烟草在线南通消息　　“品牌培育”是第一要务，为了促使知名品牌在区域的健康成长，江苏省南通市通州区烟草专卖局（分公司）努力发挥市场营销对品牌的基础引领作用，加强调研，引导消费，实施“三项策略”，深化品牌培育。

　　一是以品牌原型找卖点策略。原型是刺激消费的最终取向，该局（分公司）要求客户经理做到“五了解”：即了解品牌、客户、市场、政策以及自我，提炼出品牌基因、质量、包装、文化、利益等优势上的卖点，指导客户做好主题式、生动化品牌陈列和标价签维护，提高品牌的视觉冲击效果，通过面市、上柜和销量来提高品牌的影响力。

　　二是以目标消费促发展策略。找准目标终端和消费者，由点到面带动销售，培育消费网络，充分利用区位优势，选取经营能力强、配合程度高、主动、积极参与品牌培育的现代零售终端客户，采用情感服务法和利差比较法产生辐射效应，不定期的交流和总结品牌宣传、销售等方面的具体技巧和方法，搭建“传、帮、带”桥梁，做好信息传递，实现“工商零”品牌培育一体化。

　　三是以服务维护育品牌策略。每月对执行培育的计划品牌进行信息跟踪和进度评估，并在客户的意见和建议中分析宣传推介的效果、市场消费走势、价格动态变化以及发现问题和机会；定期对辖区市场420个信息点进行购、销、存相关数据的采集，评估分析不同档次品牌走势，协助调整货源供应；维护价格执行和稳定，防止低价倾销；关注社会库存，指导合理订购，有的放矢地提高零售终端的经营积极性，不断为培育品牌提供良好市场环境，注入新的活力。