烟草在线通渭消息 为全面深化终端建设,不断提升终端综合实力,甘肃省定西市通渭县局(营销部)充分发挥员工主观能动性,牢固树立“终端建设靠大家”的意识,打基础、抓提高、树形象、谋发展,着眼提升终端建设整体水平,掀起全员建终端的新热潮。
一是两员做的“细”。要求“两员”针对不同的客户提供个性化服务、差异化服务,杜绝重复、机械地开展营销动作,坚决制止客户拜访目标设置过低,标准要求千篇一律的状况。另一方面,要求“两员”亲自动手,规范客户卷烟陈列样式,擦拭整理展柜卫生,带动客户养成良好的经营习惯,稳步推进零售终端建设工作。
二是机关帮得“实”。根据工作安排,对机关人员、送货人员划分责任片区,制定帮扶计划,做到定人、定户、定责任。要求机关人员、送货人员在处理好日常工作的同时,积极开展帮扶活动,坚决杜绝重形式、走过场,真真切切放下架子、扑下身子开展帮扶活动,使终端建设稳步提高。
三是市场考核“严”。全面加强监督考核力度,以考促管,增强全员拜访质量水平,定期对终端建设情况进行全面的检查验收,并将结果与绩效考核挂钩,确保全员从思想上重视、从行为上积极、从质量上提高。
四是领导查的“勤”。根据全员拜访情况,单位负责人、各分管领导针对终端建设情况,进行全面“回头看”,详细掌握重点品牌的销售数量、上柜率、动销率和增长率等情况,及时发现存在问题,提出整改要求,引领建设方向,确保终端建设工作全面、扎实、有效开展。
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