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江苏射阳:加强零售终端建设 提升品牌培育能力(图)

2013年11月11日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、龚伟
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  烟草在线射阳消息  为进一步加大品牌培育力度,2013年以来,江苏射阳分公司以满足和引导消费需求为出发点,以提升客户品牌培育能力为着力点,通过立足终端、把握市场来不断提升品牌培育能力。

  一是加强客户培训。采取集中培训、上门指导、QQ交流等形式,分批组织功能终端客户培训,大力向客户宣传苏烟、南京、三黄一娇一贵一圣等全国重点品牌的产品特征、包装特点、文化内涵等卖点,扩大知名品牌市场影响力。

  二是展示生动陈列。以“标准店”、“功能店”为平台,帮助客户改进店堂布置,积极推广特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等,增加重点培育品牌的视觉效果。

  三是把握活动商机。注重抓住元旦、春节、中秋、国庆等重大节日和社会重大活动的市场有利契机,积极向客户推介,努力寻求市场需求与知名品牌特点的有机结合,把握商机、及时造势、引导市场。

  四是注重低焦品牌。积极做好低焦、低害卷烟的市场培育工作,加强对重点客户和目标消费群体的宣传引导,有针对性地开展品牌培育,促进低焦品牌的有效成长,为重点品牌和低害品牌成长创造良好市场环境。

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