烟草在线陆良消息　　云南陆良县局（分公司）领导班子高度重视卷烟督查考评工作，主要负责人亲自抓，月月过问，时时监督，分管副经理主要抓，各职能部门紧密地配合，把卷烟督查考评工作打造成为县局（分公司）的眼睛和尺子，来看实际工作，量工作业绩。卷烟督察考评领导小组深入大街小巷、村村寨寨，看记录，查电脑，问市场，顶住压力，敢于担当，严格地进行实地考评，并不断优化完善考核办法，积极向分公司各层面传递市场信息，为决策提供依据。相关职能部门根据每月的督查考评通报，及时调整卷烟销售和市场管理办法，卷烟督查考评引发了市场监督和管理的力度管涌，陆良县局（分公司）卷烟销售和市场管理取得了实效。

　　一是销售均衡平稳，结构快速提升。截止6月底，该县共销售卷烟11877箱，完成年计划的53.99%，比2012年同期进度52.53%增长1.46%，全市销量排名第五位。实现含税销售收入2.98亿元，同比增加0.23亿元，增长8.45%。实现毛利0.65亿元，同比增加312万元，增长4.72%。卷烟单箱含税销售收入达到25065元，比2012年同期22562元增加了2503元/箱，增长11.09%。

　　二是市场价格稳步回升，市场状态较为平稳。从4月上旬开始，春节效应逐渐消退，市公司加强均衡投放，加之县局（分公司）各项措施的逐步落实，该县卷烟零售价格稳步回升，价格倒挂现象基本消除，绝大部分品牌实现顺价销售。一类卷烟零售价格快速回升，二类卷烟基本稳定，三类卷烟始终保持坚挺，社会库存周转期约为6—8天，库存基本趋于正常水平，客户平均盈利水平保持在10%左右，市场状态较为平稳。

　　三是客户结构不断优化，客户动态管理水平持续提高。大规模客户得到有效控制，千条户户均订货量减少，户均单条值明显提高，上半年全县千条户共有901户，订购卷烟8207箱，户均订货2277条，比2012年同期的3025条减少748条，减幅达到32.85%，单条值达到107.67元/条，比2012年同期的94.38元/条增加13.29元/条；销量前20%客户占比明显下降，上半年全县销量前20%客户有519户，占零售户总数的21.82%，比2012年同期的22.57%下降0.75%，销量前20%客户订购量达到6399箱，销量占比为53.87%，比2012年同期的65.5%下降11.63%，单条值达到113.80元/条，比2012年同期的95.01元/条增加18.79元/条；5条户明显减少，上半年全县平均每次订购5条的客户有133户，比2012年同期的162户减少29户，减幅达到21.8%，这部分客户订购量为6997条，比2012年同期的10918条减少3921条，减幅达到56.04%。

　　四是内部监管体系优化完善，规范管理水平有效提升。强化大户监管，严格执行“六个严禁、一个严控”的纪律要求，认真落实落地销售，坚决杜绝卖大户，进一步加强大户的监管，严格控制5倍户和千条户，对违规经营的大户坚决查处；严格执行补货政策，严格落实市公司不补货政策，杜绝客户经理或者营销人员鼓励和参与倒卖卷烟；规范零售户经营行为，按照网格化管理的要求，加大市场清查力度，进一步规范市场经营行为。截止6月底，共清查注销386户许可证；专卖查处卷烟案件157起，同比增加84起，增幅达115.07%。2013年上半年，该县查处卷烟案件数较2012年全年案件数99起增加58起；查获卷烟1474.2条，同比增加846.8条，增幅达134.97%；涉案金额达149935元，同比增加95463.8元，增幅达175.26%。

　　五是队伍建设成效明显，队伍基础得到夯实。完善考核激励、收入分配和晋升机制，以绩效考核为切入点，进一步激发了营销人员和专卖管理人员的工作的积极性和主动性，队伍作风得到明显好转。