讳地道出日常经营遇到的问题和想法，“形象店支持力度能不能加大些啊”，“订货系统有些地方需要再改善下”，“QQ群一下子就把我们和客户经理的距离拉近了”。揭柏林认真聆听，或具体询问相关情况，或微笑点头表示肯定，还不时提笔在笔记本上认真记录。　

　　谈到当前卷烟销售工作遇到的困难，邵武分公司经理沈建平表示，“闽北山区近年来受城镇化的影响，常住人口下降很明显，对销售总量产生了一定的影响”，但是，他表示，邵武分公司近年来利用文化引领，充分发挥“六合一”终端优势，“七匹狼”中高端市场得到充分巩固。

　　面对武夷山旅游市场不景气，度假区销量有所下降的情况，武夷山分公司经理何欢辉表示，“2013年以来，受大环境影响，游客数量下降，武夷山度假区卷烟销售出现一定的困难，但是我们也看到了机遇，合福高铁贯穿南平，武夷新区的高速建设都是武夷山的有利因素。”　针对2014年的卷烟销售形势，建瓯分公司经理王斗惜信心满满，“就建瓯来说，完成任务应该是没有问题的。”其余分公司的领导也各自发表了自己对2014年销售形势的看法，大家基本对2014年销售形势表示乐观。

　　揭柏林认为，南平卷烟营销、网建终端、物流建设等工作卓有成效。对于下阶段的工作思路，揭柏林表示，一是要科学地看待卷烟销量的增长，实事求是，提高市场占有率；二是培育品牌要突出重点，瞄准目标；三是要将客我关系提高到更高的水平上；四是建立健全有效的考评机制，充分调动营销人员的积极性。